第381章 王老吉凉茶，三十年租期

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饮料分类如此之多，如果所有分类都搞的话，很有可能会出现贪多嚼不烂的情况。

因此，在那么多分类中，邓世荣肯定是要有取舍的，或者说优先搞什么，其他没那么重要的就往后排一排，若是以后顾得过来就搞，顾不过来就算了。

毕竟那么多条赛道，每一条都要参加的话，不见得是好事。

在饮料众多分类中，矿泉水那是必搞的，这是一直到后世销量都极为稳定的产品，卖矿泉水的宗老以及某钟，都不止一次成为中国首富，可想而知这个分类有多牛逼了。

还有牛奶这个分类，也是巨无霸级别，现在不管是伊利还是蒙牛，都还没有成立，这个时间要是涉足牛奶制品的话，时机还是非常合适的。

但是搞奶制品，比搞其他的要复杂一些，这是需要牧场配合的。

搞奶制品想要发展壮大，必须得到内蒙古或者xj等拥有广阔草原的地方去，这个看前世的伊利和蒙牛就知道了，公司都开在了内蒙古。

张厂长惊讶的看向邓世荣，问道：“邓董，你们公司想收购我们厂的王老吉凉茶？”

总之，前世的红牛，用了十年的漫长时间来开拓市场，最终才让销量节节攀升，一度占据功能饮料的80%的市场份额。

互相打过招呼后，张厂长就一脸遗憾的说道：“邓董，你想要收购王老吉凉茶的事，我已经跟厂里其他领导商量过了，有人支持也有人反对，我也向上面的领导汇报过了，领导的意思恐怕是让邓董伱失望了。”

再加上当时国内的消费者还没有消费功能饮料的习惯和场景，让上市第一年的中国红牛项目就面临巨亏的风险。

三天后。

林忠军、李广辉、赵万里、周海明这四个中高层领导，都是从外面招聘回来的高材生。

这样的合作方式，显然有些出乎张厂长的意料，他想了想，问道：“邓董，你们公司打算出多少钱租，租期多久？”

张厂长惊讶道：“租？”

可想而知前期的红牛有多赚钱了。

食品公司的法律团队，也是今年新建立的，组建法律团队的重要性作为重生者的邓世荣自然非常清楚，前世的知名企业，基本都有属于自己的法律团队。

所以，邓世荣决定先去跟王老吉的拥有者谈一谈配方转让的问题，看看到底能谈到什么程度，要是结果理想的话，那就先搞这王老吉凉茶，要是不理想的话就先搞矿泉水。

邓昌培接话道：“董事长，这个我听说过，这王老吉凉茶在广东那边是挺有名的。”

可后来年销量破百亿后，那重视的程度就不一样了，利益实在太大了。

虽然后面的租金让张厂长心动不已，但他还是连连摇头道：“邓董，这个租期太长了，领导不会同意的。”

结果，也不知道这位大佬是怎么想的，做出了让所有人都目瞪口呆的决定。

其实，在授权时间准备到的时候，那位大佬就有些慌了，不甘心放弃他苦心经营的一切，便使出了贿赂这种不光彩的手段来续签了授权协议。

当然，要是真碰到眼光长远的领导，两亿也不肯出售王老吉商标，那大不了就学前世的加多宝，采用租的办法。

在饭店休息了一晚，次日邓世荣便动身前往羊城药厂，准备跟对方商谈购买王老吉配方与商标的事。

原本，这件事情由于证据不足，还没办法给他定罪，他这一逃跑，那就成了畏罪潜逃，彻底坐实了这个罪名了。

想到这里，张厂长便说道：“邓董，我明白你的意思，还是老规矩，你得等我跟厂里的领导商量，还要上报领导，看看领导是什么意思，才能给你一个准确的答复。”

于是，这位大佬便开创了一个记录，成为了《福布斯》富豪榜上，唯一在逃的通缉犯。

邓世荣道：“那就麻烦张厂长了！”

最终自然是东窗事发，接受他贿赂的那位被判了无期，而这位大佬因为证据不足，采取了取保候审的措施。

但自从公司开始从外面招聘高层领导以后，邓昌玉等公司领导就一致请求邓世荣坐上董事长这个位置，这样也好让那些外聘的高层知道，这公司到底谁说了算。

参加会议的有食品公司的总经理邓昌玉，副总经理林忠军，财务经理邓昌华，营销经理李广辉，采购经理邓昌清，行政经理赵万里，人力资源经理周海明，康师傅方便面厂厂长邓昌沛，邓家月月饼厂厂长邓昌培。

