第221章 不把这个谈妥，其他都是空谈

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刘杨轻咳了一声，压低声音道：“让你成为真正的西部牛仔，有了这招，以后你在咱们恆达集团可以说横著走。”

李莎莎听完笑著轻拍了刘杨一下，没说话，但眼神里已经答应了。

饭局继续，几位大佬聊得越来越投机，许老板甚至开始画饼：“这次永清地块的合作如果成了，咱们几家可以成立一个战略联盟，以后在武市、在华中地区，甚至在全国，都可以深度合作......”

刘杨听完有点想笑：饼画得再大有毛用，还不是看下午怎么分。

下午两点，恆达集团大会议室，四家企业的人分坐两侧。

许老板清了清嗓子，率先发言：“各位，今天把大家请来，是为了武市江岸区永清地块的合作开发，这个项目总投资预计超过100亿，单靠任何一家企业都很难独立完成，所以我们恆达提出了合作开发的构想，也得到了各位的积极响应。”

说完看向刘杨：“刘总，你把合作方案给大家介绍一下。”

“好的许主席。”刘杨站起身走到屏幕前，此时屏幕上出现了《永清地块合作开发初步方案》的ppt。

他讲得很粗糙，毕竟现在谈的是框架协议，只是把地块概况、產品定位、开发计划、资金需求......每个点都简单说了一下。

但讲到最关键的部分，合作公司股权结构和利润分配方案时，出现了很大的爭议。

“关於股权比例和利润分配，”刘杨说道，“我们认为，这需要各位老板亲自谈，我只提供几个原则性建议。

第一，股权比例应该与出资比例掛鉤；第二，利润分配应该与贡献度掛鉤；第三，决策机制应该体现各方的权益......”

刘杨刚说完，许老板就开口了：“我认为，既然是恆达提出的合作构想，也是恆达在武市主导这个项目，恆达应该占大股，我建议恆达占40%，其余三家各占20%。”

这话一出，会议室里立刻安静了，刘杨心里暗叫不好，许老板这是想把在政府项目上的那套搬到商业合作上来。

我是发起人，我就要占大头。

但这次面对的不是政府官员，而是三家实力雄厚的企业，他们可不是来当陪衬的。

果然，王老板第一个开口了：“许主席，这个比例不太合理吧？万柯无论从品牌影响力、开发经验、资金实力，都比恆达强，如果按这个比例，万柯成了小股东，那这个合作......意义就不大了。”

大谭总也说话了：“许主席，福星地產在武市深耕多年，有成熟的团队和资源，如果只占20%，我们的人怎么安排？怎么管理？恐怕很难发挥我们的优势。”

许会长虽然没直接反对，但话里有话：“许主席，合作讲究的是共贏，如果一方占比太重，其他方积极性不高，我相信项目也很难做好。”

场面一下子僵住了，许老板的脸色也不太好看。

刘杨赶紧打圆场：“各位老板，股权比例確实需要慎重考虑，我建议咱们先討论合作模式，比如分工安排、决策机制，这些確定了再谈股权比例，可能更容易达成一致。”

但几位老板显然对这个建议不感兴趣，股权比例是核心利益，不把这个谈妥，其他都是空谈。

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