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1999年春，bj的沙尘裹著刺骨的寒风，像无数细小的沙砾，打在王府井大街两旁的梧桐树上，发出“沙沙”的声响。陈建军裹著一件洗得有些发白的藏青色羽绒服，领口立得老高，遮住了大半张脸，只露出一双布满红血丝却依旧坚定的眼睛。他站在“超市发”超市的玻璃门外，目光死死锁在货架最角落的位置——那里，几罐印著“建军食品厂”字样的水果罐头，孤零零地躺在布满灰尘的货架上，与旁边堆得像小山似的“京味鲜”罐头形成了刺眼的对比。
这是他带著“建军食品厂”的罐头北上拓市的第三个月。在华南，他的罐头靠著过硬的品质和实在的价格，早已占据了大半市场，甚至远销港澳；可到了bj，这座改革开放后迅速崛起的北方重镇，他的產品却遭遇了前所未有的冷遇。80%的铺货量，三个月下来销量却不及广州一个月的零头，仓库里堆著的几十万箱罐头，像一块沉重的石头，压得他喘不过气。
“陈总，咱还是回去吧？”身后传来销售经理张磊疲惫的声音，他搓著冻得发僵的双手，指节泛白，“刚才我又问了超市採购，他说北京人就认『京味鲜』这种老牌子，觉得咱南方来的罐头口味淡，不適合北方人的重口味，就算价格再便宜，也没人愿意买。”
陈建军沉默著点头，指尖无意识地摩挲著玻璃门上冰凉的“京味鲜”罐头海报——海报上，穿著老bj褂子的掌柜笑容憨厚，旁边写著“老bj味道，百年传承”的字样。他忽然清醒过来，华南靠品质站稳脚跟，可bj市场，不仅要拼品质，更要过“文化认同”与“口味適配”这两道关。他深吸了一口带著沙尘的冷空气，胸口一阵发闷，却还是强打起精神：“再等等，总会有机会的。”
傍晚时分，寒风愈发凛冽，王府井大街上的行人渐渐稀少。陈建军拖著疲惫的身躯，回到了位於城郊的小旅馆。狭小的房间里，一张床、一张桌子、一把椅子，便是全部家当。他掏出那部用了三年的银灰色摩托罗拉翻盖手机，屏幕上的划痕清晰可见，指尖划过通讯录，一个熟悉的名字跃入眼帘——赵磊。
那是他的大学同窗，睡在上铺的兄弟。毕业多年，两人各自打拼，联繫渐渐少了，只从同学群里得知，赵磊在bj开了一家果冻厂，靠著几款简单的果冻，居然做得风生水起，年销已破2亿，成了休閒食品界的黑马。
陈建军犹豫了片刻，还是按下了拨號键。电话接通的瞬间，熟悉的沙哑嗓音传来，带著几分慵懒，却依旧亲切：“喂，哪位？”
“赵磊，我是陈建军，在王府井这边。”陈建军的声音有些沙哑，带著一丝不易察觉的疲惫。
“建军？！”听筒里的声音瞬间清醒，隨即炸开爽朗的笑声，仿佛隔著电话都能看到赵磊激动的模样，“你小子怎么突然来bj了？不声不响的！等著，晚上我做东，东单老北京涮肉，铜锅炭火，咱哥俩好好聊聊，不醉不归！”
掛了电话，陈建军紧绷的神经终於鬆弛下来，眼眶有些发热。在这座陌生的城市里，一句简单的邀约，却给了他莫大的温暖。
晚上七点，东单的老北京涮肉馆里，热气腾腾。铜製的火锅里，清汤翻滚，葱段、薑片在锅里浮浮沉沉，浓郁的肉香混合著麻酱的醇香，瀰漫在小小的包间里。赵磊穿著一件黑色的皮夹克，头髮有些凌乱，却难掩眉宇间的精明与干练。他端著装满啤酒的玻璃杯，脸颊泛著酒红，语气热络得像要把这些年的话全倒出来：“建军，你可算来了！毕业这么多年，咱兄弟俩就没好好聚过！我听说你在南方开了罐头厂，做得风生水起，怎么突然想到来bj闯了？”
