第28章 谈判

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自永华纺那场教训后，林姣不再满足於听傅岐景带回的二手消息，执意要亲自去看。

傅岐景只得开著车，载她穿梭於九龙和新界的工业区。

六十年代中的香江，製造业正悄然勃兴，沿途可见不少唐楼底层改作的作坊，机器声透过敞开的铁闸嗡鸣传出，空气里混杂著棉絮、机油与汗水的气味。

街边常有蹲坐休息的女工，身著蓝布衫，捧著搪瓷碗匆匆用饭。

傅岐景照旧负责敲门递名片，但在那些吊扇吱呀转动的狭小办公室里，他总坐不住。

问不了几句“每月出多少货”、“机器新旧”，便觉得已掌握了情况。

几次下来，带回来的不是过於乐观的吹嘘，便是不尽不实的数据。

渐渐地，两人之间的沟通模式发生了微妙的转变。

傅岐景更多是开车和引路，真正与那些带著各地口音的厂主或管工交谈的人变成了林姣。

她换上了简便的裤装，带著小簿子，在飞絮飘扬的车间里问得仔细，有时语言不通还能手脚並用的比划。

甚至会拿出小本子记录，遇到不懂的术语，会放低姿態，谦逊地追问到底。

“丰田织机用了几年？零件还配得到吗？”

“棉纱从哪家洋行进？船期延误可有备用？”

“女工日薪多少？熟手流失多不多？”

她偶尔提及“早年家中也做过纺织，听闻过『32支纱』、『斜纹卡其』这些说法”，倒让一些本是敷衍的管工或老师傅略微正色，多讲几句行情。

傅岐景起初觉得让表妹冲在前面有些失面子，但几次见识她从一个角落的次布堆就能推断出质检疏漏，从帐房含糊的神色察觉隱债可能，便也习惯了。

他学会在她眼神示意时，適时补上一句“我兄弟常同太古洋行的人饮茶”，添些分量。

然而，寻觅一处合宜、价格又在他们承受范围內的厂子並非易事。

这时期的香江，地段稍好的工厂单位抢手，条件往往苛刻：有的要求“顶手费”一次付清，且不包含任何设备；

有的厂主坚持“只租不卖”，租金却年年看涨；更多是机器锈蚀严重，一开机便隆隆作响，宛若老牛喘气。

他们看过深水埗一家布厂，天台竟搭满僭建木屋，住著几十户人家，產权纠葛如同乱麻；

也探过荃湾一间声称“设备全新”的纺纱坊，细问才知所谓“新机”实是从日本拆运来的二手货，图纸皆已遗失。

接连碰壁让傅岐景原先那腔热火渐渐凉了，回程时常抱怨：“这些厂主个个精过鬼，不是狮子开大口，就是藏著掖著。早知这么麻烦，不如……”

“表哥，”这时林姣总会温声接过话，声音在引擎声中显得清晰而稳定。

“万事开头难。我们多看几家，多问几句，心里才有底。就像你之前说的，不做出一番样子，怎么让傅先生改观呢？”

她侧过脸，眼里是诚恳的鼓励，“况且，我们这一趟趟也不是白跑。至少知道了深水埗的租金行情，摸清了荃湾那边二手机器的门道。这些，都是本钱。”

她话语平和，却总能恰好在傅岐景最烦躁时，將他从意气消沉的边缘拉回一些。

傅岐景听了，虽未必立刻振奋，但那股无名火似乎也消散了些，嘟囔两句便也不再抱怨。

这天，他们来到一处规模不小的纺织厂打听情况。

刚走到厂门口，就看到一个穿著皱巴巴西装、头髮凌乱的中年男人被门房不耐烦地推搡了出来。

“滚！快滚！拿一堆没人要的破衣服就想抵债？当我们是开善堂的啊？”

门房语气恶劣，一脸鄙夷，“欠著布料钱不给，还有脸来？再敢来，打断你的腿！”

那中年男人满脸焦急与窘迫，试图解释：“王哥，你再通融通融，我这批货质量真的没问题，就是款式……款式稍微旧了点，你们收下抵一部分货款也行啊……”

“款式旧了点？”

门房嗤笑一声，声音大得周围都能听见。

“你那都是几年前的老古董了！白送都没人要！还想抵债？发梦去吧！再不走我叫人了啊！”

门房毫不客气地打断他，用力一推，將那男人推得踉蹌几步，差点摔倒。