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指令一出,团队立刻以深圳速度行动,可困境远比想像中更严峻:
原住民部落对外部企业极度戒备,长老直接闭门不见,放话“绝不允许外来人染指我们的土地”;昆士兰遭遇罕见乾旱,天然果园缺水严重,坚果长势堪忧,afac趁机造谣“建军食品破坏土地生態”;澳洲天然食品集团更是暗中作祟,买通检测机构拖延报告,煽动原住民在基地门口抗议,阻碍施工,甚至放话“要让深圳来的企业,滚出澳洲”。
“深圳的创业者,从来不怕被威胁!”陈建军得知消息后,没有丝毫犹豫,亲自驱车赶往原住民部落,带著简单的礼品登门,没有谈生意,只是蹲在部落的土地上,陪著长老查看乾裂的果树,像当年在深圳车间里,陪著工人熬夜赶工一样耐心:“长老,我知道你们怕,怕外来企业像豺狼一样抢你们的东西。可我来自深圳,深圳是靠『合作共贏』起来的,我们不是来抢的,是来跟你们一起,把这片土地上的坚果种得更好,让全世界都知道原住民的坚果,让你们的孩子能吃饱穿暖,能上学读书!”
他当场承诺,用深圳的技术帮部落搭建天然雨水收集池,雨季储水、旱季滴管,既不破坏生態,又能解决乾旱;再派深圳的技术人员常驻,教原住民科学种植,解决就业。这份真诚,加上深圳企业“说到做到”的口碑,终於打动了长老,他握著陈建军的手说:“我信你一次,希望你不像那些外来企业一样,只说不做。”
共建基地正式启动后,陈建军带著团队扎根昆士兰,像当年在深圳创业时一样,吃住在工地,顶著烈日搭建雨水收集池,陪著原住民浇水、施肥;面对afac的造谣,他把基地实时监控、雨水系统、检测报告,全发布在澳洲社交平台,邀请原住民拍短视频讲共建故事,用事实击碎谣言,就像当年在深圳,用產品品质打破“中国製造不行”的偏见。
技术研发上,陈建军坐镇实验室,与技术组以深圳研发的拼劲,24小时连轴转,反覆调整冷压温度和时间,终於在72小时內拿出样品。当周明远举著fsanz的合格报告,激动地喊道:“陈总!成了!品质超越本土品牌,100%符合天然標准!”时,陈建军的眼眶微微发热——这股不服输的劲,正是从深圳的热土上带出来的,无论走到哪里,都从未改变。
一周后,“原住民共建·天然坚果品鑑会”如期举行。当afac评审官、原住民长老和消费者,亲眼看到1000亩原生態果园、原住民忙碌的身影、低温冷压的工艺,亲口尝到酥脆鲜美的坚果罐头时,全场震撼。afac首席评审官握著陈建军的手,真诚道歉:“陈总,是我们误解了你们。你们的共建模式,不仅保护了原住民权益,还践行了天然环保,这正是我们需要的,我们立刻撤销抵制,全力支持你们!”
品鑑会结束后,沃尔沃斯超市將“原住民联名款”摆上货架c位,三天卖出20万罐,瞬间引爆澳洲市场。澳洲消费者在社交平台留言:“这是最好吃的天然坚果罐头,支持原住民共建,更佩服来自深圳的企业,靠谱!”
澳洲天然食品集团彻底慌了,启动低价竞爭却因成本过高陷入亏损,造谣“联名款是噱头”又被原住民长老公开打脸——长老晒出利润分红清单,证实陈建军的承诺句句兑现。最终,这家本土巨头因资金炼断裂,不得不让出市场份额,建军食品成功突围。
三个月后,建军食品的坚果罐头在澳洲高端市场份额飆升至45%,登顶第一品牌;“原住民共建模式”被afac作为典范推广,陈建军成为首个获澳洲“天然食品推广贡献奖”的中国企业家,也是首个带著深圳精神,在澳洲高端市场站稳脚跟的中国创业者。
陈建军站在沃尔沃斯的货架前,看著“原住民联名款”被爭相抢购,看著“中国+原住民共建”的標籤旁,隱约透著深圳企业的坚韧与担当,嘴角露出欣慰的笑容。他拿出手机,拨通国內团队的电话,声音哽咽却充满力量,带著深圳人的自豪:“兄弟们,我们做到了!澳洲市场,我们拿下了!从『天堂在左,深圳在右』的热土出发,从非典围城到欧洲攻坚,从东南亚破局到澳洲共建,我们带著深圳的韧劲、诚信和匠心,让中国食品在南半球的顶端,贏得了尊重!”
电话那头,传来团队激动的欢呼声,仿佛穿越山海,与深圳的创业初心共鸣。窗外的雪梨海港,阳光洒在海面上,波光粼粼,宛如建军食品从深圳出发的全球征程,一路披荆斩棘,璀璨壮阔。
陈建军知道,这不是终点。从深圳的破旧厂房,到全球的广阔市场,“天堂在左,深圳在右”的信念,早已刻进他的骨子里。他將带著这份深圳精神,带著建军食品,继续在全球舞台上,书写中国企业的传奇,让世界看到,来自深圳的中国品牌,既有闯劲,更有匠心!
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