陈建军端起酒杯，与他轻轻一碰，將杯中的啤酒一饮而尽，苦涩的酒液下肚，却让他清醒了几分。他苦笑著摇了摇头：“別提了，在南方是还行，可到了bj，我的罐头就好像“水土不服”似的，成了“滯销品”，三个月才卖出去几箱，仓库里堆著几十万箱，再卖不出去，厂子都要撑不下去了。”
赵磊愣了一下，隨即嘆了口气：“bj这地方，看著机会多，可水太深了，尤其是食品行业，老牌子根基稳，新牌子想挤进来，难啊！”他顿了顿，端起酒杯喝了一口，语气里满是无奈，“其实我也不好过，我这果冻厂，全靠新鲜果肉撑著，可最近水果价格涨得厉害，丹东草莓、山东蒙阴黄桃，收回来得连夜切、连夜冻，稍微慢一点就烂筐里，冷库电费跟烧钱似的，一个月就得几万块。有时候原料供不上货，下游经销商天天催，我都快被逼疯了！”
他说著，指了指桌上的菜单，语气里带著几分自嘲：“而且我这果冻就俩口味，草莓和橘子，单调得很，想加新品种又怕砸招牌，更怕投入了没回报。我这小厂子，经不起折腾啊！”
陈建军看著赵磊愁眉苦脸的模样，忽然眼前一亮。他放下筷子，往前探了探身，语气带著同窗间的诚恳，又藏著过来人的通透：“赵磊，你咋就没琢磨过用罐头？新鲜水果娇贵，不好保存，保质期短，冷库堆久了鲜味儿散了大半，还占仓储成本，多不划算。我这罐头，用的都是新鲜水果，高温杀菌锁鲜，保质期能达2年，打开就能用，比你自己买新鲜水果、冷冻保存省事多了，成本还能降三成！”“我告诉你专业的事交专业的人去做。”
赵磊愣了一下，眉头瞬间皱起，眼神里满是怀疑：“罐头？我总觉得新鲜现切的才好，罐头会不会有股罐头味，没那股鲜劲儿？而且加新品种要换包装、调工艺，万一做出来卖不出去，我这现金流都要断了！北方人口味跟南方不一样，我怕这些果肉果冻在bj卖不动，到时候赔了夫人又折兵！”
“你错了。”陈建军没有急著反驳，而是伸手从隨身的公文包里，掏出一叠厚厚的订单，“啪”地一声重重拍在桌上。纸张上密密麻麻的订货信息、鲜红的公章格外醒目，甚至还有不少厂家的签名和联繫方式。他指著订单上的数字，语气掷地有声：“你看清楚，这些都是南方各大果冻厂给我的真金白银订单，光黄桃、葡萄罐头每月就订十几万箱，不是十几万罐！许多果冻厂早在一年前，就用罐头工业化大生產了，如温州那家年销5亿的果冻厂，一半的果肉原料用的都是我的罐头！人家靠这些做出来的多口味果肉果冻，在南方卖疯了，超市货架上摆满了，消费者抢著买，销量比你好三倍都不止！”
陈建军拿起一份订单，递到赵磊面前，语气诚恳：“老同学，我不会害你。我这罐头要是不靠谱，能有这么多厂家抢著要，还订这么大的量？我来bj拓展市场，也是想找个靠谱的合作伙伴，咱们兄弟俩一起干，总比各自单打独斗强！”
