第23章 咱们去PUA，啊不，是去送温暖

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鬍子老板的额头上已经渗出了一层细密的汗珠。他感觉自己不像是在跟一个高中生谈话，倒像是在被一个商业顾问进行一场无情的“商业诊断”。

看著对方已经被自己说得哑口无言，顾舟知道，火候到了。他將自己这边包装精美的光碟往前推了推。

“现在，我给您提供一个，躺著赚钱的选择。”他的声音充满了诱惑力。

“我的盘，也就是『归舟工作室』的盘，您拿货价，五块钱一张。”

“五块？！”鬍子老板本能地就想摇头，“太贵了！我卖十块也才赚五块，万一卖不掉，我不就亏了？”

“您先別急。”顾舟摆了摆手，“我先跟您谈谈，跟我合作，您能得到什么『上帝』级別的待遇。”

他伸出三根手指。

“第一，包退换。任何从我这拿的盘，有任何质量问题，我给您无条件一片换一片！您再也不用跟顾客扯皮，所有锅，我们工作室来背！”

鬍子老板的眼睛亮了。

“第二，包更新。市面上出了任何新片、新游戏、新专辑，我保证三天內，將我们的『典藏版』，亲自给您送货上门！您永远都是这条街上最快的仔！”

鬍子老板的呼吸开始变得有些急促。

“第三，也是最重要的一点——包铺货”

顾舟看著他，拋出了那个让他无法拒绝的终极“杀手鐧”。

“老板，我知道您怕担风险。没关係。今天，您可以先拿二十张盘，隨便挑。你不用付我一分钱。”

他顿了顿，一字一顿地说道：“一个星期后，我来结帐。卖出去了，您再按五块一张把钱给我。卖不掉的，我全部拉回去！您没有任何资金压力，也没有任何库存风险！说白了，您就是开个店，我用我的钱和货，帮您赚钱。您觉得这个模式香不香？”

这套组合拳下来，鬍子老板那本就不太坚固的心理防线，被彻底击得粉碎！

这……这哪是来找他合作的？这分明是財神爷下凡，追著往他口袋里塞钱啊！

他实在是，找不出任何一个可以拒绝的理由。

“你……你说的，都是真的？”他还是有些不敢相信。

“白纸黑字，君子一言。”顾舟从书包里拿出一份早已擬定好的简单供货协议。

最终，鬍子老板拿起笔，在协议末尾，签上了自己的大名——李卫民。

“小老板，以后，我老李的店，就跟你混了！”

半个小时后，当顾舟三人再次出现在大街上时，刘峰和王涛还感觉跟做梦一样。

“舟子……这就……这就拿下了？”刘峰一边蹬著车一边问，“那个鬍子老板，以前拽得跟二五八万似的，今天在你面前，怎么跟个小学生一样？”

“是啊，”王涛也附和道，“你刚才那套什么『包退换』、『包铺货』，都是从哪儿学来的？也太tm的……邪乎了吧？”

顾舟笑了笑，高深莫测地说：“这叫知识就是力量。我们只是用大学的思维，去解决一道小学的应用题，自然是降维打击。”

接下来的三天，就成了“归舟工作室”的“扫街”时间。

顾舟、刘峰、王涛，三人组成了一个无往不利的“铁三角”战队。

顾舟是总指挥官和主谈判手，负责“洗脑”。

刘峰是最佳“僚机”，负责展示產品，吹牛打屁，活跃气氛。

王涛则成了最可靠的“后勤部长”，负责签协议，点货，確保每一个环节不出差错。

他们骑著那三辆破旧的自行车，穿梭在小城的大街小巷，足跡几乎踏遍了小城地图上所有標有“音像”二字的店铺。

傍晚，“归舟工作室”，三人看著墙上那张手绘的小城地图，上面用红色的图钉，密密麻麻地標註出了十二个点。

“匯报战果！”顾舟清了清嗓子。

王涛站了出来，拿著小本子匯报：“『渠道拓展』第一阶段战役，成功签约十二家！市场覆盖率，超过百分之八十！”

刘峰也站了出来，补充道：“十二家店铺，已全部完成第一批铺货，共计铺出各类光碟二百四十张！所有老板，均对我们的產品和合作模式，表示高度认可！”

顾舟看著眼前这张用汗水和智慧编织出来的销售网络，心中涌起了一股前所未有的成就感。

“很好，已经成功占领了根据地。”顾舟的表情再次变得严肃起来，“现在，我来布置，第二阶段的任务：根据地规范化管理！”

他拿起笔，在白板上画出了一个新的流程图。

“从明天开始，我们正式实行，『区域经理责任制』！”

他看向王涛：“王涛，你心细，你负责物流。每周一四，你带上大力，骑著三轮车，负责送货和补货。”

他又看向刘峰：“刘峰，你负责渠道关係与回款。每周五，是我们的『回款日』，你负责去收钱，顺便跟老板们喝喝茶，聊聊人生，维护好我们的客情关係。”

最后，他指了指自己：“而我，负责『战略与售后支持』。简单来说，我负责思考和解决你们解决不了的问题。”

送货、补货、回款、客情维护……

一个围绕著这十二家音像店渠道的，分工明確、权责清晰、高效运转的商业闭环，在顾舟的规划下，正式建立了起来。

刘峰和王涛，看著白板上那张复杂的流程图，和自己那听起来牛b得不行的头衔，感觉自己的大脑，又一次受到了强烈的衝击。