第1027章 谈判博弈

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“杨总，您觉得我们还可以做些什么来尽力规避自己的风险？”

苏洋谦虚的请教说。

如果要问我们还可以做些什么？我认为，我们可以从以下方面著手准备。

首先，我们可以通过財务模型测算3000万对应pe倍数，结合ebitda增长率评估对目標公司的估值是否合理。

其次，我们可以要求设置对赌协议、回购权等保护性条款，或通过分期注资降低风险。

最后，如果想降低风险，我们还可以考虑联合其他投资者一起进行投资。

苏洋边听著杨柳的建议边若有所思的对这些信息进行过滤和分析。

他说道：“对於买手网这样的初创公司设置对赌协议、回购权这样的保护条款似乎意义不大，至於找其他投资者这个也比较困难。但是你刚刚说的这个分期注资倒是非常的不错。这个可以重点考虑一下。”

最后，杨柳提醒说，苏总，我们如果真的要把钱投给买手网，我们必须得防范后续的股权稀释风险。

如果他们通过后续融资可能会导致我们的股权比例下降，所以我们需要提前把股权的反稀释条款约定好。

“杨总，你说的太好了。明天的谈判就看你的了。”

第二天上午。

买手网的创始人宋云东带著他的核心团队早早的便赶到了苏洋他们的投资公司。

他们步伐匆匆，眼神中既有对合作的期待，又带著一丝紧张和警惕。

苏洋这边，参加谈判的阵容也已就位。

苏洋沉稳地坐在主位，目光坚定而自信；

张翔在一旁不时地翻阅著资料，准备隨时提供数据支持；

李志超则微微挺直脊背，展现出一种专业与干练；

杨柳和尚怡则端坐在侧，神情专注，隨时准备应对谈判中的各种情况。

简单的寒暄过后，会议室里的气氛逐渐变得紧张起来。

宋云东率先打破沉默，他身体微微前倾，目光直视苏洋，开门见山地说：“苏总，您把我们叫过来，想必是对我们公司非常的感兴趣。那咱们的投资额度和条件是怎么样的？”

他说话时从容而自信，试图在谈判的开始就占据主动。

苏洋微微一笑，目光转向杨柳，示意由他来进行报价。

杨柳心领神会，不紧不慢地说道：“宋总，我们经过慎重的研究和分析，愿意投资两千万来获得贵公司百分之三十的股权。”

他的语气平稳而坚定，仿佛在陈述一个既定的事实。

然而，这个报价一出，宋云东他们团队的人脸色立刻沉了下来。

会议室里的空气仿佛瞬间凝固，紧张的气氛立刻瀰漫开来。

买手网那边的律师主动站了出来，他推了推眼镜，眼神中透露出一种专业和强硬：“杨总，您的这个报价，恐怕我们很难接受，也没法跟我们的其他合伙人交代。贵公司对我们公司的估值似乎有点低。”

他的声音虽然不大，但却充满了不容置疑的意味。

深諳谈判技巧的杨柳並没有被对方的气势所压倒，他面不改色，微微扬了下下巴，说道：“那贵公司认为什么样的估值比较合理呢？”

他试图化被动为主动，引导谈判的走向。