赵磊猛地凑过去，手指死死按住订单，逐行逐字地看，眼神从怀疑变成震惊，最后满是激动，指尖都有些颤抖。他拿起一份温州果冻厂的订单，上面清晰地写著“黄桃罐头3万箱，葡萄罐头2万箱，每月供货”，鲜红的公章盖在上面，格外刺眼。“十……十几万箱？这……这可不是小数目！”他抬头看向陈建军，眼里还带著一丝不敢置信，“真能卖这么好？可北方超市里根本没见过这么多口味的果肉果冻，我还是心里没底，万一北方人不接受，我这钱就全打水漂了！”
“我懂你的顾虑，光看订单、看工厂，你可能还是觉得不真切。”陈建军没有催促，反而放缓语气，眼神愈发诚恳。他知道，赵磊在商场上摸爬滚打这么多年，早已不是当年那个单纯的大学生，做事谨慎，顾虑重重，想要让他彻底相信，必须拿出更实在的证据。
“这样，”陈建军顿了顿，语气更显实在，“除了带你去深圳西乡工业园区看我们的罐头厂、去合作的果冻厂暗访，我还带你去江西南丰——那是我家桔子罐头的专属种植园，也是『中国蜜桔之乡』，漫山遍野都是桔子树，你亲眼看看我们的原料有多新鲜，採摘、筛选有多严格，看完你就知道，我这罐头的鲜味儿，绝不是吹出来的！之后咱再走访南方市场，去广州、深圳的大型超市，亲眼看看货架上的果肉果冻，人家是怎么卖的，哪种口味最受欢迎！”
他看著赵磊犹豫的眼神，又补充道：“而且，我认识南方好几家做食品包装的源头厂家，都是我合作多年的老伙伴，做包装做了十几年，价格实在、品质靠谱，有的还是我高中同学。南方那些做果肉果冻的大厂，用的都是他们家的包装，你去考察的时候，不仅能看包装生產，还能亲自选样式、谈价格，觉得合適了再合作，绝不强求你！”
这话让赵磊眼底的怀疑淡了几分，却还是忍不住追问：“你说的种植园，真有这么靠谱？桔子的品质，能比市面上的好多少？”
“绝对靠谱！”陈建军语气篤定，“南丰蜜桔是国家地理標誌產品，皮薄肉嫩、汁多味甜，比普通桔子鲜多了！我那种植园是1995年承包的，有六百多亩，雇了当地三十多个农户专门打理，从施肥、浇水到採摘，全是按標准化来的——只施有机肥，不打农药，採摘的时候只选八成熟的桔子，太小的、有斑点的、口感偏酸的，全给筛掉，剩下的都是精品！而且採摘后24小时內必须运到深圳的工厂加工，从枝头到罐头，不超过36小时，鲜味儿一点都不流失！”
赵磊沉默著点头，心里的防线渐渐鬆动。他做果冻这么多年，深知原料品质是產品的根基——好的原料才能做出好的口感，可北方的水果要么品质不稳定，要么价格太高，他一直没找到稳定的优质原料供应商。若是陈建军的种植园真有这么靠谱，倒是能解决他的一大难题。
“行，我信你一次！”赵磊深吸一口气，眼神里终於多了几分坚定，“我跟你去江西、去深圳，亲眼看看你的种植园、你的罐头厂，看看南方的果冻市场，看看你说的包装厂！”
“这才对！”陈建军笑著举杯，两人一饮而尽，暖融融的酒液下肚，驱散了包间外的寒意，也拉近了兄弟间的心距，仿佛又回到了大学时那段无忧无虑的时光。
“等我们考察回来，我就订一批货！桔子、菠萝各1万箱，剩下五种每种5000箱，技术师傅你儘快派过来，我这边立马腾车间、备设备，进行包装设计、到时咱就用你同学厂印包装，一起把北方果肉果冻市场拿下来！”赵磊的眼神里满是信赖，之前的犹豫早已不见踪影，取而代之的是满满的信心和激动。
陈建军点头笑著应下：“好！等你考察回来，咱就开干！保证让你家的果肉果冻，也能像南方的產品一样，摆满bj的超市货架，让北方人也抢著买！”
