第69章 酒香也怕巷子深

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11月初，约克镇还没有步入冬天的感觉，空气依旧保持著秋季的清爽。

第一批雪丝材质的衣服送到约克镇星裁工坊时足足有150件。

由於本地裁缝铺在银丝工坊的压力下拒绝合作，这些布匹不得不在邻近的科尔镇，按汤姆逊估算的约克镇男女装购买比例——保守的一比三——预先裁剪缝製完毕。

四人站在清冷的店內，围著方桌上叠放整齐的雪丝成衣。

“无论摸多少次，都会让人觉得这就是丝绸呀！”

汤姆逊翘著兰花指，指尖在衣物表面轻柔地流连，如同触碰一缕有形的风，丝滑无比。

站旁边的劳伦斯难掩兴奋，却谨慎小心地触摸著这些衣服，生怕將其弄坏了。

事实上这种担心是多余的，雪丝触感胜似丝绸，但说到底，其本质还是亚麻，所以没丝绸那么娇气。

“触感柔和，细腻贴肤，適合当做贴身衣服。”劳伦斯感嘆道。

只是直到现在他还觉得可惜，这种衣服的定价过於便宜。

区区50圣银幣——这价格就算镇上最拮据的家庭，也能咬牙为家里人买上一件。

但现阶段，或许小爱德华的性价比商业策略才是能將星裁工坊从濒临死亡的绝境中救出来吧。

艾丝緹娜双手背在身后紧挨著爱德华，在一旁探出头好奇观望，眼里满是惊奇。

没想到那些枯枝一样的丝线真的能纺织成这么漂亮的衣服，太神奇了。

至於爱德华，他用指尖在这些衣物上平移，感受著指尖的丝滑触感，虽然神色平静，但实则內心一点儿也不淡定。

这毕竟是几乎赌上身家的一次豪赌。

而现在成衣摆在面前，似乎可以说成功了一半。

这么高品质的物料，再配上连镇上的穷人都能够考虑一二的价格，没道理不能在银丝工坊的轻纱制霸的市场里杀出一条血路！

唯一需要担心的大概就只剩供不应求了。

“明天就是正式发售日了是吧？”爱德华再次確认。

汤姆逊点头道：“是的。一周前我店里衣服的存货就都见底了，閒下来的每天，我都去和附近的街坊们告知了一声，希望他们到时候能来瞧瞧。”

“好，那就拭目以待吧。”

……

第二天，爱德华和艾丝緹娜早早地来到了约克镇。

星裁工坊已经做好了开张的准备，只待圣阳教堂的晨钟敲响，小镇甦醒。

没多久，古老悠扬的铜声传来，市集慢慢热闹起来。

爱德华和艾丝緹娜充当店里的临时店员，等待著顾客登门。

一小时过去了……

两小时过去了……

依旧不见有人登门。

想像中星裁工坊门槛被踩爆的场面並没有出现。

爱德华人傻了。

“为什么没人来呢……这不应该啊？”

他第一次参与开店，已经做好了笑脸迎客直到脸部僵硬的准备，没想到店铺无人问津？

对开店的人来说，无人问津真的是一件很恐怖的事！

还是汤姆逊能沉得住气，他毕竟从业几十年了，在店里见惯了各种场面。

“先別慌，爱德华先生，衣服质量、价格肯定是没问题的，既然如此，那就只剩时间问题了。”

“现在才几点，一天还很漫长呢。慢慢等吧。”

这话稍微安抚了爱德华著急的心，又耐著性子等。

然后一上午过去了，居然还是没有一个人来店。

一个人也没有！

甚至街道都很少看到有人路过，並向店铺內投以好奇的目光。

在店里的三人都僵住了。

这、这情况不对吧？

“怎么连个人影都没见著呢？这合理吗？”爱德华有些怀疑人生。

这巨大的反差让汤姆逊不禁陷入了沉默，也开始怀疑自己。

当即，爱德华就拉著汤姆逊开会，反思到底是哪一步出现了问题。

质量和价格都无与伦比，不该卖不出去！

“价格已经定的如此便宜了，居然还吸引不了客户？”汤姆逊抓著自己的头皮，“到底哪个地方出现了问题？”

“会不会是因为，衣服虽然是日用品，但並非需要经常购买的东西？”爱德华以自己作为外行人的想法来试著拋出疑问。

“可为什么银丝工坊给轻纱降价就能引起不错的反响？”汤姆逊立刻反驳道，“据说，自银丝工坊给轻纱降价以后，销售额足足涨了3成！”

问题可能不是出自这里。

这让爱德华没话说了。

按理说只要商品质量过硬，应该不愁卖才对……总不至於银丝工坊死死把控著人流，不让这些人花钱在星裁工坊上吧？

真要这样，那卖什么东西都没有用了。

於是，爱德华试著跳出商品本身，以另一个角度来思考，他们和银丝工坊的区別在哪里。

首先，约克镇虽然是一个边陲小镇，但並不意味著这里是个十分贫穷的地方。

至少住在镇上的大部分人里面，衣服一个月买个几件都是再正常不过的事。

除开普通人，镇上还有少数富人。

说明顾客不是没有能力来买……

而是，他们不知道为什么要来你这里来买。

或者说，他们根本就不知道你这里有卖什么特別的商品！