第381章 王老吉凉茶，三十年租期

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所以，牛奶制品虽然大有发展，但邓世荣还是决定先放一放，要不要搞等以后再说。

在这其中，国有资产遭受了重大损失，让某些人吃得是脑满肠肥。

邓昌玉问道：“董事长，那我们要准备什么？”

刚开始，广药那边也没在意，毕竟那个时候的王老吉还没成气候。

邓世荣便带上食品公司的法律团队，再次乘坐大客车前往广州。

再就是茶饮料也同样是巨无霸级别，不管是冰红茶还是凉茶，巅峰期的销量都是百亿级别。

否则，你一个默默无闻的家伙前去跟人家谈合作，搞不好连厂领导的面都见不到。

毕竟，央视首届标王的含金量，邓世荣心里是极为清楚的。

邓世荣看向财务经理，问道：“现在我们公司账上，能动用的流动资金有多少？”

这个年代的两个亿，就不相信砸不晕对方。

“张厂长，至少也得租个40年。”

平时，邓世荣做人是比较低调的，但在外面进行商务谈判的时候，就没办法低调了，有什么身份都得亮出来，让人知道你的份量，才好办事。

虽然邓世荣不管具体事务，但公司的发展一直都是他在掌控大方向，之前公司里都是那耶邓氏族人，所以他在公司里有没有职位都无所谓，反正他说什么族人都会听从。

想清楚后，邓世荣便回食品公司召开了一个高层会议。

先说冰红茶，前世网上出现了这样一个形容词，叫做“农民工饮料”。

因此，这冰红茶是值得搞一搞的。

……

因此，现在的邓世荣，便是食品公司以及客运公司名副其实的董事长了。

这些，都不是简简单单一句话就行，不知道要花多少时间去折腾，同时还要花费海量的时间去培育市场，然后一步步把功能饮料发展壮大，期间所花费的人力物力，恐怕会远超想象。

这种做法的主要目的是为了防止他人在相同或近似类别上使用相同或近似的商标，从而保护品牌不受侵害，防止山寨。

所以，虽然知道功能饮料这个赛道也挺牛逼的，但邓世荣最终还是选择了放弃，或者说暂时放弃，现在花那么多精力去搞，还不如让红牛先开拓市场，等红牛把市场培育成熟了，再出来摘果子不迟。

……

邓世荣道：“我打算去找王老吉所在的公司谈一谈配方转让的事，这个百年老字号还是很值钱的，不知道人家愿不愿意转让，如果不愿意转让的话，我会尝试另外一种合作方式。

开会的时候，邓世荣没有急着说王老吉的事，而是说道：“各位，现在康师傅方便面的发展是越来越好，八宝粥也取得了开门红，接下来的发展都已经做好了规划，在这里我就不再重复了。

接下来，双方又闲聊了几句，邓世荣便留下联系方式，然后就离开了羊城药厂。

邓世荣点头道：“是有这个意思，不知道贵厂愿不愿意转让？价格好商量。”

张厂长点头道：“没错，王老吉凉茶的所有权，是我们厂所有。”

不过，租商标的期限，肯定不能只签十年八年，一定要签得长一点，免得前世加多宝事件发生到他们公司身上。

按照前世的岁数，到了2020年的时候，邓世荣一只脚都踏进棺材了，所以他也没有再纠结这个租期的问题，反正在2020年之前，这王老吉凉茶已经可以赚得盆满钵满了，做人也没必要太贪心。

而在这些饮料中，以康师傅冰红茶的销量最高。

邓世荣嗯了一声，说道：“接下来是第二件事，公司接下来的新产品，我有意想要进军凉茶，广东有个拥有一百六十年历史的凉茶品牌王老吉，不知道你们听没听说过？”

这毕竟是国有企业，涉及到资产的买卖，肯定不会那么容易，这个邓世荣心里有数，便笑着说道：“张厂长，那就麻烦你跟领导汇报一下，看看领导愿不愿意出售王老吉凉茶，价格保证让领导满意。”

于是，接下来双方开始讨价还价，用了一个多星期的时间，总算搞出了一份让双方都能够接受的协议。

“只需要准备好钱就行。”