酒杯碰撞的脆响混著炭火的噼啪声，在暖融融的包间里迴荡。窗外寒风依旧凛冽，可包间里的两人，却因这份跨越多年的同窗情谊，以及毫无保留的真诚邀约，心头满是暖意与底气。陈建军知道，这场合作不仅能帮赵磊解决原料短缺、口味单一、包装杂乱的困境，更能让“建军”罐头借著果肉果冻的渠道，进一步打开bj乃至华北的休閒食品原料市场，他的北上之路，终於迎来了双向奔赴的转机。
第二天一早，天还没亮，陈建军和赵磊就背著简单的行囊，登上了前往江西南丰的火车。绿皮火车缓缓开动，窗外的风景渐渐向后倒退，赵磊坐在靠窗的位置，眼神里满是期待与忐忑，一会儿看向窗外，一会儿又低头翻看陈建军给他的订单，心里既期待著种植园的丰收景象，又担心著考察后会失望。
陈建军坐在他身边，看著他紧张的模样，笑著递给他一瓶矿泉水：“別紧张，到了南丰，你亲眼看看就知道了，我这桔子罐头的原料，绝对是顶尖的。”
经过三十多个小时的顛簸，火车终於抵达了江西南丰。刚走出火车站，湿润的空气就扑面而来，带著淡淡的桔子清香，与bj的乾燥寒冷截然不同。南丰作为“中国蜜桔之乡”，到处都是鬱鬱葱葱的桔子树，田间地头里，农户们正忙著採摘桔子，一派丰收的景象，让赵磊瞬间感受到了南方水果產地的鲜活气息。
车子沿著乡间小路行驶了半个多小时，终於抵达了陈建军的南丰蜜桔种植园。刚下车，一片一望无际的桔子林就映入眼帘——六百多亩的种植园里，密密麻麻的桔子树枝繁叶茂，金黄的桔子像一个个小灯笼，掛满了枝头，压得树枝微微下垂，微风拂过，桔子的清香扑面而来，沁人心脾。
“我的天！这么大的种植园！”赵磊忍不住惊嘆道，他快步走到桔子树下，伸手摘下一个桔子，剥开薄薄的果皮，金黄的果肉饱满多汁，一股清甜的香气瞬间瀰漫开来。他拿起一瓣放进嘴里，轻轻一咬，汁水瞬间在口腔里爆开，甜而不腻，清爽可口，比他在bj买的任何一种桔子都要鲜、都要甜。
“怎么样？这南丰蜜桔的口感，绝了吧？”陈建军笑著走到他身边，也摘下一个桔子剥开，“我这种植园里的桔子，全是『南丰蜜桔』的优质品种，树龄都在五年以上，正是掛果的黄金时期。而且我雇的都是当地有经验的农户，他们种了一辈子桔子，知道怎么施肥、怎么修剪枝丫，才能让桔子长得又大又甜。”
赵磊一边点头，一边不停品尝著桔子，眼神里满是震撼与惊喜：“太好吃了！这口感，比我之前买的进口桔子还甜，还新鲜！用这种桔子做罐头，肯定好吃！”
“不光口感好，我们的採摘和筛选也特別严格。”陈建军指著不远处正在採摘桔子的农户，语气里满是自豪，“你看，我们採摘的时候，只选八成熟的桔子——太生的口感偏酸，太熟的容易烂，八成熟的桔子，甜度刚好，果肉也最饱满。而且採摘下来的桔子，要经过三道筛选：第一道人工筛选，把太小的、有斑点的、表皮破损的挑出来；第二道机器筛选，按大小分级，只留直径5-7厘米的桔子；第三道口感筛选，每一批都要抽样品尝，甜度不够的直接淘汰，最后能用来做罐头的，只有70%左右。”
赵磊顺著陈建军指的方向看去，只见农户们正小心翼翼地採摘桔子，將摘下的桔子放进竹筐里，然后运到筛选区。筛选区里，几位农户正坐在桌子旁，仔细地挑选著桔子，把不合格的桔子一一挑出来，放在一旁的筐子里；不远处的机器旁，工人正將筛选后的桔子放进机器里，进行大小分级，整个过程有条不紊，严谨细致。
