第二百四十章：市场热销

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產品出厂后的头几天，燁华电子简陋的办公室里瀰漫著一种焦灼的等待气氛。电话机每响一次，所有人的心都会跟著提一下。陈生几乎整天守在机器旁，对著生產线合格率报表反覆计算，仿佛想从那些数字里榨出市场的答案。张维民带著技术小组，已经开始著手优化第二代计算器的设计，但工作时也难免有些心不在焉。工人们干活时，也多了几分小心翼翼的张望。

谢明华表面上最沉得住气。他照常处理文件，与港方沟通后续物料，去银行洽谈新的贷款额度（为下一步扩大生產和研发收音机做准备），甚至还有心思去工业园管委会拜访，了解新的政策动向。但只有他自己知道，每次独处时，手指总会无意识地敲击桌面，目光也会不自觉地投向窗外那条通往远方的公路。

第一份实质性的反馈，来自香港。

出货后的第五天下午，港方黄老板亲自打来了越洋电话，语气里透著掩饰不住的兴奋和一丝急切：

“谢生！好消息！第一批三千台计算器，三天就批发出去了！几个经销商反应很好！说按键手感比日本同类產品不差，显示清晰，外壳顏色也新颖，年轻人喜欢！剩下那两千台，估计这周也能走完！他们问，下一批什么时候能到？数量能不能翻倍？最好是每个月能稳定供应一万台以上！”

一万台！陈生听到翻译转述这个数字时，眼睛瞪得滚圆，呼吸都急促了。张维民也放下了手里的图纸，专注地听著。

谢明华对著话筒，语气平静：“黄老板，首批產品得到市场认可，是好事。但產能爬升需要时间，物料供应也要跟上。我们可以爭取下个月出货量提高到八千台，但前提是来料质量必须稳定，特別是液晶屏和按键组件。另外，关於后续的订单价格和付款方式，我们需要重新议定。”

他没有被突如其来的订单冲昏头脑。首批產品是试探市场的“特价”，利润微薄。现在打开了局面，必须爭取更合理的利润空间和更有利的结算条件。谈判是他的强项。

黄老板在电话那头沉默了几秒，显然在权衡。最终，他爽快地答应了重新议价，並承诺督促供应商保障质量。“谢生，你是明白人。只要质量稳得住，价格好商量！市场等著呢！”

掛断电话，办公室里一片欢腾。陈生狠狠挥了一下拳头：“成了！真成了！一万台！我的老天爷！”张维民也露出了如释重负的笑容。几个年轻的技术员更是兴奋地小声议论起来。

“別高兴得太早。”谢明华给眾人泼了盆冷水，但眼底也有一丝轻鬆，“香港市场只是第一步，而且是通过黄老板的渠道。我们自己的內销渠道，才是根本。”

很快，內销渠道的反馈也陆续传来。孙经理帮忙联繫的几家內地百货商场和华侨商店，首批铺货的量不大，每处只有几十上百台。但销售速度却出乎意料地快。

最先传来消息的是广州一家华侨商店。售货员在电话里对前来了解情况的陈生说：“你们那个『永亮』计算器，卖得挺好！主要是顏色鲜亮，样子新，按键按著舒服，价钱又比日本货便宜一大截。好多华侨和出差的干部买，说是送给家里孩子学习用。还有单位来打听，想批量採购当奖品或者办公用品。你们还有货吗？我们想再进一批，最好收音机也来点！”