第356章 展会备战融新意 电商拓路连全球

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清溪荷韵·第356章 展会备战融新意 电商拓路连全球

非遗体验小店开业的热闹劲儿还未散去，清溪村的荷塘边已悄然升起新的忙碌气息。清晨的露珠还凝在荷叶上，荷染工坊的竹架下就堆满了待整理的布料，王婶正拿著捲尺量裁一块靛蓝色的坯布，阳光透过工坊的木窗，在布料上投下斑驳的光影。“这匹布得裁成两米宽的幅面，做壁掛才够大气。”她抬头对身边的小张说，“上海展会的荷染作品得拿出咱们的看家本事，不仅要体现手艺，还得有清溪的灵气。”

许朗踩著晨露走进工坊，手里捧著一摞设计图，上面是陈阳连夜修改的荷塘全景纹样。“王婶，您看看这个图案怎么样？”他把设计图铺在竹桌上，指著上面的细节，“陈阳把咱们村的老桥、荷塘、青石板路都画进去了，用数码印机打底，再您手工叠印荷叶脉络，这样既有机器的精准，又有手工的温度。”王婶俯身细看，指尖划过图中亭亭玉立的荷：“这个构图好，比单纯的荷纹样丰富多了。不过叠印的时候得注意力度，不然纹路容易糊掉，我先试印一块小样看看效果。”

竹编作坊里，周师傅正和徒弟们围著刚成型的竹编屏风忙碌。屏风框架已用细竹篾缠牢，中间预留的空白处，阿明正试著编织荷图案。“师傅，您看这瓣的弧度是不是太尖了？”阿明停下手里的活，指著编织到一半的荷，“我总觉得不如荷塘里的自然。”周师傅拿起一根竹篾，在指尖灵活地弯折：“编荷得讲究『藏锋』，竹篾转弯处要留三分劲，別太生硬。你看荷塘里的荷，瓣都是带著柔劲的，咱们编的时候得把这份活气编进去。”说著，他接过阿明手里的竹篾，示范起编织技巧，细韧的竹篾在他手中翻转，一朵饱满灵动的荷渐渐成型。

苏晚抱著一摞宣纸走进村委会，刚进门就碰到陈阳背著相机匆匆赶来。“苏晚姐，我刚去荷塘拍了些晨景，您看看能不能用到明信片设计里。”陈阳把相机里的照片翻出来，屏幕上的荷塘在晨雾中若隱若现，荷带著露珠格外清新，“上海展会肯定有不少外地游客，咱们的明信片得让他们一眼就记住清溪的美。”苏晚滑动著照片，目光停在一张荷叶托露的特写的照片上：“这张好！把它印在明信片背面，再配上『清溪荷韵，非遗传香』的毛笔字，既有画面感又有文化味。对了，参展的文创產品清单我列好了，你再核对一下有没有遗漏。”

两人凑到桌前核对清单，荷染类有壁掛、围巾、方巾、书籤，竹编类包含屏风、篮、茶具收纳盒，还有李大嫂做的真空包装荷叶糕和荷酥。“是不是该加个跨界的新品？”陈阳突然开口，“我昨天看新闻，福建松溪的非遗传承人把宝剑铸造技艺做成了茶刀，卖得特別好。咱们能不能把荷染和竹编结合起来做个新东西？”苏晚眼前一亮：“这个主意好！比如做竹编茶盘，盘面用荷染布料包裹，既实用又有特色，喝茶的时候还能闻到荷香。”她立刻拿起笔在清单上添上“荷染竹编茶盘”，“咱们下午找周师傅和王婶商量，看看能不能赶在展会前做几个样品。”

午后的阳光格外炽烈，荷塘边的凉棚下却透著清凉。周师傅拿著竹编茶盘的草图，王婶正用染料在小块布料上试色。“茶盘的竹编底座得做厚实些，不然放茶具不稳。”周师傅用手指比划著名尺寸，“边缘编上荷纹路，中间留空用来铺荷染布，这样既美观又实用。”王婶举起染好的土黄色布料：“这个顏色怎么样？不抢眼又耐脏，还能衬托茶具的顏色。等布料晾乾，我再用拓印的方法印上小荷，细节就更丰富了。”苏晚坐在一旁记录：“咱们先做三个样品，一个印荷，一个印荷叶，一个印荷塘全景，到展会上看看哪个更受欢迎。”

