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这话点中要害。谷正春嘆了口气：“袁掌柜说得在理，可我们投进去的钱……”
“钱的事好商量。”马有財接过话，“我在八总有块地，靠著湘江河堤，但地质稳定。你们若要建货栈，可以转给你们，价格嘛就按原价八折算，如何？”
蓝望东眼睛一亮：“马会长此话当真？”
“我马有財说话算话。”
马有財施施然说道，“不过有个条件——货栈可以建，码头不能建。货物转运，得用兰关现有码头。”
这是折中之策。既给了蒲关商人落脚处，又保住了兰关对水路的掌控。
龙行乙说道：“我染坊虽小，但用的都是古法，你们要是需要染布，我龙记染坊可以帮忙。”
蒲关商会三人对视一眼，他们本以为会遭到奚落嘲讽，没想到兰关商人会主动伸出援手。
巫三兑脸色缓和下来，端起茶杯，终於喝了一口：“诸位高义，巫某领了。”
石三况笑道：“都是生意人，求財不求气。往后同在兰关，抬头不见低头见，和睦才能生財。”
袁列本也笑呵呵：“和气生財嘛，我有个提议，兰关八大码头，可划出一个泊区，专供蒲关商船使用。管理仍归兰关，但收费从优。如何？”
这是实质性的让步。谷正春当即拱手：“袁掌柜提议甚好，我们接受。”
一场剑拔弩张的衝突，就这么在茶香之中悄然化解。
三十號这天，蒲关县令王询来到兰关。镇公所堂上，佘书办的勘验文书摆在正中，旁边是兰关商会新擬的《码头管理章程》。
叶得水稟报：“大人，经公所与商会商议，擬將三总沙窝码头西区划为蒲关商船专用泊区，泊费按八成收取。另，准蒲关商人在得胜洲和八总建货栈，但不得私建码头。”
王明德细看章程，条款周详，既顾全了蒲关商人利益，又守住了兰关底线。他心中明白，这是兰关人给的台阶。
“准。”他提笔签字，“不过蒲关商船泊区，需派县衙吏员协管税收。”
“理应如此。”叶得水应道。
马有財此时开口：“大人，商会还有一请。往后凡涉兰关商事，望县衙能听取公所意见，毕竟本地人知本地事。”
这是要明確的参与权。王询沉吟片刻，点头：“可。凡重大商事，须经公所商议，报县衙核准。”
曹变己这时呈上一份文书，“大人，兰关商会已与蒲关商会达成协议，统一货价，避免恶性竞爭，请大人明鑑。”
一份份文书籤署盖章。两个时辰后，置换后的第一份正式章程诞生了。它不完美，充满了妥协，但確確实实地为兰关带来了秩序。
签完字，王询走到公所门外。百姓还聚在街边，见他出来，都静了下来。
“父老乡亲们，”王询高声喊话，“兰关归蒲关，非为夺利，实为共荣。今章程已定，往后官民一体，同心协力，必使兰关更加繁荣兴盛！”
掌声响起，虽然疏疏落落，但也是掌声，总比没有好。
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