第85章 天工琉璃

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城外窑厂，晨光熹微。

沈括蹲在地上，双手捧著那只刚出炉的玻璃杯，像是在捧著刚出生的婴儿，又像是在捧著稀世珍宝。

他那张满是煤灰的脸上，泪水衝出了两道白印子，看著滑稽又心酸。

“成了……真的成了……”

沈括举起杯子，对著初升的太阳。

阳光毫无阻碍地穿透杯身，在地上投下一圈晶莹剔透的光晕，甚至折射出了一道微小的彩虹。

赵灵均凑过来，眼睛里全是小星星。作为皇室公主，她见过的奇珍异宝不知凡几，但像这样纯净、通透、不含一丝杂质的东西，她还是第一次见。

“太美了……”

她忍不住伸手轻轻摸了一下，冰凉，光滑，如摸凝脂。

“这就叫『玻璃』吗？比父……比我家里的那些水晶摆件还要透亮！”

这时候，钱多多终於从震惊中回过神来。他那双被帐本折磨得黯淡无光的眼睛，瞬间爆发出饿狼般的绿光。

他扑过来，死死盯著那只杯子，咽了口唾沫：

“这玩意儿……起码能卖二十贯吧！”

“二十贯？”

一直站在旁边没说话的江临，忽然嗤笑一声。

他走过来，从怀里掏出之前在正堂捡来的那块樊楼琉璃碎瓦片，隨手扔在那个晶莹剔透的玻璃杯旁边。

没有对比，就没有伤害。

这一刻，那块被樊楼老板视若性命的“西域琉璃”，看起来就像是一块发霉的绿豆糕，浑浊、丑陋、不堪入目。

江临指著地上的两样东西，看著沈括和钱多多，眼神像是在看两个败家子：

“你们拿凤凰去跟草鸡比价格？”

“二十贯？你们是在侮辱它，还是在侮辱我？”

钱多多嚇了一跳：“那……那先生觉得卖多少？”

江临伸出五根手指，在空中晃了晃。

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“五十贯？”钱多多眼睛瞪圆了。

江临摇摇头，嘴角勾起一抹奸商特有的冷笑：

“起拍价，五百贯。”

“噗——！！！”

钱多多和沈括同时喷了。

“五……五百贯？！”钱多多差点咬到舌头，“先生，您疯了？这东西成本才多少？那堆沙子才几文钱啊！”

“谁让你按成本定价了？”

江临恨铁不成钢地敲了敲钱多多的脑袋，开始给这群古人上第一堂营销课：

“多多，你要记住。”

“我们卖的不是沙子，不是杯子，甚至不是玻璃。”

“我们卖的是——面子。”

江临背著手，在破旧的窑厂里踱步，声音充满了蛊惑力：

“汴京城的权贵们缺杯子吗？不缺。他们缺的是『別人没有，只有我有』的那种优越感。”

“樊楼的琉璃为什么贵？因为稀缺，因为那是西域进口的。那我们这个比琉璃好一百倍，还是『仙家秘法』炼製的，凭什么不能卖出一百倍的价格？”

“听好了，从今天起，这东西不叫玻璃，太土。”

江临目光灼灼：

“它叫——『天工琉璃』。”

“而且，不零售，只拍卖。每个月只放出来十件，价高者得。我要让全汴京的有钱人，为了抢这一个杯子，把脑袋打破！”

这一番话，听得三人目瞪口呆。

尤其是赵灵均，她看著江临，眼中异彩连连。

作为皇室成员，她太懂那些权贵的心思了。什么实用不实用根本不重要，重要的是“独一无二”，是“排面”。

江临这一招“飢饿营销”，简直是把那帮人的心理拿捏得死死的。

“先生。”

赵灵均忽然开口，嘴角带著一丝玩味的笑意：

“造势的事，或许我可以帮忙。”

江临挑眉：“哦？赵公子打算怎么帮？”

赵灵均把玩著手里的玉佩，轻描淡写地说道：

“我家里虽然只是做玉器生意的，但家母和几位姨娘，在汴京城的……嗯，『贵妇圈』里，还是有点话语权的。”

“如果让她们先用上这『天工琉璃』，再在聚会时不经意地炫耀一下……”

赵灵均眨了眨眼：“先生觉得，效果如何？”