“筛选这么严格？”赵磊惊讶地问道，“这样一来，成本不是很高吗？”
“成本是高了点，但品质有保障。”陈建军语气坚定，“做食品就是做良心，原料品质过关了，產品才能受欢迎。我这罐头能在南方卖得这么好，靠的就是这份对品质的较真。你想，用这么好的桔子做罐头，打开就能吃，鲜味儿一点都不流失，比你用新鲜桔子做果冻，既省事又靠谱，还能保证口感稳定，多划算！”
赵磊点了点头，心里的顾虑又少了几分。他走到筛选后的桔子堆旁，拿起一个桔子，仔细地看了看，表皮光滑，色泽金黄，大小均匀，確实是优质的桔子。他又剥开一个，尝了一口，依旧是清甜多汁，口感绝佳。
“而且，我们採摘后的桔子，会在24小时內运到深圳的工厂加工。”陈建军补充道，“种植园门口就有专门的冷藏车，採摘、筛选完直接装车，全程冷链运输，不到十小时內就能送到深圳西乡工业园区的罐头厂，从枝头到罐头，鲜味儿一点都不流失。你看，这是昨天採摘的桔子，现在已经装车了，明天一早就能到深圳，后天就能做成罐头，新鲜得很！”
赵磊顺著陈建军指的方向看去，只见种植园门口停著几辆冷藏车，工人正忙著將筛选后的桔子装进纸箱，然后搬上冷藏车。车厢上印著“建军食品厂·南丰蜜桔直供”的字样，格外醒目。
“太靠谱了！”赵磊忍不住讚嘆道，“有这么好的种植园，这么严格的筛选，这么快的运输，你这罐头的品质，绝对没话说！我之前还担心罐头的原料不新鲜，现在看来，是我多虑了！”
陈建军拍了拍他的肩膀，笑著说：“现在相信了吧？走，咱们去深圳，再看看我的罐头厂，看看这些桔子是怎么变成罐头的，看完你就彻底放心了！”
赵磊点了点头，眼神里满是激动与期待。他知道，这次江西南丰之行，彻底打消了他对罐头原料的顾虑，有这么优质、新鲜的原料，再加上陈建军对品质的严格把控，用这样的罐头做出来的果肉果冻，绝对能在bj市场站稳脚跟。
章节片段（强化同窗羈绊·闭环主题链条）
晨雾还未散尽，陈建军的越野车已驶进赣南连绵的桔园，漫山遍野的南丰桔子缀满枝头，青黄相间的果子压弯枝椏，风一吹便漾起阵阵清甜。他侧头看向身旁的赵磊，语气里满是自豪：“这就是我包下的南丰桔子种植园，足足六百亩，全按绿色標准种的，主打原生態，特意带你来看看——后续打算给你的果冻厂供原料，安全新鲜又靠谱。”
赵磊推开车门，深吸一口裹著果香的空气，目光扫过田间规整的灌溉管网、太阳能杀虫灯，还有远处划分清晰的种植片区，忍不住惊嘆：“好傢伙！六百亩这么大一片，比我之前找的那些散户规范太多了！我做果冻，原料的安全和质量是命脉，你这园子简直是及时雨。”
“所以我特意把国强叫来了，咱仨可是大学同窗，靠谱又放心。”陈建军笑著指向不远处的身影，只见许国强穿著胶鞋，裤脚沾著泥土，正蹲在桔树下捏著果子查看长势，身旁还跟著两个江西农大的技术人员，“他不光是坐拥千亩脐橙园的『赣南果王』，还开了家果汁厂，年產值足足五千万，供货链遍及大半个南方的食品企业。当年在大学里，他就是学农业种植的尖子生，懂种植、懂质检、更懂原料深加工，让他来帮咱把把关，也正好敘敘同窗情谊，聊聊三方合作的事。”
