第54章 ：確认份额、艰难谈判

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8月1日，bj首都国际机场。

一支由傅闻、韩三平、叶寧为核心，加上数名法律、財务、製片专家的精干团队匯合，浩浩荡荡地通过vip通道登上了飞往洛杉磯的航班。

十多个小时后，飞机降落在lax。没有倒时间的閒暇，团队直接入住比弗利山庄的酒店，第二天，谈判就將正式开始。

傅闻几人的目標明確：华纳兄弟，以及派拉蒙影业。

第一站，华纳兄弟总部会议室。

华纳方面出席的是分管国际合拍和採购的高级副总裁凯文·辻原及其团队。

双方握手寒暄，气氛看似友好，空气中已经瀰漫起无形的刀光剑影。

寒暄过后，傅闻亲自上场，用极其流利的英语，配合精心准备的ppt和概念图，阐述了《环太平洋》的项目理念、世界观、视觉风格以及市场前景。

他甚至播放了一段由“文西”团队自己製作的三分钟概念动画，展示了机甲与怪兽在香港雨夜中大战的片段，虽然只是初稿，但那磅礴的气势和独特的美学已经足够震撼。

凯文·辻原和他的团队看得目不转睛，结束后，会议室內出现了短暂的沉默。

“impressive… truly impressive， mr. fu.”凯文·辻原率先打破沉默，鼓了鼓掌，“这个故事和视觉概念非常独特，充满了力量感。我们华纳对此有浓厚的兴趣。”

然而，紧接著就是但是。

“但是，”凯文话锋一转，“2亿美金的总投资，其中1.2亿是製作成本，这对於一个全新的、未经市场验证的ip来说，风险极高。按照好莱坞的惯例，如此高的投资，製片方通常需要承担更大的风险和责任。关於份额和版权方面，我们认为华纳需要至少60%的份额，並且拥有除中国地区外的全球版权和衍生品独家授权，这样才能匹配我们的投入和风险。”

韩三平闻言，脸色微微一沉，直接用中文开口：“凯文先生，我想你搞错了一件事。我们不是来寻求投资的，我们是来寻找全球合作伙伴的。项目的主导权、核心创意、包括最终的剪辑权，都在我们，在傅闻导演手里。你们要加入，我们欢迎，但条件是分享渠道和分担风险，而不是反过来拿走主导权。”

傅闻接著用英语补充，语气平和但立场强硬：“凯文先生，我们理解好莱坞的规则。但这个项目不同，我们拥有完整的创意和製作方案，並且已经在全球註册了版权，我们有自己的市场和资金托底。我们愿意出让40%的份额，换取华纳的全球发行、部分投资以及特效资源支持。版权必须共享，衍生品收益按投资比例分成，这是我们的底线。”

谈判顿时陷入僵局，华纳方面坚持好莱坞的传统模式，试图掌控更多；傅闻三人组则寸土不让，坚决维护中方的主导权和ip所有权。

双方就投资比例、版权分割、地区发行权、衍生品收益等条款展开了激烈的拉锯战。会议从上午开到下午，又延长到晚上，桌上的咖啡换了一轮又一轮。

最终，凯文·辻原摇了摇头，带著遗憾的语气：“傅先生，韩先生，叶先生，我很喜欢这个项目，但你们的条件……超出了总部能授权的风险范围。很抱歉，我们需要更多时间评估。”

第一天的谈判，无果而终；气氛有些凝重。

.......

第二天，团队稍作休整，傅闻一行人下午来到了派拉蒙影业。

接待他们的是派拉蒙的ceo布拉德·格雷和营运长弗雷德里克·亨茨伯里。派拉蒙近几年业绩压力较大，对於能带来巨大收益的大项目更为渴望。

同样的流程再次上演，傅闻的演示再次获得了高度讚赏。

布拉德·格雷甚至开玩笑说：“傅，如果你这部电影成功了，我想『机甲』这个词会像『杰迪』一样流行起来。”

到了实质性的谈判环节，派拉蒙提出的条件与华纳大同小异，同样试图爭取更大的控制权和版权。

就在谈判似乎又要陷入僵局时，傅闻使出了杀手鐧。

他身体微微前倾，看著布拉德·格雷和弗雷德里克·亨茨伯里，语气平静却充满了不容置疑的自信：“布拉德，弗雷德里克，我知道派拉蒙需要什么。你们需要一部能重新定义暑期档、能带来数十亿美金全球票房、能衍生出无数周边產品的旗舰系列。”

他停顿了一下，目光扫过对方：“《环太平洋》就是这样的项目。这样的项目，不可能由一家完全掌控。我们是来合作的，不是来打工的。中影和万达意味著整个中国市场，『文西』和我意味著最好的创意和执行。派拉蒙，你们拥有辉煌的歷史和全球网络。中影，在中国市场是什么地方，我想你明白；《变形金刚》想进入中国市场，需要韩总点头。”

“40%的份额，”傅闻重申，“全球发行权交给你们，北美市场你们主导。版权共有，衍生品共营。这是我们能给出的最优条件。如果派拉蒙觉得风险依然无法承受....”

他作势要收起文件，“我们不介意再和迪士尼或者索尼聊一聊。我相信，他们对能对抗《变形金刚》和《哥斯拉》的项目，会非常感兴趣。还有一点，狮门和我合作的很愉快；虽然发行能力不如你们六大，但也差不了多远。”

这话戳中了派拉蒙的痛点和竞爭神经；布拉德·格雷和弗雷德里克·亨茨伯里低声快速交谈了几句。

最终，布拉德·格雷抬起头，脸上露出了一个权衡后的笑容：“傅，你是个厉害的谈判者。好吧，派拉蒙愿意加入这场……冒险。就按你们说的框架来谈！但细节条款，我们需要律师团队仔细敲定，確保双方利益。”

会议室內，中方团队所有人，包括一直绷著的韩三平和叶寧，心里都暗暗鬆了一口气，脸上露出了胜利的笑容。

接下来的几天，双方庞大的律师和財务团队开始了夜以继日的细节磋商，每一个条款、每一个百分比、每一个单词的表述都反覆爭论、修改。

最终，在一周后，《环太平洋》项目合作协议正式签署。

中方联合体占据项目60%的权益，拥有核心版权和最终创意决策权。

派拉蒙影业投资40%並负责除中国外的全球发行，分享全球票房及衍生品收益。

製作成本：1.2亿美金。

全球宣发费用：不低於8000万美金，由派拉蒙主导，中方按比例承担。