第78章 砥礪前行

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县乡市场的风波暂时平息，但余悸犹在。李卫东深知，对手的试探绝不会止步於此。他召集核心团队，开了一场务实的復盘会。

“这次的事，给我们敲了警钟。”李卫东神色严肃，“第一，合规性必须放在首位。海棠，立刻牵头，对照最新的政策和行业標准，彻底梳理我们所有產品、服务流程的合规文件，该补的补，该办的办。特別是b组的升级套件，要儘快拿到有公信力的第三方安全性和性能符合性检测报告，哪怕花点钱、走点弯路。第二，合同和流程必须规范化。从报价、签约、安装、验收到售后，每一步都要有清晰记录，经得起查。第三，信息收集要更灵敏。柱哥，你这边和胡厂长多沟通，在下面跑市场的兄弟要多个心眼，留意各地新冒出来的『维修点』、『代理处』，摸清他们的背景。”

於海棠补充道：“財务上也做调整，预留一笔『合规与应急』专项资金，应对可能出现的检查和公关费用。”

胡厂长则有些愤愤不平：“李经理，咱们就光挨打不还手？他们能在下面使绊子，咱们是不是也能……”

“老胡，你的心情我理解。”李卫东打断他，“但我们要分清主次。他们使阴招，是因为在正面的產品和市场上，暂时还无法迅速击垮我们。我们如果也被拖入这种低层次的缠斗，就正中他们下怀，会消耗我们宝贵的精力和资源。我们的反击，必须是阳谋——用更好的產品，更扎实的服务，更快的市场渗透速度。”

他目光扫过眾人：“b组的下沉策略不仅不能停，还要加速、做深。把这次被举报的案例，匿名处理后编入我们的『客户沟通手册』，作为我们產品『经得起考验』的侧面证明。同时，推出『无忧试用』计划——先安装试用一个月，满意再付款，打消小厂老板最后的顾虑。”

“a组这边，”他看向几位技术骨干，“工程样机的稳定性数据已经比较充分，我决定，启动小批量试製！数量不要多，先做五套。这五套，不直接销售，全部用於『重点客户共建试验点』。我们要找五家不同行业、有代表性、合作意愿强的中小客户，免费安装，共同调试，深入挖掘应用需求，並全程记录运行数据。这既是为產业化积累最宝贵的一线数据，也是打造我们的『標杆案例』，更是向市场宣告：我们的技术，已经走出了实验室，进入了真正的生產环境！”

这个决定让技术团队既兴奋又倍感压力。小批量试製意味著设计要完全定型、供应链要稳定、生產工艺要规范，容错率极低。

“李经理，电涡流传感器的替代方案……”负责的工程师仍有顾虑。

“用改良后的高韧性接触式探头，配合我们最新的补偿算法，先上！”李卫东拍板，“先解决从0到1的落地问题。电涡流方案作为预研项目继续，但不作为当前批次的瓶颈。我们要让市场看到实实在在可用的东西。”

会议结束，各部门如同精密齿轮般再次高速咬合运转。於海棠带著財务和行政人员开始繁琐的合规补全工作；胡厂长调整b组策略，培训安装队，制定更细致的服务標准；a组则开始疯狂地完善图纸、制定工艺卡、筛选和测试外购件，车间的生產计划被重新排定，为五套试製样机让路。

李卫东自己也忙得不可开交。他一方面要协调小批量试製的资源，解决试製中冒出来的各种意想不到的工程问题；另一方面，他开始有意识地接触省城及周边地市的行业协会、中小企业商会，甚至在一次市工商联组织的座谈会上，做了一个关於“中小企业如何务实推进自动化改造”的简短发言，不谈自家產品，只谈痛点和方法，贏得了不少共鸣。

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