第33章 用数据打耳光！

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屏幕亮了。

没有复杂的表格，没有流水明细。

黑底上，只有一条红色的折线。

它贴著坐標轴底部爬了一截，然后在某个节点突然昂头，近乎垂直地刺向右上角。

像一道刚裂开的伤口。

“三千一百二十万。”

林彻的声音平稳，乾燥。

他手里的翻页笔射出一道红光，打在折线起点。

“数据没错。过去两周，这笔钱確实从公司帐户消失了。”

李默站在讲台旁，手里捏著那根拔下来的vga线头。

线缆在他手里晃荡，像条死蛇。

他张了张嘴，目光触及屏幕，声音卡在喉咙里。

“但这不是流失。”

林彻按下翻页键。

画面切换。左边是“行业平均”，右边是“微光传媒”。

“按目前无线端行情，预装、地推、竞价，获取一个有效激活用户，成本是45块。”

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林彻指向左边那根灰扑扑的柱子。

“而且，这一半是刷机刷出来的假量。”

他又按键。

红点移向右边。

那根柱子短得可怜，贴著地皮。

“我的成本，8块2。”

死寂的会议室出现了一丝裂纹。

有人调整坐姿，椅背发出轻微的吱呀声。

“你在偷换概念。”

李默把线头扔在桌上，啪的一声脆响。

“无论成本多低，没合同，没发票，资金流向不明，就是违规。审计看合规性，不是看你怎么省钱。”

林彻没看他。

百叶窗缝隙透进一道午后的强光。

光柱斜切过昏暗的空间，正好打在投影幕布右下角的数字上。

roi（投资回报率）：1 : 4.2

光太亮，数字白得刺眼。

运营部的几个p8总监，死死盯著那个数字。

他们手里的ipad屏幕还亮著，上面显示著自己部门惨澹的“1 : 0.8”。

林彻转身，背对眾人，看著屏幕。

“审计的逻辑，是钱怎么没的。”

他回头，视线扫过长桌，落在马总身上。

马总没说话，合上了手里的財报。

“我的逻辑，是钱换回了什么。”

林彻再次按键。

折线消失，取而代之的是两张饼图。

“李总称我的用户为『羊毛党』，或者『垃圾』。”

林彻语气平淡，像念一张购物清单。

“理由是他们为了几块钱红包，註册十几个號。没忠诚度，拿钱就跑。”

李默冷哼一声，双手抱胸。

这是行业共识。

“確实。”

林彻点头，“他们贪婪，计较，为了省两块钱邮费能花半小时找人凑单。”

他停顿一秒。

“但李总忘了，这里是哪。”

这里是阿里。

是中国最大的集市，是靠无数想省钱的人堆出来的帝国。

“贪婪不是缺点。”

林彻手指虚点，“贪婪，是电商最底层的驱动力。”

屏幕上的饼图旋转，数据炸开。

次日留存率。

左边“常规渠道”，蓝色扇区只占细细一条：4.5%。

右边“微光渠道”，红色扇区霸道地占据大半个圆：

62.4%

会议室响起一阵吸气声。

运营总监老赵手里的笔掉在地毯上。

他没捡。

百分之六十二。

在app卸载率高得嚇人的2013年，这是神跡。

“为什么？”

林彻自问自答。

“因为我不直接发钱。我发『待解锁红包』。拿到50块，只能提现20。剩下的30，锁在帐户里。”

这就是人性。

直接发钱，拿了就走。

“属於我但还没拿到”的钱，才是鉤子。

“为了这30块，他们捨不得卸载。他们每天打开看一眼，琢磨怎么凑单。”