第三十章 方案確定，记者

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金三儿忙著给现场的嘉宾们添菜，添酒，忙前忙后的冯律也从口袋里掏出一封封红包给记者、摄影送上车马费，一直把他们送到酒店门口，崑崙酒店门口一排排早就等了许久的的士也终於等到了他们今晚的大单。

可是来到了胡安房內的卡洛斯却好像没事人一样。

他从口袋里拿出那份沃尔玛近几年和中国的贸易数据问道：“他们的成本怎么能这么低？”

“沃尔玛为了强化自己的库存周转，早在87年就拥有了他自己的民用卫星网络！”胡安一脸轻鬆的耸了耸肩膀：“他在90年就已经在我们国家建立了自有採购中心！光是国內为他们提供服务的工厂就高达上千家。”

“所以你的意思是我的机会不多？”

“不！”胡安斩钉截铁的回答道：“是你的选择只有我！你没有那么多钱去建立属於你自己的供应链服务体系！但是马丁会在国內和我投资一家工业园区，我们两个人的投资会帮助你拥有一个无比可靠的供应商，而且我可以负责任的告诉你，沃尔玛有的！你也会有。”

卡洛斯用力的揉搓著自己的脸，胡安知道他在思考什么。无非就是敢不敢赌！

马丁反而抽著一根小熊猫轻鬆的將一份合同扔到桌子上：“卡洛斯！看看吧，这是我的投资计划，如果你继续犹豫，你可能就没办法坐上我们这台快车了哦。”

卡洛斯將信將疑的捡起文件。

“1个亿？are you kidding me？”

胡安听到卡洛斯嘴里这句话，他的左眼不受控制的跳动起来。

但他却强装镇定的喝了一口温水：“很惊讶吗？卡洛斯先生，如果不想被这个社会所拋弃，一定要有孤注一掷的勇气。”

“其实不多。”马丁耸了耸肩膀：“听起来很多，但是你要知道，我的工厂分布在爱沙尼亚很多地方，光是为他们更新工业设备就是一大笔钱！而且我的兄弟，可是答应我在bj建立一个工业园区，而且他还承诺给我，他会帮我打通从亚洲到欧洲的商业报关运输一体化通道。”

胡安听到马丁的这番话虽然面不改色。

但是他心里已经泛起了嘀咕，这些东西他明明都没有说过。

房间內烟雾繚绕，空气中混合著雪茄以及一丝残存的酒气。

卡洛斯捏著马丁那份写著“一亿元”的投资计划书，手指因用力而微微发白。他抬起头，目光在胡安和马丁之间来回扫视，试图从他们脸上找出任何一丝破绽。

“一个亿？马丁先生，胡先生，我必须说，这个数字听起来更像是一个……梦想，而不是商业计划。”卡洛斯將文件轻轻放在茶几上，身体前倾，语气带著强烈的质疑，“我理解宏伟的蓝图，但我需要知道，这笔钱从哪里来？风险如何控制？最重要的是，我，卡洛斯零售，在这个庞大的计划里，究竟扮演什么角色？是一个平等的合作伙伴，还是一个……高级一点的客户？”

胡安没有否认。

能在波多黎各把生意做这么大，还是有两把刷子的。

他这番话直指核心，既表达了对资金实力的怀疑，也试探著自己在合作中的话语权。

马丁再次用力吸了一口“小熊猫”，烟雾缓缓吐出，他先於胡安开口，带著东欧人特有的那种混合著沧桑与直率的语气：“卡洛斯，钱的问题，你不需要担心。我的家族在爱沙尼亚薄有资產，我的叔叔在俄罗斯还有些老朋友。至於风险？”他笑了笑，指了指胡安，“我这位兄弟，就是专门化解风险的。他能在北京城把我们都聚在这里，就是最好的证明，以后你的產品也可以通过我的渠道来销售，卖到欧洲！而我的產品也可以通过你卖向美国！这难道不是我们双方最需要的吗？”

胡安心中暗自苦笑，马丁的这番回答也很巧妙，既维护了联盟，又將解释的主动权交给了他这个地头蛇。

而且马丁说的话一直在强调的一件事情，就是他现在有钱，有渠道，他需要胡安把那个在纸面上的东西实现！

“卡洛斯，你我都是商人，你要明白一个道理：风险永远和机遇並存。你说得对，一个亿是很大一笔钱。但它是属於马丁自己的。”他放下茶杯，目光锐利地看向卡洛斯，“马丁先生负责解决欧洲部分；你负责美洲部分；而我！负责在中国组建工业园，整合供应链，我能確保你拿到的货，成本比沃尔玛低百分之十五，质量却高一个档次，这是属於你一个人的回报。”

踢皮球。

马丁还是差点意思。

老祖宗五百年文化的教育不仅让胡安学到了语言，还让他明白了一些规则，所以亲兄弟明算帐，一块玩？可以！但是我们始终都只是合作关係。

“卡洛斯先生，您需要投入的，不是同等规模的现金，而是您最宝贵的东西。您在波多黎各乃至加勒比海地区的零售网络、您的品牌信誉，以及您打开美国市场的决心。这就是你的角色，不是客户，是打通最后一道关卡的先锋。”

胡安的回答，巧妙地將卡洛斯的角色从“出资方”转变为“市场开拓者”，极大地降低了卡洛斯的直接財务压力，並赋予其重要的战略地位。

卡洛斯沉吟著，手指无意识地敲打著沙发扶手：“百分之十五的成本优势……很诱人。但胡，你怎么保证？沃尔玛的体系已经运转了几十年。”

“这是我的问题！”

这时，马丁適时地加了一把火，他看似隨意地对胡安说：“嘿，胡，记得你答应我的亚欧通关一体化方案吗？是不是也该跟卡洛斯交个底了？这能帮他节省不少时间和关税成本。”

胡安心里一凛，知道这是马丁在將他的军，也是在要一个属於他的方案。

他不能否认，否则联盟瞬间就会出现裂痕。

电光火石间，他面上露出一个成竹在胸的微笑：“当然，马丁。卡洛斯！这正是计划的关键部分，我正在努力扩建我的团队，这需要时间。而且我最近也找到了一个很合適的目標，如果时机成熟，我会出手的，今年年底就有会答案。我的目標是建立一条从中国东部港口直达欧洲，並可灵活中转至美洲的优先通道。初期可能会以试点线路的形式进行，但一旦打通，你的货物周转时间將缩短至少三分之一。”

他並没有给出具体时间表，而是用了“洽谈”、“试点”这类留有余地的词，但描绘的远景极具吸引力。

卡洛斯的眼神终於亮了起来，胡安的回答不仅化解了质疑，还描绘了一个极具诱惑力的未来。他身体放鬆下来，靠回沙发背：“所以，我不是在投资一个虚无縹緲的计划，而是在投资一条直达未来的快车道？而你们，是我的发动机和燃料？”

“可以这么理解。”胡安和马丁几乎异口同声，隨即三人相视一笑，气氛瞬间从紧张对峙转向了某种心照不宣的默契。

卡洛斯终於拿起那份计划书，这次不再是审视，而是带著研究的意味：“好吧，先生们，你们说服了我。现在，让我们来谈谈细节吧，比如，这百分之十五的成本优势，具体从哪些环节抠出来？第一批试单的品类和数量又如何定？”

窗外的bj已经夜深，但崑崙饭店的这个套房里的胡安知道，搞定了。