第68章 投资！

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在猎头的协助下，一个由李楷亲自面试选拔的十几人精英团队组建完毕，神龙资本正式扬帆起航。

德州仪器已经是上市公司，李楷让神龙资本直接在股市购入股份。

神龙资本的团队都是精英，他们比李楷更懂如何用最少的钱买入更多的股份。

只不过，想要不引起德州仪器股价波动，只能慢慢购入股份。

在股市上买一只股市买，买两只股也是买。

於是，李楷又选了三个目標，购入ibm、摩托罗拉、可口可乐的股份。

与此同时，他还派人接触麦当劳和美国数字设备公司（dec），爭取能够入股这两家公司。

麦当劳要到1965年4月份ipo上市，留给神龙公司上车的时间不多了。

美国数字设备公司（dec）是小型计算机领域的先驱，正挑战ibm在大型机领域的霸主地位。1966年上市后，其早期投资者ard公司获得了惊人的回报。

李楷也想分一杯羹。

同时这对於“工业光魔”的发展大有裨益，能够跟dec公司达成一些技术上的合作。

要不然，仅凭“工业光魔”自己搞研发，也不知道什么时候能够开发出可商业化的图形工作站。

……

麦当劳即將ipo上市，很多投资人都想提前买入一些麦当劳的原始股。

但是，不是你想要买，就能买的到。

没有足够的战略筹码，即便是最炽热的资本也难以叩开门扉。

一个很简单的提问：你有什么资源可以帮到麦当劳？

神龙资本虽然跟环球公司没有关联，但是两家公司的老板都是同一个人。

神龙资本投资麦当劳，就间接等於是环球公司投资麦当劳。

主要是环球公司的资金有限，每一分钱都有用处，自然不会用於投资麦当劳。

所以，只能由神龙资本来投资。

环球公司作为当下全球影响力最大的娱乐传媒公司，麦当劳当然极其渴望引入这个战略合作伙伴。这个消息只要传出，麦当劳的发行价绝对能够暴涨。

卡伦·拉塞尔是神龙资本的总裁，四十多岁，祖籍爱尔兰人，曾在五大投行之一的雷曼兄弟公司担任副总裁，以其精明的头脑和坚韧的作风闻名。

经猎头公司介绍，被李楷挖到了神龙资本。

这次跟麦当劳公司的谈判，就是由他亲自带队。

此刻，他正坐在麦当劳总部的谈判室里，面对对方的管理层，展开了一场关键的博弈。

“诸位，我们提供的，远不止是支票上的数字。神龙资本背后，连接著环球公司的全球媒体帝国。想像一下，当《音乐之声》的观眾走出影院，看到的第一个餐饮gg是麦当劳；当环球的电视网为麦当劳的新店开业进行专题报导；当李楷导演的影片中出现麦当劳的特写——这种全方位的品牌赋能，是任何纯財务投资者都无法给予的！”卡伦的开场白直接而有力。

闻言，麦当劳的ceo雷蒙·克罗克不由得暗暗点头，显示出浓厚的兴趣。

“请继续说下去，拉塞尔先生！”

卡伦·拉塞尔点点头，趁热打铁，示意助手展开一份预先擬定的合作框架：“我们初步构想了一个『环球-麦当劳联合推广计划』。这包括：利用环球的明星资源和內容製作能力，为麦当劳定製一系列gg短片和影片gg植入；在未来可能的主题公园规划中，麦当劳將拥有餐饮的优先入驻权……”

他顿了顿，目光扫过对方每一位决策者：“很多优质资源，不是想买就能买到。很多时候都是利益交换。我们不是在单纯购买股票，我们是在共同投资一个『品牌共同体』。”

雷蒙·克罗克微微摇头，开口道：“拉塞尔先生，你说的很好，但是神龙公司毕竟不是环球公司，你现在所说的这些都是空中楼阁。”

