第67章 专利带来的机遇

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眾华工业园区家电厂的空气炸锅开始量產不足半月，香江市场便掀起了一股“健康烹飪”热潮。首批下线的一万台產品，凭藉无油酥脆的独特卖点、简洁耐用的设计，以及比传统油炸锅產品高一点的定价，一经上市便被好奇的市民抢购。百货公司的货架前排起长队，经销商催货的电话打爆了销售部，连铜锣湾、尖沙咀的高档餐厅都纷纷订购，用来製作低脂餐品吸引顾客。

所以这股热潮从西方席捲到了香江，更通过外贸商的渠道传到了东南亚各国。彼时的西方国家，正兴起健康饮食的风潮，消费者对高脂肪、高热量的传统油炸食品渐生牴触，却又割捨不下酥脆的口感。眾华空气炸锅的出现，恰好击中了这一市场痛点。所以这几个月內，来自丑国、德国、老鹰国、法国等国的諮询函件，像雪片般堆满了林舟的办公桌。

起初，这些海外商家只是希望能获得本国地区的独家经销权，但当他们通过专利检索，发现眾华家电已將空气炸锅的核心技术——“热风循环加热系统”“精准控温”等十余项关键专利，在全球主要国家和地区完成註册时，態度立刻发生了转变。

第一个登门拜访的是丑国通用电气（ge）亚洲区代表罗伯特。他穿著笔挺的西装，带著翻译和律师，径直来到眾华工业园区的办公楼。在林舟的办公室里，罗伯特开门见山，递上一份厚厚的合作意向书：“林先生，贵厂的空气炸锅是一项伟大的发明，它將改变全球厨房的烹飪方式。通用电气愿意以一千万美元的价格，购买这项专利的全球独家授权，我们有足够的渠道和资金，让它风靡世界。”

林舟接过意向书，快速翻阅著。一千万美元在1967年无疑是一笔天文数字，足够在香江买下半条街的物业。但他心里清楚，专利是眾华家电的根基，一旦独家授权给通用电气，刚建好工厂就会沦为没有核心技术的工厂，以后能不能壮大还是两说，但是眾华未来的发展肯定会完全受制於人。

“罗伯特先生，感谢通用电气的认可。”林舟放下意向书，语气平静却坚定，“但独家授权意味著我们將失去对这项技术的主导权，这不符合眾华的发展理念。我们更倾向於非独家授权的合作模式，与更多优秀的企业共同推广这项產品。”

罗伯特显然没料到林舟会拒绝如此丰厚的报价，脸上闪过一丝错愕，隨即又试图劝说：“林先生，您可能不了解全球市场的复杂性。通用电气在一百多个国家有分支机构，能让空气炸锅在最短时间內覆盖全球。而贵厂刚刚起步，无论是资金还是渠道，都难以支撑国际化运营，独家授权对双方都是最好的选择。”

林舟笑了笑，起身走到窗边，指著楼下繁忙的生產线：“罗伯特先生，您看到了，我们的工厂已经具备了规模化生產的能力。而且，我们的技术还在不断叠代升级，后续会推出更多功能更强大的產品。如果只是出售独家授权，这些潜力都无法充分发挥。”

见林舟態度坚决，罗伯特只好暂时放弃独家授权的想法，转而探討非独家授权的可能性，但在授权费用和合作条款上，双方始终未能达成一致。最终，罗伯特带著遗憾离开，临走前留下一句话：“林先生，您会后悔的，没有通用电气的支持，您的专利很难在全球市场立足。”

但林舟的判断是正確的。通用电气的拜访像一个信號，很快，更多西方国家的大財团和公司接踵而至。德国西门子、老鹰国飞利浦、法国赛博、小日子松下等知名企业的代表，纷纷出现在眾华工业园区，有的带著更高授权报价，有的则提出了合资建厂的方案，目的都是为了获得空气炸锅的专利授权。

一时间，眾华家电厂成了香江商界的焦点。《眾华日报》《星岛晚报》等媒体纷纷报导，称“来自东方的厨房革命，吸引了全球巨头的目光”。园区门口挤满了记者和想要寻求合作的商人，连香江政府的工业署官员都亲自登门，希望林舟能抓住机会，带动香江製造业的升级。

面对接踵而至的合作意向，林舟並没有乱了阵脚。他召集苏婉清、赵建国、周明辉等核心团队成员，召开了一场紧急会议。

“现在的情况大家都清楚了，全球各大公司都在盯著我们的专利。”林舟坐在会议桌的主位，看著眾人，“他们要么想花大价钱买走授权，要么想合资建厂，本质上都是想分一杯羹。我们该如何选择？”

周明辉率先发言：“林先生，我觉得可以选择几家实力雄厚、渠道广泛的公司进行非独家授权。这样既能获得丰厚的授权费，又能藉助他们的渠道打开国际市场，提升我们的品牌知名度。”

赵建国则更关注生產：“现在我们的生產线虽然已经量產，但產能还没完全发挥出来。如果只是授权专利，我们的工厂可能会面临订单不足的问题。毕竟，香江市场的容量有限，国內市场还没完全打开，工厂不能閒著。”

赵建国的话说到了林舟的心坎里。他当初斥巨资建设园区、引进生產线，就是为了实现规模化生產。如果只是出售专利授权，工厂的產能就会被浪费，这是他绝对不能接受的。

“赵厂长说得对，工厂不能没活干。”苏婉清刚刚上手整个工业园区管理工作，这要是没有订单了，这整个工业区上下游的產业的工人都得散了不可。

林舟点点头，说出了自己的想法，“我的思路是，专利授权可以给，但必须附加一个条件——他们必须让我们做代工。也就是说，他们获得专利授权后，生產產品时，一部分订单必须交给我们来做，这样既能保证工厂的產能充分利用，又能让我们通过代工积累国际生產经验。”