傍晚时分，许朗从镇上带回一个好消息，镇文旅局的李科长联繫了上海展会的主办方，特意给清溪村留了一个显眼的展位，还能安排非遗技艺现场展示。“展位在展厅的中厅，旁边就是文创区，人流量肯定大。”许朗把展位平面图铺在桌上，“我打算把展位分成两部分，一边放荷染和竹编的成品展示，另一边设体验区，让王婶和周师傅现场表演染布和编竹篾，再准备些小材料让游客体验。”苏晚点头赞同：“体验区得准备些简单易操作的材料，比如小方巾和细竹篾，让游客几分钟就能做出小作品，这样印象更深刻。对了，咱们要不要做个清溪非遗的宣传视频？用全息影屏播放，像松溪的数位化非遗馆那样，能让游客直观看到製作过程。”

“这个可以有！”陈阳立刻接话，“我这几天拍了不少工坊的素材，晚上就能剪辑。把王婶染布、周师傅编竹篾的过程拍进去，再配上荷塘的景色和竹笛伴奏，肯定能吸引观眾。”许朗补充道：“视频里得加上咱们非遗体验小店的地址和联繫方式，说不定能吸引游客来清溪村。”三人越聊越起劲，不知不觉夕阳已染红了荷塘。

接下来的几天，村里掀起了赶製参展作品的热潮。荷染工坊里，数码印机不停运转，染好的布料掛满了竹架，王婶带著村民们手工叠印纹路，每一块布料都凝聚著匠心；竹编作坊里，竹篾剖丝机的声音此起彼伏，周师傅和徒弟们日夜赶工，竹编屏风的最后一片荷叶纹样也即將完成；陈阳忙著剪辑宣传视频、设计展位海报，还抽空把荷染竹编茶盘的样品拍了照，发给印刷厂製作宣传册；许朗则对接展会主办方，確认展位布置、设备租赁等细节，还联繫了物流公司，確保参展作品能安全准时运到上海。

这天上午，荷染竹编茶盘的样品终於完成了。竹编底座纹路精致，荷染布料色泽温润，两者搭配得恰到好处。苏晚拿著茶盘仔细端详，突然想到了什么：“咱们给每个茶盘配一张卡片吧，上面写清楚製作工艺，比如『竹编底座经十二道工序手工编织，荷染布料採用荷塘天然染料，经七次浸染而成』，这样能让游客更了解咱们的手艺。”王婶笑著点头：“这个主意好，让客人知道咱们的东西不是机器批量做的，每一件都来之不易。”

下午，村里来了位特殊的客人——县电商服务中心的张主任。他是听说清溪村要参加上海展会，特意来推荐电商销售渠道的。“现在非遗產品光靠线下展会还不够，得线上线下结合。”张主任打开电脑，展示著广西博白藤编的电商销售数据，“他们藉助阿里国际站，把藤编卖到了60多个国家，一年销售额上千万，还带动了上千村民增收。咱们清溪的荷染和竹编这么有特色，肯定能打开线上市场。”

许朗和苏晚听得格外认真。“线上销售会不会很复杂？咱们村民都不太懂电脑。”许朗提出疑问。张主任笑著摇头：“不难，咱们电商服务中心可以提供培训，教大家开店、直播带货。博白那边也是从零基础开始，现在他们的村民都会通过直播卖藤编了。而且咱们可以先从淘宝、拼多多这些平台做起，慢慢再拓展到跨境电商。”他点开一个直播回放，画面里的手艺人正在展示藤编过程，弹幕里满是询问购买连结的评论。

