第69章 投资小马哥

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从弯弯回来的第二天，在京城一家私密性极好的商务会所里，许向阳正面临著他重生以来最重量级的一场商业谈判。

对手是企鹅的创始人，麻花藤。

为了这场会面，许向阳做了充分准备。

他通过林薇这个復旦金融系高材生的关係，高薪挖到了她的学长，有著多年投行工作经验的学长李明哲作为【骄阳投资】的总经理。

专精网际网路企业估值，是个经验丰富的角色。

包厢內，茶香裊裊。

年轻的麻花藤戴著標誌性的无框眼镜，带著他的团队一同赶赴京城。

2002年的企鹅，远非日后的巨无霸。

虽然qq用户数在野蛮生长，但盈利模式单一，重度依赖“移动梦网”的sp业务带来的分成收入。

网际网路寒冬尚未完全消散，伺服器和带宽成本像无底洞一样吞噬著有限的利润，寻求可持续的盈利模式和下一轮融资是压在小马哥心头的巨石。

寒暄过后，谈判迅速切入正题，李明哲看完小马哥的財报和企划书，率先发难，扮演著冷酷的估值杀手。

“马总，企鹅的用户基数確实令人印象深刻，但恕我直言，贵公司目前的財务状况，支撑得起不断扩大的用户规模吗？”

李明哲推了推眼镜，“营收过度依赖移动运营商的sp分成，占比超过80%。

这块业务政策风险极高，运营商说变脸就变脸，分成比例说降就降，而你们的核心產品qq本身，至今没有找到独立的盈利模式。

更关键的是成本，用户每增长一个量级，伺服器、带宽、运维的成本是指数级上升。

mih去年入股时的估值，是基於当时用户规模和sp业务红利，放在现在这个成本压力陡增、盈利模式未明的环境下，我们认为有高估之嫌。”

麻花藤脸色平静，企鹅现在需要钱不假，但起码不想去年那般窘迫。

现在的企鹅需要的是新的盈利增长点，急需將用户数变现的能力。

这次答应前来，主要是看重许向阳在年轻群体的號召力。

如果能拿下许向阳身上的第一个代言作为噱头，相信能產生新的变化。

“李经理的分析很专业，但也略显片面。”

“sp业务目前仍是现金流支柱，且短期內运营商合作的根基是稳固的。

更重要的是，企鹅从未停止探索。

盈利模式的多元化，只是时间问题，mih的估值，正是看到了这个巨大的未来潜力。”

谈判陷入短暂的僵持。

许向阳知道，该自己上场唱白脸了。

他放下企划书，脸上露出极具亲和力的笑容，瞬间打破了略显凝重的气氛：

“pony，不介意我这么称呼吧？首先声明，我也是qq的重度用户。”许向阳的话让麻花藤微微一愣，隨即露出一丝笑意。

“说真的，qq改变了我们这代人的沟通方式，太方便了。不过，有时候也觉得有些地方可以更好。”

他特意提点到：“比如传个大点的文件，特別慢还容易失败。好友分组管理功能有点弱。

群功能好像刚出？但管理起来不太方便。

要是能像邮箱一样稳定快速传文件，分组能自定义得更灵活，群能支持更多人、有更完善的公告和文件共享功能，那就完美了。”

许向阳看似隨意地点出的几个点，却让麻花藤一行人眼睛一亮。

眼前这个大明星不仅是自家產品的深度用户，还对企鹅產品有著独到见解，提出的痛点都是值得產品团队著力改进的方向。

这至少说明，许向阳不是玩票，是真的懂网际网路產品。

企鹅coo忙不迭的记下许向阳的话，打算回去和运营团队好好琢磨可行性。

“许先生是懂行的用户啊，你提的几点，都可以作为我们產品未来叠代的重点。”麻花藤的语气明显热络了一些。

许向阳顺势將话题引向更深的层面；“pony，我觉得qq的潜力远不止於聊天。”

“这么多人每天泡在上面，这就是一个巨大的虚擬社区，一个流量入口。”

“围绕著这个入口，可以做太多事情了。

如果我是你，我会把企鹅打造成一个“在线生活平台”。”

麻花藤一行人听得好奇心爆棚，目光灼灼地看向许向阳。