邓世荣再次出现在羊城药厂厂长办公室。

而邓世荣其实也不执着于买，真买的话要花大价钱不说，主要是怕以后把王老吉凉茶做大做强了，会被人说成像某些人一样侵吞国家财产，这样的风评是他不愿意看到的。

张厂长道：“邓董，真是不好意思，这个事我一个人也做不了主，需要跟厂里其他领导商量，还要向领导汇报，得到领导批准了才能给你答案。”

因此，听到张厂长这么一说，邓世荣便不强求，而是立刻调整策略道：“张厂长，既然贵厂不愿意卖，那我们租可以吗？”

如果都谈不拢的话，那就算了，要是能谈下来，那咱们食品公司下一款产品，就搞王老吉凉茶。”

这等于坐着收钱，不管邓世荣这边经营成什么样，都不会影响药厂的收益，而且等租期一到，又可以收回来自己经营，确实是稳赚不赔的买卖。

租期由原来的40年，改成了30年，授权时间从1990年起，到2020年结束。

央视标王再配上那两句极其经典的广告词，那绝对是王炸，一举问鼎矿泉水霸主那是绝对没问题的。

邓世荣的做法无疑是正确的，当他亮明自己的身份之后，便第一时间被请到了厂长办公室，见到了羊城药厂的张厂长。

邓昌玉问道：“董事长，哪两件事啊？”

尤其是4块钱1升装的，既消暑解渴又能补充糖分水分，很快便成为了工人们的“续命茶”。

次日。

这个办法，自家的公司也要学起来，提前注册这些防御性商标，免得以后出现慷师傅红烧牛肉面这种包装完全一致，就连读音都相同的山寨货，那样就太恶心了。

邓世荣开价道：“租期50年，第1年到5年，每年租金是100万；第6年到第10年，每年租金是200万；第11年到第15年，每年租金300万；第16年到第20年，每年租金500万；第21年到第30年，每年租金1000万；第31年到第40年，每年租金2000万；第41年到第50年，每年租金3000万。”

林忠军应道：“董事长，我没问题，保证完成任务。”

工人们在户外工作，身体水分蒸发快，需要及时补充能量，他们几乎人手一瓶量大实惠的饮料，渴了饿了时，就来上几口。

对此，邓世荣早就有了心理准备，这个年代有很多国企由于连年亏损，已经成为了国家的负担，国家想要快速发展，就不得不把这些沉重的包袱给一一甩掉。

很显然，对于邓世荣的这个提议，不管是药厂的领导，还是上面的领导，都挺感兴趣的。

邓世荣解释道：“我虽然看好这王老吉凉茶的前景，但那也只是前景而已，不知道要投入多少时间与金钱去运作才有可能看到利润，要是只租个十年八年的，那我们公司估计连租金都赚不回来，那就没什么意思了。”

这次召集大家过来开会，主要商量两件事。”

邓世荣点了点头，然后看向林忠军道：“林总，这个就让你来负责，没问题吧？”

而羊城药厂的经营状况还可以，领导不愿意卖也正常，因为这王老吉凉茶原本就是在特殊时期从私有变成国有的，现在要是再从国有变成私有的话，真的是好说不好听。

而租金比原来也提高了一些，第1年到第5年的租金不变，每年是100万元；第6年到第10年，每年租金是300万元；第11年到第15年，每年租金500万元；第16年到第20年，每年租金是1000万元；第21年到第30年，每年租金是2000万元。

张厂长自然也明白这个道理，比如说这王老吉凉茶在他们药厂，一年下来还真就赚不到100万，而对方给出的租金不是一成不变，是随着时间的增长而增长，越到后面租金越高，还是非常有诚意的。

就拿老干妈来举例，老干爹、老干爸、老干娘、干儿子、干女儿等类似的商标，都被老干妈给注册了，这就是防御性商标。

他居然在取保候审期间，跑了！

是的，他竟然跑了！

想到王老吉凉茶巅峰期的销量，这点租金邓世荣自然不放在眼里，在跟对方商谈了几次后，就都应了下来。

至此，双方便愉快的达成了协议。