“环球公司跟神龙公司是同一个老板，只要老板他还是环球的掌控人，他就能做主！在同等条件下，麦当劳將始终是环球优先选择的合作伙伴！！”卡伦·拉塞尔稍稍停顿，目光如炬地投向雷蒙·克罗克，反问道，“克罗克先生，难道这不值得贵方押注一次吗？还是说，您认为我们的老板——那位影坛公认的顶尖导演，会被环球公司扫地出门？”

任何一个尚有理智的资本，都不可能將李楷这样的“摇钱树”驱逐出门。他那化创意为票房的点金之手，本身就是最硬通的货幣。

“我想……这世上应当没有如此愚蠢的资本家，会將他踢出公司。”克罗克缓缓摇头，给出了一个现实的判断。

卡伦·拉塞尔的嘴角浮现出一抹笑意，顺势切入正题：“既然如此，我们是否可以正式开始商討投资的具体事宜了？”

雷蒙·克罗克微微頷首：“那么，拉塞尔先生，贵方期望获得多少股份，又准备以何种价格入手？”

“我们期望获得不低於5%的ipo前股权，”卡伦·拉塞尔报出一个深思熟虑的数字，“价格，我们希望是发行价的八五折。这其中的差价，正是为我们即將注入的、无法用金钱衡量的战略资源所支付的溢价。”

“5%和八五折都太高了。”雷蒙·克罗克立刻摇头，“我们的发行价本身就因市场期待而水涨船高，如此大的折扣会损害其他早期股东的利益。3%的份额，按发行价九二折，是我们的底线。”

卡伦·拉塞尔似乎早已预料到对方的反应，开口道：“请理解，我们所带来的协同效应，將在上市后为贵公司股价提供持续的推力，所有股东都將长期受益。如果份额低於4%，我们老板很难说服环球公司投入同等级別的核心资源。这並非一场简单的交易，而是一次战略联姻。”

“我们需要內部商议一下，明天会给您最终答覆。”雷蒙·克罗克沉吟片刻后说道。

“当然，期待您的好消息。”卡伦微笑著点头。

事实上，这类带有战略资源置换性质的商业合作在全球范围內都屡见不鲜。控股股东利用其影响力，通过合法的商业安排，为自己全资持有的其他实体爭取更优厚的合作条件，这在商业逻辑上自有其合理性。

从本质上说，这並非简单的利益输送，而是一场各取所需的共贏博弈。即便麦当劳与环球公司最终达成合作，该支付的gg费用环球公司一分也不会少收。麦当劳真正渴求的，是那份排他的合作资格与优先权，一个能够藉助环球强大的娱乐传媒网络，在全球消费者心中奠定品牌形象的黄金席位。

翌日，麦当劳那边表示可以稍稍让步。

下午两点钟，卡伦·拉塞尔准时抵达麦当劳公司总部，再次开启激烈的交锋。

几天后，经过艰苦谈判，双方找到了一个微妙的平衡点，终於达成协议。

在双方律师团队的见证下，卡伦·拉塞尔代表神龙资本，与雷蒙·克罗克正式签署那份至关重要的入股协议。

在翻开协议正文之前，卡伦用沉稳的语调，最后一次確认了那份经过多日拉锯战后达成的核心商业条款：

“克罗克先生，根据我们最终的共识，將以每股20.25美元的价格，认购贵公司4%的ipo前股权。总投资额为 1800万美元。”

雷蒙·克罗克微微頷首，確认了这个结果：“没错。”

至於背后达成的种种合作，並没有书写到纸上。

这点是神龙资本公司特別要求的，因为写在纸上，落人口实。

麦当劳只能无奈接受。

毕竟他们確实需要跟李楷合作。

好在李楷的人品和口碑还不错，可谓是眾口皆碑。

钢笔在纸张上划过的沙沙声，標誌著这场交易的落定。卡伦与克罗克交换签署完毕的文件，用力地握了握手。

“合作愉快，拉塞尔先生。”

“合作愉快，克罗克先生。麦当劳的『金色拱门』，必將藉助环球的故事，传递全世界。”