第52章 造星

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样册里固定著几款髮饰样品，一看就是花了心思的。

“最重要的是，它还能成为连接顾客和乐安的一条纽带。”

“纽带？”

“是。”

林姣语气篤定，翻开样品册另一页，这里展示的是几款绣有乐安百货英文缩写“l.a”精巧徽记的髮饰。

“我们要在部分特定款式的髮饰上，融入乐安的標识或经典元素。东西虽小，却是日常高频使用之物。顾客每次看到、用到，或许都会联想起在乐安购物时的那份愉悦。这份好感，是日积月累，潜移默化的。”

付绍谦眉梢微挑，似乎被这说法勾起了兴致，视线终於从林姣身上移开，落到了样品册上。

他接触的女人不少，也摸准了一部分人喜好，看得出这些东西在市场上的吸引力。

“所以，”林姣將一份精简的方案推到他面前，“我们今天就要通过这个纽带串联起所有的活动环节，我们要做的不仅仅是为了卖货，而是为了——造节！”

“为乐安，造一个专属於你们的『美丽节』。”

付绍谦正要端起茶杯的手微微一顿。

“造节？”

这个词在他耳中新鲜极了，眼中漫不经心的笑意瞬间收敛，身体不由自主地前倾，“仔细说说。”

林姣知道，第一把火已经点著了。

她不疾不徐地翻开方案第一步。

同时打开样品册的对应页面，展示了三款不同档次的礼盒设计图样，礼盒规格样式从雅致的纸盒到丝绒锦匣。

“第一步，我们称之为乐安秋日礼。活动期间，客人根据消费额，可以直接解锁不同档次的乐安秋日礼。”

“最高级別的礼盒里，会有一款当月仅此一批带编號的特別版髮饰。我们要让顾客感觉，她们得到的不是赠品，而是乐安因她们的光临与青睞，而赠予的一份知遇之礼。”

她先指向一组设计灵巧、色调柔和的：“比如这个云间絮语系列，初级礼盒。这个选用丝绒、深色缎面，点缀暗色珠饰的是梧叶秋声系列，適合中级礼盒……”

每个系列名称別致，风格统一，一眼便能抓住重点，尤其越到高级越精致。

“最重要的是每个赠礼都有独一无二的编號，每个赠礼者我们可以进行登记管理。另外还要通过媒体的口將它变成一种消费象徵，哪怕其他人仿製，我们根据登记的信息一定程度上也避免了被人冒领。”

林姣的笔尖在“信息管理”处重点一划，“这不仅是为了防偽，更是为了维繫客户关係。维护好这些客户，他们就是乐安未来最忠诚的根基。”

付绍谦明白这个意思，下意识点点头，认同了这个说法。

“第二步，我们称之为秋日邀约。在节前两周，乐安根据不同的礼盒等级筛选赠送一份实体邀请函。”

她抽出一张设计精美的卡样，卡面是雅致的秋日梧叶图案，中央镶嵌著一枚小巧的、印有“l.a”纹样的真丝髮圈样本。

“邀请函內附这枚专属发圈，並写明：凭此信物，可於活动期间至乐安二楼全新设立的焕美阁，免费体验由专业妆发师打造的一款秋季髮型，还可以现场免费使用我们为提供的全套主题服装髮饰。”

“免费做头髮？”付绍谦挑眉，这手笔可不小。