许国强听见声音，笑著站起身迎上来，手里还攥著一个刚摘下的南丰桔子，擦了擦递到赵磊面前，语气熟稔又亲切：“赵磊，好久不见！还是老样子，一看就是踏实干事的人。建军说你果冻厂缺优质原料，特意让我过来帮著看这六百亩桔园的品质——咱仨是大学同窗，我肯定不能让你吃亏，保准给你挑最好的果子。”
赵磊接过桔子剥开，金黄的果肉饱满多汁，入口清甜无渣，瞬间勾起了大学时的回忆，眼眶微微发热：“可不是嘛，一晃这么多年，还记得当年在宿舍，你俩一个说要搞种植，一个说要做实业，没想到现在都成真了！这桔子品质绝了，比我之前用的罐头桔瓣强太多，要是用来做果冻馅，口感和风味直接上一个档次，市场竞爭力绝对拉满。”
陈建军顺势张开手臂，扫过整片连绵的桔园，语气篤定：“我这六百亩桔园，从选苗到施肥，全是按国强当年教我的农业技术来的，全程不打高毒农药、不施速效化肥，安全上绝对符合食品级原料要求；质量上，每颗桔子都要等八分熟才採摘，糖度和水分把控得死死的，不浪费一点原料；市场上，南丰桔子本身就是地理標誌產品，你用这个做果冻原料，打『鲜采南丰桔果冻』的旗號，一下子就能和普通果冻拉开差距；成本上，咱自己种、自己供，没有中间商赚差价，比你买成品桔瓣省近两成，控本这块绝对省心。”
许国强蹲下身，指尖拨弄著桔树的枝叶，补充道：“我刚才隨机测了几颗果子，糖度能到12度，完全符合深加工標准。我那果汁厂年產值五千万，靠的就是咱大学时就认同的『踏实做事』——厂里有三重质检线，每批產品都附检测报告，还有成熟的冷链物流。你要是用建军这六百亩的桔子做原料，我可以直接在厂里帮你加工成桔肉浆、桔子汁，全程无菌处理，既保证质量稳定，又能省掉你自己加工的成本，一举两得。”
他顿了顿，抬头看向陈建军和赵磊，眼神里满是同窗间的信任：“咱仨是大学同窗，更是一路坚守初心的人。安全是底线，质量是根基，市场是方向，成本是关键——你用建军的六百亩南丰桔子当原料，我用年產值五千万的果汁厂做加工支撑，再加上你果冻厂的渠道，咱三方刚好凑齐『四驾马车』，从原料种植到深加工再到终端市场，全链条把控，既不辜负同窗情谊，也能把生意做得风生水起。”
赵磊捏著手里的桔子，看著眼前两位並肩而立的大学同窗，心里瞬间亮堂起来：“好！就冲咱这份同窗情，还有这实打实的优势，咱三方就这么定了！我明天就让果冻厂的质检部过来，先採样检测桔子，再去你果汁厂考察生產线，只要达標，后续这六百亩桔园的果子，还有你厂里加工的桔浆、桔汁，我全从你们这订！”
陈建军笑著拍了拍两人的肩膀，阳光穿透晨雾，洒在漫山桔园里，也洒在三个大学同窗並肩的身影上：“行！咱就按『四驾马车』的规矩来，守住六百亩桔园的安全质量底线，靠国强的果汁厂把加工和成本控好，再借你的渠道把市场拓开，咱同窗联手，把赣南的好果子，做成全国都认可的好產品！”
住了一晚，第二天一早陈建军和赵磊登上了前往深圳的火车。经过十几个小时的顛簸，终於抵达了深圳。刚走出火车站，湿热的空气就扑面而来，与bj的乾燥寒冷截然不同。深圳作为改革开放的前沿阵地，到处都是高楼大厦，街道上车水马龙，行人步履匆匆，处处都透著蓬勃的生机与活力，让赵磊瞬间感受到了南方市场的繁华。
