第167章 指点

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听见脚步声，他抬眼看过来，猝不及防的打了个哈欠。

“父亲。”林薇上前行礼，心里有些打鼓，今日铺子开张，父亲虽露了面，也表示了认可，但以她对父亲的了解，事情绝不会就此轻轻揭过。

“回来了。”林振业示意她坐下，“铺子都收拾妥当了？”

“是，掌柜的带著伙计们盘点完毕，门也锁好了。”林薇谨慎答道。

“嗯。”林振业端起凉茶抿了一口，並未追问流水利润，反而问道：“今日那些来看热闹，买点心的人里，你瞧著，生客多，还是熟客多？

是衝著新奇样子来的多，还是真衝著点心口味来的多？”

林薇心中微凛，知道这才是父亲要考校的关键。

她仔细回想今日所见，答道：“女儿瞧著，生客占了七八成。

许多人確是先对著那些兔子，小鱼模样的点心指指点点才进的门，看起来就是对这些更感兴趣些的。

不过，女儿也留意到，还有些客人，买了兔子糕给孩子，又说我们的新方子香糕清爽，也要了些。”

林振业听著，手指在扶手上轻轻敲了敲：“看来，你那位陈姐姐的法子，確实起了效。

茶水铺先声，下人传话，新奇造型引人，再辅以特色口味，一步步，將人引了进来。”

他顿了顿，抬眼直视女儿，“这些主意，包括那巧心斋的名字，都是陈姑娘想的？”

林薇点头：“是。晚星姐姐心思灵透，许多想法女儿闻所未闻，但细细琢磨，又觉得在理。

就比如那些动物模样的点心，您给安排的那木匠师傅初见时都惊奇不已，说是从未见过那般画法。”

“那些图样，也是她画的？”林振业追问。

“是。”林薇答道，“晚星姐姐画工不错，图样清晰，標註也细，那师傅便是照著她画的图刻的模子。”

林振业沉默片刻，书房里只余烛火轻微的噼啪声。

他缓缓道：“薇儿，你可知，一间铺子要立起来，最难的是什么？不是本钱，不是铺面，甚至不是手艺。”

林薇凝神思索，试探道：“是让人记住，愿意来的不同？”

“不错，什么酒香不怕巷子深，薇薇，你要记住，做生意，再好的酒也怕巷子深。”

林振业眼中闪过一丝讚许，“就这个名头，不管是做什么生意，都一样重要。

寻常生意人，大多想著如何做得比別家更便宜，或是用料更足，服务更好，这固然不错，不过只有这些是不行的。

但这位陈姑娘，她想的，是做出別人没有的东西，用別人没用过的法子，去吸引原本未必会来的客人。

不管是引客的手段，还是这些款式新颖，稀奇的模具，你要知道，就是这份不同，才是今日巧心斋能一鸣惊人的根本。”

他放下茶杯，语气转为严肃：“你与她合作，约定三七分利，你七她三，是基於她出谋略，你出本钱人力的考量，表面看也算公允。

但今日为父亲眼所见，再听你所言，方知她所出的，可不止这些。”