第九十九章 较量

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和平饭店四周就有很多做黄牛生意的，遇到老外会主动上前搭訕，以1:1.2的价格换取外匯券，倒手卖给需要的人。

这可是两次倒手的差钱，加上黄牛需要承担的风险，可见溢价起码在50%以上。

保罗的方案虽好，但刘卫明不是这样考虑的，说道：“我想的是三方合作，bbc、美影厂，以及我推荐的一家公司。”

商务谈判是要靠谈的，保罗经验丰富，对什么方案都不意外，便问：“美影厂我还算熟悉，你说的另一家公司是什么情况？”

刘卫明把动画大王公司介绍了一下，儘管有约翰这个“中国通”居中翻译，保罗还是听不太懂什么叫“掛靠”，一摊手：“这样的公司形式我不太理解。”

他说：“恕我直言，我们是不会和这样的公司合作的。”

没想到商谈刚刚开始就进入僵局。

保罗表情不动，解释道：“刘先生，如果这家公司在你名下，我反正更能理解，很多创作者都拥有自己的公司或者工作室。”

他继续道：“我在这里需要进一步说明，即使公司在你名下，我们也不会与之合作，因为没有名气，对商业开发没有帮助。”

这句话就有些冰冷了，体现了bbc的店大歁客，没办法，人家確实有这个资本。

保罗又说：“我是负责动画跨国运作的，一切考量都要从这一点出发，也就是说，任何额外的因素都要有利於达成这个目的，希望你能够理解。”

他的话已经很明显了，不是动画大王公司出不出资的问题，是人家这种体量的播放平台不会隨便带人玩，除非你有额外的附加价值！

保罗內心很看好这个剧本，进一步解释道：“等有一天，你有了名气，我们可以考虑你的合作方式。”

刘卫明听的出来，保罗属於典型的在商言商，他的这些话应当不是出於个人的什么偏见，而是一切从商业利益出发。

他能够理解，如果换作他是保罗也会这样操作，但理解归理解，该爭取还是要爭取。

刘卫明说道：“剧本费1万英镑，但只是动画剧本的版本费，衍生版本不在內，另外，我不需要贵方支付剧本费，而是折算成项目未来收益。”

刘卫明等於一口气提出三个条件，在场的人有些吃惊。

將剧本费从7千提升到1万英镑，按官方匯率价值3.8万元人民幣，拿工资要多少年才能赚到！

按一般国人的理解，爭取到这一步已经相当厉害了，更厉害的是提出版权切割和未来收益！

这两点，对此时代的人是不敢想的，或者说是根本想不到。

吴导参与过国际合作，知道这两点的厉害之处，由此可见刘卫明很有商业头脑和国际视野。

他內心更加期待了，这样的人才有可能给动画趟出一条新路！

保罗也很吃惊，他之前操作过《天书奇谭》这个项目，很知道这边人的心理，说白了就是不太讲究商业利益，只要国际合作就双手欢迎，一路绿灯。

保罗感觉遇到对手了，正如他刚才不同意动画大王公司参与合作一样，他不认为刘卫明提的三个条件很突兀，在商业上就该寸步不让、你来我往。

这反而让他对刘卫明更看重起来，懂商业规则的人才更好合作，但是，理解归理解，该爭取还是要爭取！

从这一点来说，两人的思路其实是同频的。

保罗相当有经验，他瞬间决定对刘卫明的三个条件进行拆解！