第335章 共患难的关係

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周青柏也上前与刘行长握手致意。

一番寒暄后，眾人重新落座。

赵董作为牵线人，自然要先挑起话头。

“刘行，今天请你来，主要是李书记他们安南县，有个非常不错的项目，想与贵行合作。

他们准备了一套挺有意思的方案，我觉得你一定会感兴趣。”

刘行长扶了扶眼镜，看向李小南，语气平和，眼中却满是审视：“李书记，安南县的情况，我略有耳闻。

不知道你们具体是哪个项目，又有什么创新思路？”

即便是大客户引荐，省行对地方的那种傲慢，是刻在骨子里的。

这態度，让周青柏微微蹙眉，他出言打断：“要不咱们先点菜？边吃边聊。”

“对对，哪有饿著肚子谈事的道理。”赵董也笑著打圆场。

刘行也意识到自己態度不对，顺势补充道：“怪我，听见好项目，就心急了。”

李小南给周青柏递去一个『放心』的眼神。

在省、市层面，比这更难应付的场合，她都经歷过，这才哪到哪。

她看向刘行长，微笑道：“刘行对地方的项目这么上心，让我这个地方主官，很是感动。”

李小南先是递了个恰到好处的台阶，隨即又道：“我们安南县经开区主干道项目，是带著满满诚意而来，希望能与农行这样风控严谨的大行，达成合作。”

她不急不缓，將一份精要方案推到刘行长面前。

“我们深知，贫困县的项目在省行看来，属於先天不足。

所以我们在设计方案时，思考的从来不是『借钱』，而是如何与贵行合作，共同设计一个风险可控、收益可见的金融產品。”

“哦？”刘行长来了兴趣。

花团锦簇的开场白，他听得多了。

这么创新的说法，倒是少见，下意识坐直了几分。

显然很想听听，她后续能说出什么花来？

见他没有立即翻开方案，李小南会意，这是想听她说啊。

“核心有两点。”

李小南条理清晰：“一是土地增值收益的闭环管理。

扣除需要支付给农机厂部分职工的安置费后，土地增值收益將实现闭环管理。

这样一来，贷款本息的偿还，就不再依赖县財政担保。”

她比了比桌上的方案：“那片地的具体情况，方案中都有。

我相信，以您的专业眼光，一定能看出它的价值。”

听到这里，刘行长彻底收起了先前的隨意，他翻开方案，逐字逐句阅读起来。

李小南也稍作停顿，给他留出充分时间，来確认关键信息。

待他从资料上收回目光，方才继续道：“第二，是存贷联动的深度绑定。

我可以承诺，项目专项资金、未来的土地款、乃至后续税收，都將通过农行体系运转。

我相信您明白，这意味著什么。”

刘行长若有所思地点点头。

简单来说，就是农行给安南提供贷款，將会衍生长期稳定的存款。

不得不说，眼前这位女书记，句句都说在点子上，把银行最关心的风控和收益问题，全摆上了台面。

“刘行，我不是在索取额度，”李小南十分诚恳，“我是在邀请农行，成为安南经济復甦的独家金融合伙人。”

李小南就差直接明说，现在扶我们一把，咱们就是共患难的关係，將来政府的资金往来，都在你们农行。