第162章 营销

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林薇正沉浸在点心即將大卖的幻想里，闻言一愣，眨了眨眼：

“开张？到时候选个好日子，掛上一大掛鞭炮，噼里啪啦一放，街坊邻居不就知道咱们又开张了么？

要是觉著还不够，咱们就在开张头三天，凡进店买点心的，都便宜个几文钱，到时候这附近的人就是贪便宜也都会来试试吧？”

她说得理所当然，这是县城里大多数铺子开张或重新开张时的惯常做法。

陈晚星听罢，轻轻摇了摇头。“鞭炮要放，折扣也可以有。

但咱们的铺子，卖的便是个新奇和巧思，若只是被动的等人上门，再靠折扣吸引，未免太慢，也显不出咱们的特別来。”

林薇来了兴趣，凑近问：“那姐姐的意思是？”

“咱们得请客上门。”陈晚星眼中闪过一丝狡黠，“不是真去请，而是想法子，让客人在咱们开门之前，就对我们这铺子，对我们这点心，生出好奇，存了期待。”

“开门之前就让人好奇？”林薇听得专注，这会更不解了，“门都没开，人家怎么知道咱们有什么？总不能僱人满街敲锣打鼓吧？那也太掉价了。”

“自然不是，所以我们才需要有人去说。”陈晚星点拨道，“咱们得找些传声筒，还得是那种人家乐意听，听了还能信，信了还会往外传的传声筒。”

她顿了顿，问道：“薇儿，你觉得县城里，哪些地方人聚得多，消息传得快，又不太吵闹，適合说点新鲜事？

並且这里是需要有一定消费能力的，至少那些没钱买糕点的人家应该也不大会去这些地方花钱。”

林薇听了陈晚星的话蹙了蹙眉，这么具体的要求？她想了想，有些不確定道：“姐姐，你说的是带说书先生的茶水铺子吗，点壶茶能坐半天，天南地北地扯閒篇。

一壶茶不算太贵，但也绝不是贫苦人家愿意花银子坐在那閒聊的地方。”

“对，就是这种地方。”陈晚星肯定道，“尤其是那些口碑不错，位置也好，常有各府下人或寻常人家女眷路过歇脚的茶水铺子，咱们去找他们的掌柜谈。”

“找他们谈？”林薇有些迟疑，“谈什么？让他们帮咱们吆喝？但是他们会愿意？”

“这就要看你的手段了，不过我们也不是让他们白吆喝，而是让他们顺便帮咱们吆喝，咱要让他们自己也能得好处。”

陈晚星耐心解释道，“方法很多的，例如咱们可以这样跟他们掌柜商量，在巧心斋正式开张前的这段时间，咱们每日免费提供一小批咱们最新巧，最拿得出手的点心。

比如那印著吉祥话的酥饼，放在他们茶水铺里，不单卖，只作为茶客们消费的添头。

比如，哪位客人一次买了超过多少钱的茶，或是连著来了几日的老客，掌柜的便可格外关照，送上一小碟咱们的点心。

说是东街新开的巧心斋特供的新品，请老客们抢先尝个鲜。

也可以直接供给他们，以儘量低些的价格，让他们也有些赚头，再不然直接给他们摊位费也行，就算我们暂时租他们的摊子一段时间来卖糕点也行的。”