第64章 惊世智慧

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但他读过商业大佬的自传，想著要是自己35岁被公司优化了就创业去。

他记得书上说——在定价之前，应该要考虑自己卖的商品的定位。

以雪丝亚麻的质量，当成奢侈品来卖应该也可以，但奢侈品不是用来抢占市场的。

想要在一个成熟的市场里，后来居上地从別人手里抢占市场份额。

最重要的因素大概有两点：

1，绝对的质量。

2，极致的性价比。

考虑到这两点，爱德华在询问了汤姆逊和劳伦斯成本问题以后，整理了一下自己的思路，缓缓道：

“目前市面上仅次於丝绸的轻纱面料，价格是1圣金幣左右，便宜一点儿的时候只有85圣银幣，而银丝工坊给轻纱定的价格仅仅只有70圣银幣。”

“与之相对的，市面上普通亚麻布料的衣服，价格在几圣银幣到十几二十几，最高的不会超过五十圣银幣。”

爱德华將信息梳理了一遍，然后，他看著两人，平静地说：

“在这样的市场行情下，雪丝亚麻我认为价格应当定在50圣银幣。”

这个数字一出来，其余两人都惊得站了起来。

“什么？竟然比轻纱还要便宜？这不是把雪丝亚麻当一般布料来卖了嘛！”劳伦斯眼珠子都快瞪出来了，难得地失態叫出声。

汤姆逊更是惊讶得连声音都走样了，听起来格外沙哑：

“爱德华先生，我没有听错吧？堪比丝绸的东西怎么能比轻纱还要便宜？您这不是把黄金当作稻草贱卖了嘛？！”

一向有惊世智慧的爱德华先生，怎么会在商业上犯这种错误？

面对两人露骨的诧异和质疑，爱德华仍旧坚持自己的看法。

“如今约克镇的服装市场上，占据绝大部分市场的是连锁店【银丝工坊】，对吗？”

爱德华淡定地看了两人一眼，“而他们为了挤压你们这些散户的市场，恶意压价不说，还从源头断绝了你们的货源，就是为了能够早日將整个约克镇衣物市场形成垄断。”

“想要从这样的商业对手上抢占市场，你觉得单纯靠卖质量过硬、堪比丝绸的布料，会有用吗？”

劳伦斯和汤姆逊都不说话了。

他们的確想不到能够正面打破这种市场格局的方法。

“这种时候，不妨换位思考一下，市场上有顶级布料丝绸、次级布料轻纱，以及一种新型的、堪比丝绸的雪丝布料上市，且价格甚至比轻纱还要便宜，只不过是一件普通衣服的价格，你觉得客人们会优先买哪一个？”

劳伦斯和汤姆逊交换了下眼神，不约而同道：

“那当然是……雪丝布料了。”

“那不就对了？”爱德华打了个响指，“我的策略很简单，我们的產品质量足以对標市面上最顶级的丝绸，然而价格却只对標中低端市场。”

“主打一个极致的性价比！”

“质量我想不成问题，因为我很有自信，也得到了两位的认可。如果我不说这是我种的亚麻分离出来的，你们根本不知道它不是蚕丝，不是吗？”

“所以，当务之急是要用最快的速度、最狠的价格把市场份额打下来，让汤姆逊的星裁工坊得以存活，迫使银丝工坊的垄断失败。”

“之后，我们再谈奢侈品的问题。”

爱德华的这番话让汤姆逊不禁打了一个冷颤，汗毛倒竖，这种商业策略他还是第一次听说，可细细一想竟意外地有说服力。

他默默用笔算了算50圣银幣的定价，去除平摊下来的各项成本还有税收，竟然还有20%的净利润！虽然不算暴利，但也绝对不少。

好像一种崭新的商业模式大门在他眼前缓缓打开，门后面是通向发家致富的黄金之路。

他倒吸一口凉气，看著爱德华的眼神中更添一份尊敬。

这时，劳伦斯问：“可是，如果银丝工坊也跟著降价，甚至比我们价格还低的话……又该怎么办？”

对此，爱德华笑了笑，“他们大可以试试，看看是他们背后的克里斯领主的资金先耗尽，还是他们自己先倒闭——银丝工坊製作轻纱的成本要比我们大得多，不可能一辈子都比我们价格低。”

雪丝亚麻的种植成本几乎可以忽略不计，白丝蜘蛛已经被爱德华用爽神草套牢了，只要爽神草管够，隨便他拿蛛丝。

其余的种植成本不过是他和艾丝緹娜多流点汗水而已，消耗的只是时间、精力和几块好肉。

虽然爱德华这边多了运输成本，但算下来，远不及银丝工坊的人工成本要花的多。

轻纱纤维出自一种用魔药栽培的高等亚麻，浸泡也是用的特製的药水，使得亚麻纤维变得柔软。魔药的成本不得而知，但应该不会便宜到哪儿去。

到了人工纺织的阶段，由於轻纱纤维几乎只比蚕丝结实一点儿，所以需要成倍的纺织工人，而且必须小心翼翼地加工处理，工序繁杂，时间和人力的成本无疑是巨大的。

反观雪丝亚麻，本质上就是亚麻，坚韧抗造，没有那么娇气。

所以用普通的纺织工人就可以了。

庆幸的是，人工费在这个时代还很便宜。

爱德华料想银丝工坊的人不可能一直烧钱来做买卖。

见爱德华如此信心十足，劳伦斯摸著自己的胡茬，一副耐人寻味的样子。

“小爱德华，你这套理论真的可行吗……不是我不相信你啊，只是这次前期的成本投入並不小哦？搞不好要流落街头的哦？”

爱德华胸有成竹地点头说：“这套理论是可行的，因为有位大商人已经用自身证实过了。”

小米雷神，知道吧？

……

漫长的会议终於结束。

临分別前，汤姆逊还有一个担忧的问题：

“爱德华先生，考虑到雪丝亚麻的质量堪比丝绸，价格又这么实惠，我担心原本两个月的量可能1个月不到就要卖完了。”

爱德华陷入沉思，“也就是说雪丝亚麻的储备要更多才行啊。”

原料的事情谁也帮不到他，只能好好规划，產量儘量衔接上需求。

只不过原本要三个月才收穫的亚麻，被爱德华一顿操作弄到一个月不到就可以收穫，这已经是他的极限了。

汤姆逊说：“减去前期投入的纺织工和裁缝的人工费，运送货物的运费，以及各种入境税等等开支……恐怕要坚持到今年冬天才能回本。”

“中间货源一旦断裂，很有可能造成一系列不良后果。”

闻言，爱德华挠了挠头，理论和实践起来果然还是有很大的差异。

理论上一想，做生意挺简单的，但是真落到实处的时候才发现处处都要操心，到处都要花钱。

他们三个合伙人都在这项事业上投了不少钱，一旦失败，轻则倾家荡產，重则只能跑路当流民。

情况不可谓不严峻。

但反过来讲，一旦成了，那就是一笔市场足以做到整个卡利亚王国的大生意！

汤姆逊双手紧握住爱德华的手：“雪丝亚麻只能仰仗爱德华先生了。”

爱德华被寄予厚望，身上的担子更重了，他郑重地点了点头：

“交给我吧。”