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拉美拓疆！从深圳感悟到拉美博弈，破贸易壁垒，融本土文化，扎根南美热土
2007年夏，巴西圣保罗的骄阳炙烤著大地，热带风情的街道上人流涌动，陈建军却站在当地最大的高端商超“卡萨巴西”货架前，眉头紧锁——建军食品首批发往拉美的40万罐热带水果罐头，上架半月仅卖出几百罐；更致命的是，巴西工业贸易部突然发布《对华食品贸易保护公告》，以“涉嫌低价倾销、衝击本土市场”为由，擬对建军食品徵收400%的反倾销税，同时要求所有进口中国食品必须通过“本土化认证”，否则一律禁止入境！
“陈总，这就是赤裸裸的贸易保护！”负责拉美业务的外贸经理张昊急得满头大汗，將一份公告文件递到陈建军面前，“巴西本土巨头『巴西热带食品集团』早就垄断了拉美水果罐头市场，他们靠著政府关係推动贸易保护，就是想把我们彻底挡在门外！而且他们到处造谣说我们的罐头『用过期原料生產，低价抢占本地人生计』，加上非典后拉美各国对进口食品的警惕性本就高，现在好多商超都不敢再进我们的货，40万罐罐头要是被扣押，损失將达4000万人民幣！”
技术总监周明远也面色凝重：“更棘手的是，『本土化认证』要求產品必须『本地原料占比80%以上、本地生產、贴合本土口味』，我们的罐头目前还是国內生產、进口原料，完全不符合要求；而且拉美消费者口味偏甜、喜欢浓郁果香，我们的產品口味偏清淡，根本不符合他们的喜好；加上巴西热带食品集团控制了本地90%的热带水果原料供应链，我们就算想本土化生產，也拿不到优质原料！”
陈建军从背包里掏出那本早已卷边的《天堂在左，深圳在右》，指尖抚过书页上“创业不是单打独斗，而是顺势而为”的批註——当年在深圳，他正是靠著“顺势而为、因地制宜”，才从眾多创业者中脱颖而出；这本书揭示的“既要坚守初心，也要灵活变通”，此刻正是破解拉美困局的关键。比起书中肖然们在深圳的起起落落，比起当年在澳洲、中东的绝境，眼前的贸易壁垒与文化差异，虽难，却並非无解。
“《天堂在左，深圳在右》告诉我们，真正的创业者，既要能守得住底线，也要能弯得下腰！”陈建军合上书，眼神重新燃起深圳创业者特有的锋芒，语气坚定如铁，“拉美市场的核心是『本土化』，他们要贸易保护，我们就扎根本土生產；他们要本土口味，我们就研发適配產品；巴西热带食品集团垄断，我们就联合本地农户打破垄断；消费者不信任，我们就用本土化品质重建信任！立刻启动『拉美拓疆计划』，分四步破局！”
他当场下达指令，每一个字都带著深圳速度的凌厉与变通：
“第一，布局本土生產基地！立刻在巴西圣保罗投资建厂，採用『本土建厂+本地招工』模式，僱佣80%以上的本地员工，生產线全部按巴西工业贸易部的標准建设，同时申请『巴西本土化企业』认证，从根源上规避贸易保护壁垒；工厂专门设立『清真+本土化』双管控车间，既贴合本地穆斯林群体需求，又满足本土化生產要求，邀请巴西工业贸易部官员现场指导，確保一次性通过认证；
第二，抢占本土原料供应链！立刻前往巴西东北部的热带水果產区，对接本地农户和小合作社，以高於巴西热带食品集团15%的价格收购芒果、菠萝、香蕉等原料，签订长期供货协议；同时投入资金，派深圳的技术人员教农户科学种植，提高原料產量和品质，联合农户成立『拉美水果种植联盟』，打破巴西热带食品集团的原料垄断；建立原料检测站，每一批原料都经过农残、重金属检测，出具本土化检测报告，打消消费者『原料劣质』的顾虑；
第三，研发本土化口味產品！技术组以深圳的锁鲜技术为基础，72小时內攻坚『拉美浓甜锁鲜工艺』，增加糖分、强化果香，研发出『巴西甜芒果』『热带风情混合果』两款本土化口味罐头，包装採用印有巴西国旗元素和本土水果图案的铁罐，贴合本地消费者的审美；同时邀请本地美食家、消费者参与试吃，根据反馈调整口味，確保產品『本土化、接地气』，送巴西食品標准局（anvisa）检测，必须100%通过；
第四，举办『巴西本土化食品狂欢节』！邀请巴西工业贸易部官员、本地媒体、商超採购商、农户代表，亲自参观本土工厂，见证本土化生產、原料种植和工艺研发，现场品鑑新產品；同时联合本地商会，在圣保罗街头举办食品试吃活动，免费向市民发放罐头，同步推出『家庭分享装』，贴合拉美家庭的消费习惯，用本土化狂欢和高性价比，撬动大眾与高端双市场！”
指令一出，团队立刻以深圳速度行动，可困境远比想像中更严峻：
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