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从深圳热土到澳洲旷野，破原住民壁垒，登顶南半球高端市场
2005年秋，澳大利亚雪梨的海风裹挟著桉树的清香，陈建军站在当地顶级商超“沃尔沃斯”的货架前，指尖无意识摩挲著罐头標籤上“建军食品”四个字，脸色却格外凝重——眼前的货架被本土品牌垄断，刚上架的东南亚清真罐头一周仅卖出几十罐，如同石沉大海；更致命的是，澳大利亚原住民食品委员会（afac）突然发布声明，直指“建军食品擬推出的澳洲坚果罐头，涉嫌侵犯原住民传统种植权”，要求海关暂缓所有进口审批，甚至联合本土企业举著“抵制外来掠夺”的標语上街抗议，声势浩大。
“陈总，afac这是故意设卡！”负责澳洲业务的外贸经理王浩急得声音发颤，將一份抗议现场的照片递到陈建军面前，“澳洲坚果是原住民的根，afac张口闭口『外来企业是资源掠夺者』，他们借著这个由头阻拦我们上市，还到处造谣说我们『破坏原生环境，抢原住民生计』！现在环保组织和原住民社群全被煽动起来，沃尔沃斯超市都开始犹豫要不要下架我们的產品，再这样下去，我们在澳洲连立足之地都没有了！”
技术总监周明远也面色沉重：“更棘手的是，澳洲天然有机標准堪称全球最严，要求原料必须『本土种植、无人工干预、全程天然』，我们的坚果虽来自本地农户，却因少量人工灌溉被判定『非天然』；而且澳洲消费者极度看重原住民权益和环保，非典后对进口食品的警惕性本就拉满，加上afac的煽动，我们的品牌信任度几乎为零。別忘了，我们是从『天堂在左，深圳在右』的热土闯出来的，深圳教会我们敢打敢拼，可澳洲的壁垒，比我们之前闯过的任何一关都更难啃！”
“天堂在左，深圳在右”——这八个字像一道惊雷，瞬间击中陈建军的心臟。
他想起当年在宝安西乡厂房里，顶著资金短缺，靠著“敢闯敢试、不服输”的深圳精神，硬生生把一个小罐头厂做到走向全球；想起非典围城时，在深圳的车间里，全员闭环生產，熬过一个又一个通宵，最终衝破欧盟壁垒；如今站在雪梨的土地上，眼前的困境再难，也难不过当年在深圳创业的绝境。
陈建军抬头望向窗外，雪梨歌剧院的轮廓在海风中清晰可见，可他的目光却仿佛穿越了山海，落在了千里之外的深圳热土上。他太清楚澳洲市场的壁垒——原住民权益是政治正確，afac的反对几乎等於堵死进场通道；天然標准严苛到极致，稍有不慎便会被判定不合格；本土巨头“澳洲天然食品集团”垄断90%高端份额，还暗中资助afac打压外来企业；更要命的是，提前签订的2000吨坚果採购协议，若不能上市，原料积压损失將达3000万，刚从东南亚扩產中缓过来的现金流，根本经不起这样的重创。
“退缩？不可能！”陈建军攥紧了拳头，指节泛白，眼神重新燃起深圳创业者特有的锋芒，语气坚定如铁，“从深圳的破旧厂房到欧洲的有机赛场，从东南亚的清真战场到今天的澳洲旷野，我们闯过的壁垒还少吗？『天堂在左，深圳在右』，深圳教会我们的，从来不是退缩，而是越是绝境，越要破局！afac要原住民权益，我们就跟原住民並肩；天然標准严，我们就做到100%达標；消费者不信任，我们就用行动砸出信任！立刻启动『澳洲突围计划』，分四步破局！”
他当场下达指令，每一个字都掷地有声，带著深圳速度的凌厉与决绝：
“第一，深度绑定原住民社群！立刻飞往昆士兰原住民部落，找到部落长老，拋出『原住民共建计划』——原住民出土地和劳动力，我们出深圳积累的技术和资金，利润5:5分成，再每年拿出10%利润投入原住民教育和医疗，用实实在在的利益，击碎『掠夺者』的污衊，让他们知道，我们是来共建，不是来掠夺；
第二，打造100%天然种植基地！从原住民部落筛选1000亩原生態果园，完全遵循『无人工灌溉、无化肥农药』的天然模式，靠雨水和土壤肥力生长，就像当年在深圳扎根时，靠一股韧劲打拼；同时邀请澳洲权威检测机构每月抽检，出具『100%天然』报告，提交给afac和沃尔沃斯，用数据说话；
第三，升级坚果罐头工艺！技术组以深圳研发的锁鲜技术为基础，72小时內攻坚『低温冷压锁鲜工艺』，不用高温杀菌，保留坚果天然口感和90%营养，再用可降解包装贴合环保理念，送fsanz检测，必须做到品质超越本土品牌，延续深圳企业『精益求精』的口碑；
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第四，举办『原住民共建·天然坚果品鑑会』！邀请afac评审官、原住民长老、媒体和消费者，亲自去共建基地，看天然种植、看原住民协作、看我们的工艺，推出『原住民联名款』，主打『天然、环保、支持原住民』，用透明化管控重建信任，撬开高端市场！”
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