第6章：手工创意爆火，集市掀热潮

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“什么？”

“搞分销。”

“不是。”陈默说，“我是看到他桌子乾净，工具摆放有序，说明做事认真。这种人不会砸自己招牌。”

“你就凭这个判断？”

“还有。”陈默摸了摸口袋，“他用的皮革护理油，是『护革一號』，gg说能延长使用寿命三年。我没见过几个人用这个，但他用了，而且坚持用。”

“所以你觉得他懂產品？”

“懂珍惜东西的人，才会认真对待別人的劳动。”

李阳笑了，“你这逻辑，真够绕的。”

第二天下午，陈默去取快递。

三公斤原料到了，纸箱很沉。他扛上肩，一步步走回宿舍。开门时差点撞到墙角，膝盖磕了一下，有点疼，但没停。

放下箱子，他洗手，拿出电子秤、不锈钢盆、搅拌棒、模具。

开始做新一批皂。

过程不难，但要耐心。油脂加热到特定温度，慢慢倒入碱液，持续搅拌四十分钟，直到掛糊，再倒进模具，保温静置。

他全程戴著橡胶手套，头髮扎起，袖子卷到肘部。

做完最后一道工序，时间是晚上九点十七分。

他脱掉手套，洗手，在本子上记录：

【新品製作完成】

批次编號：z8

数量：48块

预计成熟期：72小时

然后打开手机，查看分销情况。

眼镜男发来消息：【今天卖了八块，有个女生说洗脸后痘痘少了】

陈默回覆：【让她注意饮食作息，別指望单靠香皂治病】

对方回了个笑脸。

他又点开另一个聊天框，是卖家“手工皂坊-小z”。

【亲，你的批號z7反馈怎么样呀？】

陈默打字：【不错，回购率高】

【太好了！其实z8是我们升级配方后的第一批，保湿更强哦~】

他看了眼刚做好的那箱皂，没回。

第三天傍晚，集市比前两天更挤。

陈默的摊位前围了人。

不止学生，还有几个校外的年轻人，拎著帆布包，像是专门来找手工產品的。

他的桌子重新布置过，六种香味各摆五块，背后立了块a4纸列印的价目表，写著“支持试闻，禁止拆封”。

李阳站在旁边，这次没玩手机，而是主动介绍。

“这款茶树控油，適合油皮。”

“无香款敏感肌可用，洗完不假滑。”

陈默坐在小凳上，看著人群反应。

一个穿米色风衣的女生拿起薰衣草皂，闻了很久。

“我最近失眠。”她说，“这个真能助眠？”

“gg说能舒缓神经。”陈默说，“但我没法证明。”

“那你用吗？”

“我用无香款。”

“为什么？”

“我不喜欢香味干扰睡眠。”

女生笑了，“你挺诚实。”

她扫码付款，买了一块薰衣草，一块玫瑰。

刚走，李阳低声说：“你这话要是换成『很多人都说用了能睡著』，她可能买两块。”

“我说的是事实。”

“事实没人信。”

“信的人就够了。”

当晚收摊，四十八块皂卖出三十九块。

陈默数钱的时候，手有点凉。

李阳搓了搓他的手背，“你该买副厚点的手套了。”

“不冷。”

“你嘴唇都白了。”

陈默没说话。

他知道是因为站太久，血液循环不好。但他不想表现出来。

回到宿舍，他锁上门，从书包里拿出那瓶xx牌功能饮料的空瓶，放进储物盒底层。

然后翻开本子，写下：

【z8批次启动用户收集】

目標人数：20人

当前进度：3人

写完，他合上本子，塞进书包。

手机震动。

是眼镜男发来的照片——他的摊位上，摆著六块冷制皂，下面压了张手写纸条：【陈默推荐款，限量供应】

旁边还有一行小字：【本人试用三天，洗感清爽，推荐】

陈默盯著那张纸看了很久。

他没刪，也没点讚。

而是打开订单页面，找到“手工皂坊-小z”的店铺，下单五公斤z8批次原料。

付款成功后，他关掉屏幕。

窗外传来笑声，有人在楼下喊谁去吃夜宵。

他坐在桌前，没动。

几秒后，起身拉开抽屉，把小本子取出来。

翻到最后一页。

他在【警告】那一行下面，加了一句新內容：

信任一旦扩散，控制就会变难。