第一站，便是陈建军的“建军食品厂”。工厂坐落於深圳西乡工业园区內，这里正是1998年西乡镇“百万工程”热潮中兴起的產业集聚区，沿107国道两侧厂房林立，既有“三来一补”的加工企业，也有像“建军食品厂”这样深耕细分领域的实业厂家，货运车辆往来穿梭，一派繁忙景象。彼时的西乡工业园区，正借著1999年深圳“二次创业”的东风，推出“三免两减半”的税收优惠政策（新扩建企业前三年免徵企业所得税，后两年减半徵收），还提供低息创业贷款和厂房扩建补贴，更牵头搭建了上下游產业配套体系，让园区內的企业形成了紧密的协作链条——这也是陈建军当年选择扎根此处的核心原因。
厂区占地面积不大，却在標准化厂房格局里规划得整洁有序——原料仓库紧邻货运通道，刚从南丰运来的蜜桔整齐码放，散发著新鲜果香；生產车间是通透的红砖结构，6层厂房里，几条生產线高速运转，工人穿著统一的蓝色工装，戴著口罩和手套，规范地操作著机器；杀菌车间里，高温杀菌设备嗡嗡作响，每一罐桔子罐头都要经过清洗、去皮、分瓣、装罐、注糖水、密封、杀菌、冷却、质检等十几道工序，才能出厂。
“你看，这些就是昨天从南丰运来的蜜桔，刚卸完货，正在进行清洗。”陈建军指著原料仓库里的蜜桔，语气里满是自豪，“我们的蜜桔运到工厂后，会先进行清洗，去除表面的灰尘和杂质，然后去皮、分瓣，去除果核，只留果肉。每一道工序都有严格的標准，確保果肉的新鲜和乾净。”
赵磊跟著陈建军，一边看一边点头，眼神里满是震撼。他走到生產线旁，看著工人熟练地將蜜桔去皮、分瓣，然后將果肉装进罐头，再注入糖水，密封、杀菌，一道道工序有条不紊，严谨细致。他拿起一罐刚生產出来的桔子罐头，打开后，饱满的桔子果肉浮在糖水里，散发著浓郁的果香，他拿起一块放进嘴里，鲜嫩多汁，甜而不腻，完全没有他想像中的罐头味，比他用新鲜桔子做的果冻口感更稳定，更鲜美。
“太厉害了！”赵磊忍不住讚嘆道，“没想到罐头能做得这么好，跟新鲜的一模一样，甚至比新鲜的还好吃！而且这园区的配套这么全，做事肯定省不少心！”
陈建军笑著说：“这都是我们多年摸索出来的经验，品质是立身之本，而好的產业配套，是品质的保障。只有把品质做好了，才能贏得客户的信任。”
隨后，陈建军又悄悄带著赵磊去了园区內另一家合作的大型果冻厂——温州果冻厂。这家工厂是西乡工业园区里较早转型的食品企业，规模比赵磊的工厂大好几倍，厂区里到处都是忙碌的身影，运输车进进出出。走进生產车间，更是让赵磊震撼不已：一条条生產线不停运转，工人穿著统一的工装，將“建军”罐头的果肉经开罐机开盖后倒入不锈钢盘中，经磁力棒吸附铁屑，然后在灌装时把果肉加入到透明杯中，加入料液、用密封膜封口，杀菌、冷却、包装，一道道工序自动化完成。
最让赵磊关注的，是包装车间——工人正將生產好的果肉果冻装入纸箱中进行包装。包装好的多口味果肉果冻，整齐地堆放在仓库里，像一座座小山，透过透明杯和密封膜，能清晰地看到里面饱满的果肉，色泽鲜亮，仿佛刚生產出来的一样。