于是，邓世荣便吩咐下去，让邓昌玉安排人专门做这个事。

邓昌玉点头道：“董事长说得对，有时候光是协调这个事情，就要浪费不少的时间，建立自家配套工厂，那以后在包装这一块就可以放心了，不用怕会出什么意外。”

再说王老吉凉茶，这是拥有一百六十年历史的老品牌，前世好声音大火的时候，拿下冠名权的王老吉也顺势走上了巅峰，当时年销量高达200亿以上，是真真正正的凉茶之王。

想到前世王老吉与加多宝的商标之争，邓世荣就想到了防御性商标这个重要信息。

然后是功能饮料，红牛这个巨无霸巅峰销量是数以百亿计的，而且这玩意实在太他妈的赚钱了，九十年代后期产品从中国上市就卖6块钱一罐，结果到了后世仍然卖6块钱一罐，二十几年的时间，价格没有变过。

唯一有争议的，就是这个租期的时间属实是长了点。

随着食品公司发展越来越大，所需要的人才自然也越来越多，只是那耶邓氏出人，那肯定是不行的，必须要从外面招聘更多人才进来，否则管理跟不上的话，邓世荣给出的战略再牛逼，也没用。

所谓的防御性商标，是指商标持有人在原有注册商标的类别，或近似类别以及其他不相关类别上注册相同或近似的商标。

正因为有着这张底牌在，所以邓世荣心里是一点都不急，矿泉水早两年跟迟两年搞都无所谓。

“既然要建，那肯定是所有分厂都要照顾到。”

……

在众多饮料分类中，邓世荣是倾向于优先搞王老吉的。

到了广州后，经过一番打听，邓世荣知道了王老吉现在的拥有者是羊城药厂。

邓昌沛说道：“董事长，如果要建立这些配套工厂的话，那就不只是在博白这里建立了，还要到其他拥有分厂的城市去建，这样才能做到完全自给自足。”

邓世荣点头道：“对，我们公司出高价租，希望可以取得王老吉凉茶的经营权和商标的使用权。”

邓世荣点头道：“行，那我就等张厂长你的好消息。”

哪怕对方是国有企业，估计也不至于会无视这么大一笔钱。

协议内容主要有两个，一个是租期，一个是租金。

邓世荣问道：“张厂长，王老吉凉茶这个老字号的所有权，是贵厂所拥有的，这个没错吧？”

当然了，开荒前期的各种投入也都是真金白银，而且红牛的发展也不是一帆风顺的，前期由于红牛价格确实昂贵，同期可口可乐碳酸汽水不过2元/瓶的时代，6元的零售价让不少消费者一下难以接受。

张厂长应道：“好的，等会我就先跟厂里其他领导商量一下，等统一了思想，再跟领导汇报。”

之所以没有急着搞矿泉水，邓世荣是想憋个大的，现在农夫山泉还没有成立，他只要卡在央视首届标王出现之前把这矿泉水给搞起来，到时去央视拿下首届标王，轻而易举的就能让他创立的矿泉水品牌大红大紫。

邓世荣道：“第一件事，就是要建立纸箱厂、塑料厂、外包装厂等一系列辅助工厂，现在我们的方便面、月饼以及八宝粥，在包装这一块都是在跟别人合作，先不说利润被人家赚走了不少，就从实用的角度来讲，与别人合作还是不如自家成立工厂方便。”

双方客套了一番后，才进入正题。

邓昌华笑道：“动用两个亿是没问题的。”邓世荣点了点头，有了这么大一笔钱，他对于购买凉茶配方以及王老吉商标的所有权还是有一点信心的。

邓世荣也不绕圈子，直接开门见山道：“张厂长，我想问问，这王老吉凉茶，贵厂有转让的想法吗？”

而这个形容词的由来，是因为这类单价3、4块钱一瓶的饮料，在工地上随处可见。

前世的泰国红牛就对饮料配方进行了调整，经过调整的配方不仅满足监管部门的要求，而且使其最大程度保留了功能饮料的功效，同时更适合国人口感。

可惜，一手把王老吉捧红的那位大佬，他拿到的只是王老吉的商标授权，等授权时间一到，直接就鸡飞蛋打了。

防御性商标注册成功后，企业可以通过商标质押、商标授权、商标转让、商标拍卖等方式获得额外收益，同时也能抵御他人侵权攻击。

无他，主要是身处两广地区，搞凉茶是最合适的，更何况他深知这款凉茶的潜力，也知道那句让王老吉起飞的广告词。

邓世荣就算现在入场搞功能饮料，首先在配方上就够折腾人的，国内没有功能饮料配方，需要到国外去搞，而这个时候国内对进口食品监管和审核手续严格，特别是含有咖啡因饮料，不但需要专家论证，还需要多个有关部门审批。