第9章 恰饭的艺术

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京海创意园区，刚刚搬迁到此地的追光工作室里面。

早晨九点，负责运营的陈波顶著一头乱糟糟的捲髮，正坐在电脑前处理邮件。

他的表情从一开始的兴奋，逐渐变成了便秘般的扭曲。

“南哥，我真的麻了啊，不是，这特么都什么妖魔鬼怪啊……”

陈波直接吐槽：“绷不住了啊，你看看这个，『草莓视频』？听名字就不正经，居然发邮件说想买《迪迦》的独家播放权，开价五万？还说可以在片头加那种『澳门首家线上赌场』的gg？”

“刪了，別dio他们。”

顾南正拿著游標卡尺测量一个新的模型零件，头都没抬，“这种网站，你回他一个標点符號都算输。”

“还有这个，『酷猫视频』。”

陈波嘆了口气，“这可是个二线网站了吧？倒是挺客气，说想签咱们。但是合同我看了一眼，全是霸王条款。要求全版权买断，包括后续周边的开发权，而且给的分成比例是……9:1。”

“666，这倒是提醒我了，怎么不来个78分成啊。”

“正经点，他们九，我们一？”

苏哲在一旁都听乐了，“这也太拿自己当根葱了吧？咱们现在好歹也是b站分区热门榜啊。”

“正常。”

顾南解释，“在资本眼里，大学生创业团队就等於『廉价劳动力』。他们赌的就是我们没见过钱，没见过世面，想用一点蝇头小利把ip骗过去。”

在这个平行世界，由於特摄的没落，很多平台根本不看好这个品类的商业价值。

他们看到的只是现在的流量，趁迪迦在热门的时候，想趁机割一把韭菜。

“那咱们怎么办？总不能一直为爱发电吧？虽然南哥你有钱，但也不能只出不进啊。”

“別急。”

顾南走到窗前，看著楼下缓缓驶入的一辆黑色商务车。

那是一辆掛著京海a牌照的粗粮su7ultra，车身上印著一个小电视的logo，虽说不是什么迈巴赫这样的豪车，但在这个大多数人上班都骑电驴或者坐地铁来的初创產业园，依旧非常醒目。

“得了，这不正主来了。”

顾南笑了一下。

这正是他几日前，在电话里谈到过的“正主”。

“把桌子收拾一下，把咱们那几台最好的渲染机都打开，亮个相。大家都去忙，不忙也得装忙……”

“待会儿要见的，可是大金主，精神点！別丟份！”

……

十分钟后。

工作室的会议区……其实就是几张拼起来的办公桌。

对面坐著的，是两个西装革履的男人。

为首的一个戴著金丝林德伯格眼镜，头髮梳得一丝不苟，看起来三十岁出头，透著一股精明干练的精英范儿。

“顾导，久仰。”

男人主动递上一张名片，姿態放得不卑不亢，“我是b站內容合作部的总监，林宇。

这位是我们的法务代表，张伟——张律师。”

呃，专业团队吗？

有点意思。

b站，在这个世界依然是年轻人的聚集地。不同於那些还在观望的二流平台，b站的数据分析部门早在《迪迦》第一集发布时，就捕捉到了那种异常的用户粘性。

“林总监，幸会。”

顾南接过名片，扫了一眼，隨手放在桌上。他没有表现出受宠若惊，也没有刻意摆架子，只是像对待一个普通访客一样。

“喝水还是可乐？咱们这工作室条件简陋，不顶b站这样的大公司，没有现磨咖啡。”

“客气了，水就行。”

林宇扶了扶眼镜，目光却在快速打量著这个工作室。

麻雀虽小五臟俱全。

设备顶级，虽然乱但很有条理。

墙上的分镜稿画得极极专业。

看起来，虽然有点作秀的成分，不过也能看出对方的诚意。

最重要的是，眼前这个年轻导演，太淡定了。

一般的大学生见到平台总监，要么激动得手抖，要么紧张得说话结巴。

但顾南坐在那里，气场居然比他这个甲方还要稳。

“顾导，咱们开门见山。”

林宇从公文包里拿出一份厚厚的文件，推到顾南面前，“贵方的作品，《迪迦奥特曼》的数据非常漂亮。b站非常看好特摄这个赛道。

我们的高层也是特別批覆，给了最高权限的，这可以说是我们擬定的一份『s级』的，最优惠的签约合同了。”

“s级？”

旁边的陈波和苏哲眼睛都亮了。

在b站，s级意味著全站的资源倾斜，开屏推荐、热门置顶、甚至线下的漫展资源。

“顾导可以先看看条款。”

林宇微笑著说道，“为了表示诚意，我们不仅提供保底签约金，还开通了最高的流量激励计划。”

顾南拿起合同。

並没有像林宇预想的那样直接翻到最后一页看金额。

顾南翻开第一页，开始逐条阅读。

他的阅读速度很快，但每翻一页，林宇的心就往下沉一点。

因为顾南停留的地方，全都是合同里的“坑”。

十分钟后。

顾南合上合同，把它轻轻扔回桌上。

“林总监。”

顾南看著林宇，脸上掛著似笑非笑的表情，“这份合同，是拿来签的，还是拿来签『卖身契』的？”

林宇的笑容僵了一下：“顾导这话怎么说？条款都是行业標准……”

“第三条，『乙方（我方）在b站发布的內容，平台拥有全球范围內的独家信息网络传播权及转授权』。”

顾南指了指合同，“独家我可以给，但『转授权』是什么意思？意思是你们可以把我的片子卖给奇异果、卖给企鹅，钱你们赚，我只能拿死定额？”

林宇的眼神闪烁了一下：“这个是可以谈的……”

“第四条，『关於ip衍生品的开发权利，甲方（b站）拥有优先代理权，且享有50%的分成』，且仅授权会员购渠道最为唯一一级分销平台。”

顾南的声音冷了下来，“林总监，咱们都是千年的狐狸，就別玩聊斋了。特摄片靠什么赚钱？靠视频流量吗？不，靠的是周边，是玩具。”

“你要拿走我一半的玩具利润？你知道这是多少钱吗？”

“而且……”

顾南身体前倾，压迫感十足，“第六条，『若乙方违约，需赔偿签约金的十倍及平台推广成本』。这个『推广成本』怎么算？你们说投了一千万就是一千万？到时候我把底裤卖了都赔不起。”

会议室里一片死寂。

旁边的张律师额头上冒出了冷汗。

这特么是大学生？

这老油条啊！

每一个点都踩在了法务部精心设计的“模糊地带”上。

林宇收起了轻视之心。

他意识到，眼前这个年轻人，绝不是那种给点流量就会感恩戴德的愣头青。

“那顾导的意思是？”

林宇沉声问道。

“独家播放权，可以给你们，但仅限中国大陆地区。海外版权我要自己留著。”

顾南竖起一根手指。

“周边衍生品权益，完全归『追光工作室』所有。b站只负责视频流媒体的运营，不参与任何实物商品的开发分成。”

“至於违约金……”

顾南笑了笑，“按照合同法的最高標准来，三倍。別搞什么『推广成本』那种虚头巴脑的东西。”

“这不可能。”

林宇下意识地拒绝，“周边权益是大头，平台给了流量支持，拿点分成是行规。而且海外版权……”

“林总监。”

顾南打断了他，语气平静却透著一股不容置疑的自信，“你知道我手里拿的是什么吗？”

“圆谷的授权，这样一家倒闭的公司授权不值钱。”顾导。