第83章 灰色地带

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拜访结束，刚走出校门，马向前就像幽灵一样出现了，开著一辆崭新的红色桑塔纳，摇下车窗，笑容满面：“李老板！真巧啊！怎么样，考察还顺利吗？我在南海渔村订了位，几位赏光吃个便饭？顺便介绍几个朋友给你们认识，都是做实业的老板！”

李卫东与於海棠交换了一个眼神，隨即笑道：“马先生太客气了。我们刚拜访完梁教授，收穫很大。吃饭就不必破费了，我们回去还要整理资料。”

“誒，李老板这就是见外了！”马向前不由分说，“都是朋友，吃个饭聊聊天，不耽误事！梁教授我也熟，他那是学院派，理论厉害，但真要办厂赚钱，还得靠我们这些在市场上摸爬滚打的。来吧来吧，给个面子！”

话说到这份上，再推辞反而显得刻意。李卫东点头：“那就恭敬不如从命了，多谢马先生。”

南海渔村是特区当时颇有名气的高档酒楼。包厢里，已经坐了三位老板模样的人，经马向前介绍，一位是做玩具模具的刘老板，一位是做箱包五金配件的王老板，还有一位是开小型印刷厂的陈老板。几人言谈举止都带著特区老板特有的精明和直接。

酒过三巡，话题自然转到生意上。刘老板抱怨现在模具精度要求越来越高，进口工具机太贵，国產的又不稳定。王老板则说五金配件利润薄，就靠走量，人工太贵，想自动化又怕投入打水漂。陈老板对机械设备不熟，但对“能省钱的办法”都感兴趣。

马向前趁机把李卫东推了出来：“几位老板，这位李老板可是北方的技术能人，他们公司搞的那套什么……哦，自適应数控系统，据说专门解决咱们这些中小厂的难题，还上了国家的『星火计划』！李老板，给几位老板讲讲？”

李卫东知道这是马向前在展示他的“人脉价值”，也藉机摸自己的底。他端起茶杯，避开了具体技术细节，只从“帮助中小厂用得起自动化”的角度，简要介绍了他们的理念和北方几个成功案例，重点提到了“快速回本”和“適应性强”。

果然，几位老板的兴趣被勾了起来，问题也提得非常实际：“改一台要多少钱？”“多久能回本？”“工人要培训多久？”“出了问题你们人在北方，怎么解决？”

李卫东一一作答，务实而不夸大。饭局气氛变得热烈起来。马向前在一旁笑眯眯地看著，不时插话烘托。

结束时，刘老板和王老板都留下了名片，表示有机会可以去他们厂里看看。陈老板则对李卫东提到的“简易升级套件”更感兴趣。

回去的路上，於海棠低声道：“这个马向前，拉皮条倒是有一手。不过这几家厂，看起来倒像是真有需求的。”

“需求是真，但通过马向前这条线接触，后续合作要格外小心。”李卫东道，“我观察那刘老板和王老板，都是精明人，和马向前的关係恐怕也不仅仅是『朋友』那么简单。明天开始，我们主动通过公开渠道，比如行业协会，去接触类似的企业，建立我们自己的客户网络。马向前介绍的，可以作为备选，但合作条件、合同条款必须格外清晰规范，所有流程阳光化。”

他顿了顿，又道：“不过，今天也不是全无收穫。至少验证了，我们的方向在特区確实有市场。而且，梁教授提到的『快速换產』问题，是我们下一步技术优化必须重点考虑的方向。”

特区之行，正在逐步揭开它复杂的面纱。这里有最先进的思想，也有最原始的丛林法则；有遍地黄金的传说，也有无数陷阱与灰色地带。李卫东知道，要想在这片热土上立足，他们不仅要技术过硬，更要头脑清醒，懂得在光与影的交界处，找到那条属於卫东机械的、踏实而正直的前行道路。前方的挑战，显然比预想的更加多维。