“这个形式好！”苏晚眼前一亮，“咱们可以在非遗体验小店搞直播，让王婶现场演示染布，周师傅表演竹编，这样既能展示手艺，又能卖產品。李大嫂的荷叶糕要是做真空包装，还能通过电商卖到全国各地。”张主任点头赞同：“真空包装是关键，松溪的黄粿就是靠真空包装技术，保质期延长到半年以上，才打开了线上市场。咱们可以帮你们联繫厂家做包装设计，保证符合食品安全標准。”

许朗立刻拍板：“那就麻烦张主任多费心！等上海展会回来，咱们就组织村民参加电商培训，爭取儘快把线上店铺开起来。”张主任笑著说：“没问题，我回去就准备培训材料，再帮你们对接包装厂家和电商平台。咱们一起把清溪的非遗產品卖得更远。”

送走张主任，许朗和苏晚召集村民们开了个短会，宣布了电商计划。村民们一开始还有些犹豫，担心学不会电脑操作。“大家別担心，电商服务中心的老师会手把手教咱们。”苏晚笑著说，“陈阳年轻，学得快，到时候可以当大家的小老师。以后咱们坐在家里就能把產品卖到全国各地，甚至国外，多好啊！”李大嫂率先响应：“我报名！要是荷叶糕能通过电商卖出去，我就多做些，让更多人尝到清溪的味道。”其他村民也纷纷点头，脸上满是期待。

展会前一天，参展作品终於全部打包完毕。荷染壁掛用泡沫纸仔细包裹，竹编屏风套上了加厚防尘袋，文创產品分门別类装进纸箱，每个箱子上都贴好了標籤。物流公司的货车停在村口，村民们齐心协力把箱子搬上车。王婶看著装满作品的货车，眼里满是不舍又期待：“这些都是咱们的心血，到了上海可得好好展示。”周师傅拍了拍她的肩膀：“放心，咱们的手艺不差，肯定能让上海的客人喜欢。”

当晚，村委会的灯亮到很晚。许朗和苏晚最后核对了展会的各项事宜，陈阳把宣传视频拷贝到u盘里，王婶和周师傅则整理著现场展示用的工具。“明天一早咱们就出发，爭取中午赶到上海，下午把展位布置好。”许朗看著大家，“这次展会是清溪非遗第一次走出本省，咱们一定要拿出最好的状態，让更多人知道清溪，喜欢上清溪的非遗。”

第二天清晨，天还未亮，许朗、苏晚、王婶、周师傅和陈阳就带著简单的行李出发了。车子驶离清溪村时，天边泛起了鱼肚白，荷塘在晨曦中渐渐甦醒，荷迎著朝阳悄然绽放。“等咱们回来，荷肯定开得更旺了。”苏晚望著窗外，心里满是憧憬。王婶笑著说：“说不定从上海回来，就有很多客人跟著来清溪村呢！”车厢里的笑声伴著车轮声，朝著上海的方向驶去。

中午时分，车子抵达上海国际非遗文化展的展馆。刚走进展厅，就被浓郁的文化气息包围。各个展位都在紧锣密鼓地布置，有精美的刺绣、古朴的陶艺、灵动的剪纸，每一项非遗技艺都令人讚嘆。清溪村的展位位於中厅，位置十分显眼。几人立刻动手布置，先把竹编屏风立在展位后方，上面的荷塘全景图案格外引人注目；接著將荷染壁掛掛在两侧，靛蓝、土黄、淡粉的布料相映成趣；文创產品整齐地摆放在竹编货架上，荷染竹编茶盘放在最显眼的位置；体验区铺好竹编桌布，摆上染料、白布、竹篾等工具；最后，陈阳把全息影屏调试好，循环播放清溪非遗的宣传视频。

布置完毕时，已是傍晚。夕阳透过展馆的玻璃幕墙，洒在展位上，竹编的纹路和荷染的色泽在光影中愈发动人。“咱们的展位真漂亮！”苏晚看著眼前的成果，心里满是欣慰，“比我想像的还要好。”许朗点点头：“明天开展，咱们分工合作，王婶和周师傅负责现场展示，陈阳负责拍照宣传，我和苏晚接待客人、介绍產品。”