第二百零九章：確立合作

如遇到章节错误，请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，稍后尝试刷新。

“阿良那边的交易完成了，资金已经到位一部分。”谢明华开门见山，但没有透露具体数额，“这笔钱，我打算主要投在『华燁』。”

陈生眼睛骤然亮起，呼吸都急促了几分。他这些天陪著谢明华东奔西跑，亲眼见到这位北京来的谢生眼光、胆识和手段都不凡，更隱隱感觉到他背后可能还有更深的技术底蕴。如今资金到位，首肯投入“华燁”，无疑是天大的好消息。

“谢生，你讲，点样（怎样）做？我全都听你嘅！”陈生挺直腰板。

“不是听我的，是我们一起商量著做。”谢明华语气缓和了些，“『华燁』是你一手创办的，技术底子也是你打下的。我的想法是，明確一下接下来的方向和各自的投入。”

他拿出那张在茶馆写的纸，摊在桌上，不过隱去了左右列的具体內容，只指著几个关键词：“第一，升级设备。现有的工具和测试仪器太简陋，制约维修精度和效率，更別说研发。需要添置更好的万用表、示波器、信號发生器，至少一套热风枪和恆温烙铁。”

“冇问题！我早就想换了，就是钱唔够（不够）。”陈生连连点头。

“第二，囤积关键元件。趁著现在价格还有优势，批量採购一批常用的集成电路、高质量电容电阻、接插件，特別是z80、6502这类核心晶片，以及dram、eprom。建立我们自己的小仓库，降低未来成本波动风险，也保障维修和研发的物料供应。”

“这个要紧！”陈生深有感触，“有时修到一半，差个关键晶片，到处扑（找）不到，急死人！有存货就安心多了！”

“第三，拓展业务。”谢明华的手指在“研发”和“小批量生產”上点了点，“不能只做维修。我们可以尝试承接一些简单的电路板设计、小批量控制器定製，甚至……”他顿了顿，“仿製和改进一些市场上需求大、技术门槛不算太高的电子產品，比如计算器、简单稳压电源。『华燁』有技术，缺的是系统性的设计和试製能力。这部分，我可以提供更多图纸和方案。”

陈生听得心潮澎湃。维修虽然稳定，但利润有限，天花板明显。如果能涉足设计和生產，那前景就广阔多了！谢明华能提供图纸方案，更是解决了最核心的技术来源问题。

“第四，规范帐目和分工。”谢明华看著陈生，“之前我们是分成，比较模糊。接下来投入加大，业务拓展，需要更清晰。我负责提供主要资金、关键技术方向和部分特殊元件渠道。你负责日常运营、本地关係维护、生產组织、现有维修业务和大部分常规採购。利润分配，我们可以重新核定一个比例。另外，帐目要单独建立，清晰可查。这是长久合作的基础。”

陈生重重点头：“应该嘅！谢生你考虑得周到。帐目我一定理清！至於分工同（和）分成……你出大头资金同关键技术，我出力气同本地门路，你占大头，我冇意见！”他这话说得诚恳。没有谢明华的资金和技术注入，“华燁”可能永远只是个小维修铺。

“比例可以慢慢商量，关键是权责清晰，合作透明。”谢明华道，“另外，我可能无法长期待在深圳。大部分时候，需要你独当一面。遇到技术难题或者重大决策，我们及时沟通。”

“明白！谢生你放心，铺子交给我，我一定落力（努力）做好！”陈生拍著胸脯保证，隨即又有些迟疑，“不过……谢生，如果要做设计和生產，地方唔够（不够），人手也缺。还有，掛靠嘅（的）集体厂那边，如果业务性质变了，可能要重新打招呼……”

“这些都要逐步解决。”谢明华早有考虑，“地方可以先在这附近再租一间稍大的屋子，把维修和试製分开。人手……你留意一下，有没有可靠、有点基础的年轻人，或者从內地来的技术工人，可以慢慢培养。掛靠的事情，暂时维持现状，等我们业务有起色了，再考虑变更或者註册自己的牌子。政策方面，你多留意，有变化及时通气。”

两人就著昏暗的灯光，又详细討论了设备採购清单、元件储备目录、可能的业务拓展方向、財务记录方式等等。陈生拿来算盘和纸笔，一项项记录、计算。气氛热烈而务实。

最后，谢明华从帆布包里取出一个厚厚的信封，推到陈生面前：“这里是第一批投入资金的一部分，主要是港幣和外匯券，方便你採购进口设备和紧俏元件。具体採购清单和渠道，我们明天一起確定。每一笔开支，保留好票据。”

陈生接过沉甸甸的信封，手都有些发抖。这不仅仅是钱，更是沉甸甸的信任和期望。

“谢生……”他喉咙有些发乾，“我陈水生冇咩（没什么）大本事，就系（就是）认准了你呢个（这个）人！你放心，呢笔钱，我一定一分一毫都用在刀刃上！”

“我信你。”谢明华站起身，拍了拍他的肩膀，“合作是长久的事。我们一起，把『华燁』做出点名堂来。”

夜色已深，特区街道上的喧囂也渐渐平息。陈生锁好铺门，送谢明华回招待所。两人走在尚未完全硬化的路上，脚步却比来时踏实了许多。

一场深入务实的谈话，一份基於共同利益和初步信任的合作框架，在特区这个寻常的夜晚悄然確立。它没有隆重的仪式，没有法律文件的约束，却比任何空洞的承诺都更有力量。

对於谢明华而言，陈生不再只是一个临时的嚮导或合作者，而是他在南方布局中，第一个真正意义上的事业合伙人。对於陈生而言，“华燁”也不再仅仅是餬口的小生意，而是一个值得全力投入、充满想像空间的未来起点。

合作的確立，如同给即將起航的小船装上了舵和帆。虽然前路依然风浪未知，但至少，方向已经握在了自己手中。