第一百章 摊牌

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他原先设定的是bbc、美影厂、动画大王公司的三方合作，谈到现在其实已经在退让了。

所以说，动画出海也是很难的，要想再找到bbc这等体量的播放渠道可不容易，但他不想再退让了。

吴导旁观到现在，手心已经捏出一把汗，这才是心理博弈啊，他不知道刘卫明是虚张声势以退为进，还是真的准备放弃。

但这个时候，他决定站在刘卫明一边，便也一块站了起来。

其实刘卫明也不知道自己的心理，只是决定搏一把，不退了！就算这次不成功，他也能拿出更多的作品，总有撬动的时候！

保罗自然也不知道刘卫明是怎么想的，但他不敢赌，放弃不在他的选项当中！

在刘卫明走到门口的时候，保罗终於缓缓说道：“如果是以动画版权作为投入，就不能按剧本费除以製作成本这样的方式简单计算，持有比例要大幅缩水。”

刘卫明的脚步顿了顿，很明显，保罗终於做出实质性让步，但让的相当有水平，边退边压价！

这一点反而让他心里佩服。

如果按剧本费除以製作总成本，刘卫明应当能持有8%—15%的比例，相当之高。

但问题没有这么简单，因为忽略了bbc是一个覆盖西方的强大播出平台，潜在价值远远超过製作成本本身，所以不能按简单的算法。

就像刘卫明做玩具，起码要拿出一半的利润留给渠道商，否则再好的產品也没人帮著卖，bbc这样的播放渠道更是了得，简直可以让人原地起飞！

刘卫明瞬间想通了，转过身，笑道：“这是当然。”

保罗暗暗点头，他刚才故意没有说透这里面的道理，就是想看看他会有什么反应，刘卫明的表现在他心里上了大分！

商业上爭取利益在他看来很正常，这边的人有些羞於启齿，反而让他感到彆扭。

但是，爭取利益也要尊重商业规则，很显然刘卫明敢於爭取又知道规则，因此让他另眼相看，这样的人他更放心合作！

到了这个时候，刘卫明和保罗对彼此的印象都不错，但在利益上还是要廝杀一番，保罗提了一个比例：5%。

刘卫明自然不干了，很明確的说：“那我刚才从7千英镑提价到1万，全白费了。”

保罗目光闪动，他还真就是这个意思。

他索性摊开来说：“我最初报价7千英镑，是以製作成本预估6万英镑为前提，剧本费在其中占比接近12%，很符合商业规则。”

他继续说：“刘先生，你要把剧本费转化为未来收益，就属於另一个概念的谈判。我还是坚持刚才的观点，如果不是看好剧本质量，这个问题是不会和你谈的。”

刘卫明点点头，保罗的话体现了两点：

一个是作为巨型播放平台很强势，看中你是你的运气，不是你膨胀的理由，所以他从12%的比例直接干到5%，打对摺还不止。

另一个，这样的播放平台又比较透明，敢於將成本核算摊在桌面上讲。

其实很多正规的海外公司都是这样谈判的，甚至会將双方该得的利润直接计算在明面上，该是你的就是你的，不想不行、多想没用。

既然要摊开，刘卫明也会。