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这些用户贡献的计费时长，远不止两个小时，那可能是一整年的每天半小时。
所以10%的回应率已经足够惊人了，AOL最后赚取的利润，一定远超这点广告投入。
“OK，我们先进行第一次实验。”最终史蒂夫采纳了迪恩的建议。
不过他还不忘了对运营总监关照道，“简，尽可能的节省预算，我们需要精确的统计结果。”
“没问题，我知道该怎么做。”这是简.布兰特的拿手好戏。
“对了，迪恩，你刚刚说的更彻底的地毯式轰炸，是指什么？”
难道现在这种直接往目标客户手里寄软盘的方式，还不够彻底吗？
迪恩微微一笑，“如果仅仅只是杂志和邮箱，那还不能算是地毯式轰炸。
不过等这两周的结果出来再说，我最近都会在华盛顿。”
现在是七月底，迪恩准备待到八月或者九月再回西海岸。
正好他可以陪一陪米兰达和小罗伊，而与此同时，AOL这里也开始施行软盘行动。
在简.布兰特的操作之下，第一批3.5寸装有AOL客户端的软盘开始寄出。
它的总量甚至比20万份多了一点，算上硬件费用和杂志社的广告费，每张磁盘的成本差不多1.19美元。
这个成本并不算高，因为单买一张空白盘的价格也要几十美分。
简.布兰特批量性的采购降低了它们的单价，最后AOL支出的总成本在25万美元左右。
这些磁盘开始密集的出现在杂志封面，报纸杂志夹层和人们的邮箱里。
两周之后，根据AOL那里反馈的数据，用户的回应率是13%！
这比迪恩乐观的预计还要多，史蒂夫.凯斯和简.布兰特更是震惊的无以复加。
如果每20万份软盘，就能为AOL换来2万6000名用户，那还犹豫什么？
25万广告费比起这些用户最后贡献的收入，简直是小巫见大巫。
于是在紧急拨打了迪恩的电话后，AOL又准备开始新一轮的软盘投放。
这一次会议迪恩把地毯式轰炸的全部秘诀都教给了AOL，当然史蒂夫.凯斯也答应了他一些条件。
比如在最新版本的AOL客户端上，将普莱斯列表放到推荐频道首页。
这是AOL第一次引入外部网站，显然迪恩的营销秘诀并不是免费的。
至于效果如何？看看东海岸这里人们的日常生活就知道了。
除了之前的杂志、报纸、邮箱，AOL的软盘开始全面登场。
人们早餐打开的盒装麦片，在航班途中领到的飞机餐。
超级碗比赛开场前的观众席座位，甚至在冷冻牛排的包装盒里。
这些美利坚民众生活日常息息相关的边边角角，几乎都能找到印刷着AOL徽记的3.5寸软盘！
“把工具盘插进你的PC，来试试真正的‘美利坚在线’吧！”
一时间，这句广告词几乎出现在弗吉尼亚的每一个角落。
什么是地毯式轰炸？这才是真正的地毯式轰炸！
按照迪恩当初对史蒂夫.凯斯他们的预期，AOL在今年底用户将突破100万名。
明年这个数字至少还要再翻两到三倍，然后彻底超越美联网，成为北美第一大网络运营商。
这个目标并不激进，因为根据CIX联盟的统计，美利坚的网民数量已经突破800万。
AOL想拿下其中20%的市场，应该并不难。
甚至随着互联网的普及和AOL夺得的先机，它的用户增长也会呈现爆炸式上升的趋势。
此外迪恩还建议史蒂夫他们，考虑用CD来取代软盘。
毕竟CD的成本才十美分左右，软盘比它贵了好几倍。
只不过因为并不是所有的电脑都使用了Windows 3.1系统，所以软盘依旧是现在的主流。
看着AOL的推广如火如荼的进行，迪恩却暗暗叹了口气。
可惜现在浏览器还没有取代这种传统的上网方式，否则该头疼的就是AOL他们了。
因为现实一点来说，即便AOL不断扩充其内容疆域，显然它和正蓬勃发展的“网上冲浪”是两种概念。
点击站内标签不断跳转页面的浏览体验，最多也就是在按摩浴缸里享受人工造浪的自娱自乐而已。
再看看无拘无束的浏览器呢，一个单凭点击就能不断开启新世界的平台意味着什么，已经不言而喻。
没有限制你浏览的网页，也没有把内容框定在一个区域内，它完全自由。
浏览器，注定是划时代的产物，它打开了真正的互联网。
在东海岸磨磨蹭蹭待了两个多月后，迪恩终于乘坐自己的私人飞机飞回了西海岸。
只不过刚刚落地的他，就接到了很多本地朋友的投诉电话。
投诉的是谁？投诉的是瓦伦丁，这家伙办事的手法也太糙了些。
（早期的AOL客户端，在线内容都由AOL推荐。）
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