第6章：手工创意爆火，集市掀热潮

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陈默走出宿舍楼的时候，天还没完全黑。路灯刚亮起来，照在水泥路上，影子被拉得不长不短。他背著书包，脚步不快也不慢，穿过小广场往东门走。

集市已经开了。

摊位比上周多了近一倍，摆成两排，中间留出一条过道。有人卖手绘明信片，有人卖改装旧相机，还有人现场画肖像。音响里放著轻音乐，声音不大，混著人群说话声，显得热闹但不吵。

他的摊位在靠里的位置，一张摺叠桌，一块浅灰色桌布，上面整齐摆著六块冷制皂——玫瑰、薰衣草、薄荷、柑橘、茶树、无香款。每块都用透明密封袋包好，贴了標籤，写著成分和適用肤质。

李阳蹲在旁边，手里拿著手机拍照。

“你可算来了。”他抬头，“我等你十分钟了。”

陈默把书包放在脚边，拉开拉链，取出那本黑色小本子，翻到新的一页。

“人多吗？”

“不少。”李阳站起来，指了指前面，“刚才有个女生买了玫瑰味的，说洗完脸不紧绷。还有人问能不能试闻。”

“不能拆封。”

“我知道。”李阳笑，“我说这是限定批次，售完不补。”

陈默没说话，低头在本子上写：【首日销售记录 19:20】

商品：冷制皂（玫瑰）

售价：15元/块

反馈：使用后皮肤无不適，香味留存约两小时

写完，他合上本子，放进书包侧袋。

不到五分钟，又有人停下。

是两个女生，穿著同款卫衣，看著像室友。其中一个拿起玫瑰皂，隔著袋子闻了闻。

“真的天然成分？”

“標籤写了。”陈默说，“植物油基底，无矿物油，无工业香精。”

“那为什么这么便宜？”

“量大。”他说，“我自己进的原料，省了中间商。”

女生互相看了一眼。

“我们买两块，要玫瑰和薰衣草。”

陈默点头，收钱，装袋，递过去。

交易结束，李阳凑过来，“你讲话太干了，加点情绪不行？”

“这样就行。”

“你至少笑一下。”

“没必要。”

李阳摇头，“你知道为啥你上次建议能收五块钱一次？因为你不说废话，別人觉得你真懂行。但现在卖东西，得让人愿意掏钱。”

陈默没接话。

他知道李阳说得对，但他不想改。话说多了容易漏，表情多了容易假。他只要把东西摆出来，价格標清楚，愿意买的人自然会买。

二十分钟后，六块皂卖出去四块。

他打开书包，准备把剩下的拿出来换位置展示，手指碰到一个硬角——是昨天那瓶功能饮料的空瓶，还没扔。

他拿出来，放在桌子角落。

李阳看见了，“这啥？展品？”

“测试品。”

“你还留著？”

“所有新品都要存样。”

“你真是……”李阳嘖了一声，“比实验室还严谨。”

又过十分钟，最后一个柑橘皂被人买走。

陈默数了下现金，加上之前的转帐，今晚收入一百二十七元。

他翻开本子，在今日收益后面更新：127元。

已收回批发成本三分之一。

李阳拍拍他肩膀，“明天继续？”

“后天。”

“太慢了。”李阳说，“我看你能一天出五十块。”

“原料不够。”

“那你进货啊。”

“我在等反馈。”

“还要等？”

“第一批用户用了三天，才能知道长期效果。”陈默合上本子，“现在扩太快，万一有人过敏，以后没人信。”

“不至於吧。”

“信不信不重要。”他说，“我得知道gg说的是不是真的。”

李阳愣了一下，“你又来这套了。”

“什么套？”

“就是……你总像在验证什么东西。”

陈默没回答。

他知道李阳感觉到了什么，但抓不准。这种事不能解释，越解释越奇怪。

两人收拾完摊位，正准备走，旁边摊主叫住他们。

是个戴眼镜的男生，卖手工皮具，桌子上有钥匙扣、卡包、笔记本封套。

“你们那个皂，能再拿点来吗？我室友想买。”

陈默看他一眼，“你要代销？”

“差不多意思。”男生笑了笑，“我这儿也有客人问，能不能搭个线？”

“不行。”李阳抢答，“货源紧张，自己都不够卖。”

陈默却说：“可以试试。”

李阳转头，“你疯了？才卖几块就开放渠道？”

“他有固定客户。”陈默指著对方的摊位，“每天出货稳定，信誉没问题。”

“可你怎么保证他不乱定价？”

“价格我定。”陈默看向眼镜男，“十五块一块，你卖多少跟我无关。但必须用我给的包装，贴统一標籤。出现任何问题，责任归你。”

眼镜男点头，“行，我能接受。”

“先试三天。”陈默说，“每天最多拿十块，卖不完不补。”

“成交。”

三人加了微信，当场转帐订金。

回宿舍的路上，李阳一直沉默。

走到楼下，他突然开口：“你是不是早就想好了？”