第6章 是我看到的未来

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“企业简讯？”顾舟笑了，笑容里带著一丝“果然如此”的瞭然，“一毛钱一条的简讯，发一万条才一千块钱。除去给运营商的分成和通道费，再刨去人工和销售成本，拿到手里的，怕是连这碗羊肉泡饃都吃得不尽兴吧？”

陈默的脸色瞬间就变了。

顾舟的话，像一把精准的手术刀，一刀就划开了他那层故作镇定的偽装，露出了血淋淋的现实。

“你……你怎么知道？”他失声问道。

“我不仅知道这个，我还知道，你们现在最大的困惑，是空有sp牌照这个屠龙刀，却找不到『龙』在哪儿，对不对？”顾舟不理会他的震惊，继续发动攻势，“你们盯著企业客户这点汤汤水水，却忽略了旁边那片真正广阔的蓝海——数以亿计的、口袋里揣著零花钱、精神世界极度贫乏的个人用户！”

“个人用户？”陈默皱起了眉，“你说的是那些简讯订阅服务？笑话、天气预报？我们试过，付费率低得可怜，根本做不起来。”

“那是你们的產品形態太垃圾！”顾舟毫不客气地指了出来，“你们只是在『通知』用户，而不是在『引诱』用户！你们给的，是可有可无的信息，而不是让他们上癮的『鉤子』！”

“鉤子？”

“对！鉤子！”顾舟身体前倾，双眼放光，整个人的气场都变了，“陈师兄，你想像一下，一个基於简讯的武侠mud游戏。玩家发送『修炼』，角色就增加一点修为；发送『寻宝』，就有可能获得一把屠龙刀。每一次操作，都充满了未知的惊喜和期待。为了变得更强，他会不断地发送简讯。每条简讯一毛钱，一天下来，一个深度玩家能贡献多少钱？”

“再想像一下，一个wap手机论坛，就像bbs一样，但它在你的手机里！你可以隨时隨地跟天南海北的人吹牛、交朋友。想让你的暱称变得五顏六色吗？想在几百个人里脱颖而出吗？包月vip，五块钱，让你成为最靚的仔！”

顾舟的声音不大，但每一个字，都像一颗重磅炸弹，在陈默的脑子里炸开。

他呆住了。

他手里的筷子，不知不觉地掉在了桌子上。

他不是傻子，他本身就是做技术的。顾舟描述的这些场景，他瞬间就理解了其中的技术可行性和商业逻辑。

尤其是“上癮”和“鉤子”这两个词，简直是醍醐灌顶！

他一直以为sp业务的核心是技术和通道，却从未从人性的角度，去思考產品的设计！

而眼前这个比他小了快十岁的大学生，却用一种他从未接触过的、堪称“降维打击”的產品思维，给他上了一堂振聋发聵的课。

坐在旁边的胡帆和魏巍他们，更是听得目瞪口呆。他们第一次如此直观地感受到，原来自己参与的这个项目，竟然蕴含著如此恐怖的吸金能力。他们看向顾舟的眼神，已经从崇拜，变成了敬畏。

“咕咚。”陈默艰难地咽了口唾沫，碗里的泡饃早就凉了。他看著顾舟，眼神里充满了震撼和难以置信。

“你……这些……都是你想出来的？”

顾舟微微一笑，重新拿起筷子，吸溜了一大口粉丝，含糊不清地说道：

“不，这些不是我想出来的。”

“是我『看』到的未来。”