第49章 大获全胜

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对面的迪克·波奇更是露出了毫不掩饰的嘲讽笑容，在他看来，这简直就是个笑话：如果这个厂子里有合格的翻译，为什么还要临时从京城紧急派遣一个来？

只有理察·泰森，依旧保持著微笑，镜片后的眼睛里，闪过一丝看好戏的精光。

卫建中站了起来，走到谈判桌的中央位置，对著骄横的迪克·波奇，用一口纯正流利的英语说道：

“迪克·波奇先生，你好，我是红星厂卫建中。刚才你的发言很精彩，现在，可以轮到我说了吗？”

他的语速不快不慢，每个单词都清晰无比，语法和用词俱是无可挑剔。

迪克脸上的嘲讽笑容，瞬间僵住了。

就像被人迎面打了一拳。

他怎么也想不到，这个角落里不起眼的中国少年，居然能说出如此地道的英语。

卫建中没有理会他的惊讶，直接开始了。

“波奇先生，我们不谈友谊，我们只谈生意。你这份一百万美元的报价，在我看来，缺乏商业逻辑。”

“首先，我们来做个成本分析。”卫建中伸出一根手指，“像这样一台工具机，按照美国目前的工业成本计算，床身、导轨、丝槓等机械结构部分的物料和製造成本，不会超过二十五万美元。电控系统，包括伺服电机和驱动器，打包採购价在八万美元左右。”

“加上研发摊销、管理、销售费用，我们算五万。总成本，不到四十万美元。你们的报价，利润率高达百分之六十以上，这在目前的重型机械行业里，可不算一个公道的价格。”

迪克·波奇脸色微微一变，刚想反驳，却发现对方的估算，竟然八九不离十。

卫建中没给他机会，伸出第二根手指。

“其次，我们来谈谈市场行情。就在上个季度，你们的竞爭对手，辛辛那提米拉克龙公司，卖给西德德克马豪公司一台规格相近的工具机，成交价是四十二万美元。而且，那个价格包含了全套的cam软体和为期两年的上门服务。”

“而你们的报价，这些都是需要另外付费的。请问，这中间的差价，你们作何解释？难道是中国的人民幣，不如西德的马克值钱吗？”

这一下，迪克·波奇的脸色彻底变了。

这次出售价格是保密的！

这个中国人是怎么知道的？

理察·泰森淡然地喝了一口水，似乎对卫建中居然知道环球重工的商业秘密，並不感到惊讶。

会议室里，红星厂的干部们虽然听不懂，但看到迪克·波奇的表情，就知道卫建中说到了点子上。

京城来的小王，更是听得目瞪口呆，他一边震惊於卫建中精准的情报，一边飞快地给李长江和赵刚低声转播战况。

“厂长，领导……卫建中同志……他……他在分析对方的成本构成！还举了对方竞爭对手的例子！这、这、这……卫同志怎么会知道得这么清楚！”

迪克终於忍不住了，他猛地站起来：“你在胡说！这些都是商业机密，你不可能知道！你这是毫无根据的指控！”

卫建中笑了，伸出第三根手指。

“最后一点。迪克·波奇先生，你一直在强调为我们申请出口许可付出了多少努力。但你似乎忘了，这台工具机，如果没有卖给我们，你们打算卖给谁？”

“欧洲市场已经饱和，日本有他们自己的工具机產业。你们如此急切地想打开中国市场，我们是你们为数不多的选择。”

“说白了，这是一笔我们有求於你们，但你们同样有求於我们的生意。既然是平等的生意，就该有一个平等的价格。一百万美元，这不是平等的表现。”

“五十万美元才是双贏的合理价格。”

卫建中的话，句句诛心。

接著，卫建中一句接一句，从技术到商业，把环球重工的遮羞布，一层层慢慢剥开。

……

迪克·波奇气得满脸通红，他几次想开口用更激烈的方式反驳。

但每一次，他刚要说话，都被身边理察严厉的眼神给制止了！

理察的眼神像一把钳子，死死地夹住了他，让他动弹不得。

迪克的胸膛剧烈起伏，额头上青筋暴起。他不明白，为什么自己的上司，要这样放任一个中国小子，用这些虚虚实实的情报，来羞辱环球重工！