仓库外，经销商的货车排起了长队，工人们正忙著將一箱箱果肉果冻装上货车，准备发往全国各地的超市。一位经销商笑著对陈建军说：“陈总，你家的罐头品质就是好，用你家罐头做的果肉果冻，鲜味儿足、口感好，我们每月都要订几万箱，根本不够卖！而且你们园区的物流站专做『食品冷链专线』，到bj的运输时间从原来的7天压缩到3天，还能配专属保温车厢，我们拿货更放心了！”
赵磊站在车间里，看著眼前的景象，激动得说不出话来。他走到货架旁，拿起一盒果肉果冻，透过透明杯能清晰地看到里面饱满的果肉，包装上印著“真实果肉”“新鲜直达”等字样，格外吸引人。他撕开包装，尝了一口，果肉鲜嫩，果冻q弹，口感绝佳，比他自己做的果冻好吃多了，也新鲜多了。
“真……真这么火！”赵磊深吸了一口气，语气里满是激动与感慨，“我之前还担心罐头做出来的果肉果冻不好吃、不好保存，现在看来，是我多虑了！有了你家的罐头，再配上这园区的配套，果肉果冻绝对能卖爆！”
陈建军拍了拍他的肩膀，笑著说：“现在相信了吧？只要品质好，口味多，再配上合適的包装和完善的配套，不管是南方人还是北方人，都会喜欢的。”
第三天，两人又辗转来到广州，直奔当地最大的超市——天河城百货。这家超市规模宏大，人流量极大，一走进休閒食品区，赵磊就被货架上的果冻吸引住了：满满两排货架上，摆满了各种口味的果肉果冻，黄桃、葡萄、苹果、龙眼、枇杷、梨、桔子、菠萝……足足十几种口味，让人眼花繚乱；包装更是五花八门——有透明杯搭配密封膜，能清晰看到里面饱满的果肉；有铝箔封口的独立小包装，方便携带；还有家庭装的大盒果冻，里面装著不同口味的独立杯，满足不同人群的需求。
“你看，这些果肉果冻里的果肉，都是用我们的罐头做的，而且大部分都用了我同学周明远厂的包装。”陈建军指著一款销量最好的黄桃果肉果冻，语气里满是自豪，“这款黄桃果肉果冻，每月能卖几万箱，是超市里的爆款產品。它用的就是透明杯+密封膜的包装，能让消费者清晰地看到里面的果肉，一眼就有购买慾，而且密封效果好，能保障果肉的新鲜度。”
他又指著一款混合口味的果肉果冻，补充道：“这款混合口味的，里面有葡萄、龙眼、梨三种果肉，包装简洁大方，特別受年轻人和小孩喜欢，每天都能卖出去上千杯。你看，包装上特意標註了『真实果肉』，就是为了突出它的品质优势，让消费者放心购买。”
赵磊顺著陈建军指的方向看去，货架上的果肉果冻果然大多標註著“真实果肉”“新鲜美味”等字样，不少消费者正拿著果冻放进购物车，尤其是家长带著孩子的，几乎都会选上几杯，有的甚至一下子拿了十几杯，放进购物车里，生怕抢不到。
他拿起一杯透明杯包装的黄桃果肉果冻，能清晰地看到里面大块的黄桃果肉，色泽鲜亮，饱满多汁。他撕开包装，一股浓郁的果香扑面而来，他拿起一块果肉放进嘴里，鲜嫩多汁，甜而不腻，果冻q弹爽滑，口感绝佳，比他用新鲜果肉做的果冻口感更稳定，更美味。
“原来如此！”赵磊恍然大悟，拍了拍自己的脑袋，语气里满是懊悔，“我之前一直觉得新鲜现切的果肉才好，还担心包装不合適，没想到罐头做出来的果肉果冻这么好吃，再配上好的包装，销量居然这么好！是我太固执了，错过了这么好的机会！”
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