第54章 ：確认份额、艰难谈判

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七月底的bj，暑气正盛。

在“文西”公司那间核心创作会议室里，空调冷气开得十足，气氛却比窗外的烈日还要灼热几分。

巨大的会议桌上，铺满了厚厚的文稿、分镜草图和各种设定集。

傅闻、路阳，以及以薛老师为首的製片、导演、编剧团队，几个人都带著明显的疲惫，但眼睛里却闪烁著极度兴奋和满足的光芒，那是一种歷经艰苦攀登后终於抵达山顶的畅快感。

《环太平洋》的完整剧本、详细分镜脚本、以及厚达数百页的完整项目企划书，终於全部完成了。

“搞定！”

路阳把最后一页分镜图贴在白板上，长吁一口气，直接瘫倒在椅子上，感觉身体被掏空，但精神却亢奋得要命。

薛老师揉了揉布满血丝的眼睛，声音沙哑却带著笑意：“这辈子没这么熬过，但也从来没这么爽过。这故事，这世界观，绝了！”

傅闻站在白板前，目光扫过那些凝聚了团队一个月心血的作品。

纸上，庞然的机甲与狰狞的怪兽在城市的废墟中搏杀，充满了力量感和毁灭的美感。

故事里，来自不同国家的驾驶员神经相连，共同驾驭人类最强大的武器，既有宏大的牺牲与守护，也有细腻的情感与成长。这不仅仅是一个爆米花特效片，它有著扎实的內核和动人的情感张力。

他拿起那份沉甸甸的企划书，翻到最后预算匯总的那一页：製作成本初步预估1.2亿美金，全球宣发费用预估8000万美金。一个冰冷的、足以让绝大多数电影公司高管心臟骤停的数字。

“博纳那边…”路阳像是想起了什么，迟疑地开口。

於东那个靠著港片发行起家的傢伙，虽然关係不错，但这么大数额的投资，恐怕…

傅闻合上企划书，语气平淡却篤定：“那边就算了。他家底主要都在发行和港片合拍上，这种纯好莱坞a级製作的投资和风险，他玩不转，也没必要拉他进来。”

他拿起手机，直接拨通了两个號码，言简意賅：“韩总，叶总，剧本和企划做好了。方便的话，明天来『文西』一趟吧。”

......

第二天，韩三平和叶寧准时抵达。

没有寒暄，直接进入正题。当那厚厚一摞剧本和更加直观震撼的分镜图、设定图摆在面前时，两位见惯风浪的大佬也忍不住深吸了一口气。

会议室內只剩下纸张翻动的沙沙声；韩三平看得极其仔细，眉头时而紧锁时而舒展，看到精彩处，甚至会忍不住用手指敲击桌面。

叶寧则更关注企划书中的市场分析、成本构成和回收模式，表情严肃，不时拿出手机计算著什么。

足足看了一个多小时，两人几乎同时抬起头，对视了一眼，都从对方眼里看到了震惊和难以抑制的兴奋。

“啪！”韩三平猛地一拍桌子，嚇了旁边端茶倒水的小助理一跳，“好！真好！这剧本，这设定，比我想的还要带劲！这才是他妈的大片！1.2亿製作，八千万宣发？没问题！中影全力支持！”

叶寧也缓缓放下手中的企划书，沉稳地推了推眼镜，虽然语气平静，微微发亮的眼神暴露了他的內心。

“世界观构建非常完整，视觉想像力和衝击力极强，全球市场的卖相十足。风险固然巨大，但收益天花板同样不可估量。万达没有异议，支持。”

最大的两颗定心丸落下，傅闻脸上露出一丝不出所料的笑容。接下来，就是最核心也最现实的环节——切蛋糕。

“既然两位老总都没意见，那我们就谈谈份额。”傅闻拿出另一份文件，“项目总盘子2亿美金。我的『文西』团队，以七千万美金、剧本、核心创意、项目主导权占40%。”

韩三平和叶寧都没有异议，这是行业规矩，核心创意和主导团队占大头，更何况傅闻如今的金字招牌本身就值这个价。

“中影，”韩三平沉吟片刻，开口道，“投资2000万美金现金，同时负责国內所有的报审手续、拍摄场地协调，以及动用中影所有的院线资源进行最大程度的排片支持。占10%，不过分吧？”

他这2000万美金，搭上了庞大的渠道和资源，要10%合情合理。

叶寧紧接著开口：“万达投资2000万美金现金，同样，万达院线全力支持排片，並且，”

他顿了顿，“我愿意在此基础上，再溢价10%，也就是总出资2200万美金，同样占10%。”

傅闻点头：“可以。那么现在，中影10%，万达10%，文西40%。还剩下40%的份额。”

“这40%，”傅闻手指敲了敲桌面，“我打算全部放给好莱坞巨头。我们需要他们顶级的特效技术支持、他们的全球发行网络、以及最重要的——他们在北美及海外市场的强大號召力和衍生品开发能力。”

“版权和衍生品收入是关键。”叶寧补充道，“我们必须明確，虽然出让大部分份额，核心版权必须牢牢抓在我们中方联合体手里。他们可以分享收益，但不能拿走所有权。”

“这是底线。”韩三平语气斩钉截铁，“我们可以让渡大部分地区的票房分红，但ip所有权和最终决策权必须在我们手里。否则寧可不做。”

傅闻笑了笑：“当然。我们不是去找金主的，是去找合作伙伴的。我们是带著完整的项目和主导权去的，他们只是加入者。”

三人就谈判策略、底线、利益分配细节又进行了长达数小时的激烈討论和反覆推演，每一个百分比都可能意味著未来数千万甚至上亿的收益差別。

.......