第10章 搞定彪哥，先从精神扶贫开始

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在八楼最角落，有个毫不起眼的摊位，招牌上就四个大字——“兄弟耗材”。

老板是个三十多岁的壮汉，板寸头，脖子上那条明晃晃的大金炼子，比灯泡还亮。他正翘著二郎腿，一边吞云吐雾，一边拿报纸研究国家大事。周围摊位人声鼎沸，就他这儿冷冷清清，跟提前进入养老状態似的。

但顾舟的“大数据分析”显示，在过去半小时里，至少有五个別的摊主，做贼似的溜到这儿，从他手里拿走几捆用牛皮筋扎好的空白光碟。

这，就是传说中的“渠道上游”。

顾舟整了整衣领，深吸一口气，迈著六亲不认的步伐走了过去，用指关节不轻不重地叩了叩玻璃柜檯。

“老板，聊聊？”

那被称为“彪哥”的男人从报纸后面抬起眼皮，上下打量了顾舟一番。一看这学生仔的嫩样，眼神里顿时充满了三分不耐、七分鄙夷。

“咋地，小孩儿，买盘啊？”彪哥的声音跟砂纸磨过似的，带著一股“別耽误我发財”的味儿，“十块一张，爱要不要。”

顾舟闻言，非但没生气，反而乐了。他摇了摇头，一副恨铁不成钢的表情，扫过柜檯里那些落满灰尘的样品。

“老板，你这生意做的不敞亮啊。”

彪哥一愣，把报纸放下了：“啥玩意儿？我咋不敞亮了？”

“你这摆出来的都是啥？样子货嘛。”顾舟一副行业专家的口吻，开始了他的表演，“这年头，信息就是生產力，稳定压倒一切。你这杂牌刻录机，刻一张飞一张，耽误事儿不说，还浪费我感情。我要的是啥？是信仰！是先锋dvr-104，4速就行，关键是缓存得大於等於2兆，这是底线，懂不？”

他顿了顿，指著那些光碟继续“讲课”：“还有这盘，就得是三菱深蓝，a级片，涂层均匀得跟姑娘的脸蛋儿似的，废盘率低於百分之一，这才能保证效率最大化。你这生意经，得更新更新了。”

这一套连珠炮似的专业术语加歪理邪说，直接把彪哥给干懵了。

他脸上的轻视瞬间蒸发，猛地坐直了身子，那双半眯著的眼睛瞪得溜圆，重新审视著眼前这个小子，仿佛在看一个外星人。

行家一开口，就知有没有。这小子不是来买东西的，这是来“技术扶贫”的啊！

“我操……”彪哥的语气一百八十度大转弯，也跟著胡诌起来，“小……小兄弟，不对，大哥！你这是哪条道上的神仙？”

“別紧张，我就是个平平无奇的创业青年。”顾舟云淡风轻地摆摆手，“做点小生意，服务同学，造福社会。”

彪哥沉默了，默默从烟盒里掏出根烟递过去。顾舟再次摆手：“谢谢，为了祖国的未来，暂时不碰这个。”

彪哥自己点上，猛嘬一口，吐出的烟雾都带著迷茫。他算是看明白了，今天这是碰上嘴皮子厉害的高人了。他彻底扔掉了江湖大佬的范儿，换了一副语气：“既然是懂行的，那咱就敞亮说。先锋104，市面上不好找，我这儿有，六百八十块。三菱深蓝盘，你要是拿得多，七毛一张，咋样？”

这已经是实打实的批发价了。

但顾舟压根没接价格的话茬，而是身体前倾，拋出了一个让彪哥无法拒绝的“商业模式”。