第380章 谈判

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真是洗黑钱的！

吴经理听见钱良的话，心里嘀咕了一声，不过面上却不动声色。

钱良说著站起身，打开投影，第一页不是公司介绍，而是一张行业数据图。

“各位老师，张经理，在我介绍之前，先给大家分享一组数据。”

说著手指一动，切换到下一页，“这是2011年至2014年白酒行业上市公司营收增长率，可以看到，2013年下半年开始，行业进入深度调整期，高端酒价格下滑，库存积压！”

吴经理旁边的那个评估师推了推眼镜，在笔记本上记录著。

钱良看了对方一眼，加重语气，“请注意这三个指標。”

他用雷射笔圈出几个数据点，“大眾消费价格带100-300元的销量在逆势增长，电商渠道销售占比从1.2%上升到3.8%，省级区域品牌在本地市场的占有率提升。”

王副主任感兴趣地问：“你的意思是，行业虽然整体下滑，但结构性机会出现了？”

嘖嘖！

老师就是老师，这说话就是专业，钱良很乾脆的点了点头！

“所以我们公司的定位就是聚焦100-300元大眾宴请市场，以区域文化为品牌背书，通过差异化產品切割地方市场……”

在钱良说话的时候陈瑶开始给眾人分发几个文件夹。

里面是公司各种资料，营业执照、股权结构、商標註册证书、酒厂收购合同、团队介绍、產品规划、市场分析、財务预测！

评估组的人接过文件夹，开始翻阅，陈瑶发完文件转头看向正在侃侃而谈的钱良，嘴角微微翘了起来。

这人虽然平时不靠谱，但是正事儿上是真的可靠！

也很有魅力！

会议室里一时只剩下翻动纸张的沙沙声和钱良抑扬顿挫的讲解声。

在钱良停顿的间隙里，评估公司的吴经理抬起头：

“钱同学，据我所知，白酒行业重资產、重品牌，新品牌突围很难，你的竞爭优势是什么？”

问题尖锐，直指核心。

“我的优势有三个。”

钱良不慌不忙，“第一，时机，行业低谷期正是低成本扩张的时候，酒厂收购成本、gg成本都比三年前低30%以上！”

“第二，模式，线上线下联动，线上全国拓展开发业务，线下做深做透两三个省份，建立区域壁垒，然后再逐步扩张，第三……”

钱良自信道：“我对未来五年的消费趋势有清晰判断。”

学生创业就业指导中心的赵老师笑了：“钱良同学，预测未来这种事，我们这些老师都不敢说。”

眾人闻言都轻笑了一声，这也是他们內心的想法！

“那我用数据说话。”

钱良毫不在意，切换出一份详尽的五年规划，

“各位老师，这是基於江北省人口结构、城镇化率、居民可支配收入增长推演出的白酒消费模型，到2018年，大眾消费价格带的市场容量將比现在扩大2.3倍，而能够存活到那时的区域品牌，最差將成为地方龙头。”

评估公司的人和学校各位老师交换了眼神。

一时间都开始快速翻动手上的资料！

不说別的，就这个大一新生准备的资料，比很多企业融资时的材料还专业……