第46章：客户的三六九等

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你好，冒昧打扰。我想諮询一下，有没有主城区，带学区，三室，交通便利，配套齐全，社区成熟，总价在60万左右的房子？

我的情况大概是这样，目前手里有15万左右的资金，想要首付买一套房子，月还款控制在3000之內。

我之前一直有在关注相关的房產信息，但还没找到合適的，就一直没看过房，希望可以得到你的帮助。

如有合適房源，请联繫我的手机：方招娣，135********

……

莫冬燕看完，除了惊嘆於陈远舟的记忆力之外，也对这条私信有些好奇。

一般人发私信不会这么使用这种一板一眼比较正式的措辞，而是非常隨意。

並且她还写上了自己的真实姓名，一点都不像老网虫，反倒像个上网没多久或者很少接触网络的人。

“师父，有这样的房子吗？”莫冬燕皱眉道：“我们区域虽然是城郊结合部，但三室的房源，基本都要上百万吧？”

陈远舟却摇摇头：“怡景苑在我们区域是新建的小区，交付才一年多，附近也都是差不多的新楼盘，你在那里入职不知道也正常。”

“新世纪小区西面有一个晨星小区，是90年代初建的，面积基本上是50-80㎡，得房率非常高，70㎡左右就有三室了，总价也合適，大多都在50-60万左右。”

莫冬燕听得缓缓点头，心想看来自己对这个区域的了解还十分不足，同时也更加佩服陈远舟，明明是同一期培训入职的，却对这些房源了如指掌。

陈远舟则是继续点击了“孤雁南飞”的id，进入其个人页面看了起来。

这是他的一贯作风，接触一个客户之前，都要儘可能的从多个角度加深对客户的了解，以便於成交。

孤雁南飞在论坛的註册时间很早，但只发过几个帖子，都是关於房屋求租或者招租的內容。

陈远舟大概看了看，几个帖子从最初求租500元/月的合租房次臥，到800元/月带卫生间的主臥，再到最后1500元/月的单身公寓。

从这其中就能看出很多內容，比如这位方招娣，近几年在工作方面应该取得了不错的发展，收入一直在逐步提高。

此外，她发的帖子基本上都跟她的私信一样，措辞都比较正式，可以大概看出这是个性格比较严谨的人。

还有就是从她租房的区域可以看出来，她的生活范围是从郊区一路向市区延伸的，由此估计她应该对自己的工作方向有著清晰的规划，並且也非常有进取心。

“师父，你准备带这个客户吗？”莫冬燕好奇的问道：“总价这么低，对你来说是不是很不划算？”

陈远舟扭头看了看她，反问：“是谁教你把客户分成三六九等的？”

莫冬燕一时语塞，怯生生应道：“是我店长之前跟我说的…”

“那你有没有想过…”陈远舟接著说：“某个客户今天或许只买了一套五六十万的房子，但是几年后，他可能会换房，买五六百万的房子？又或者十年后，买上千万的房子呢？”

“等到那个时候，你觉得客户会不会优先找已经接触过一次的你？”

“还是说，你本身也没打算在这行干多久，或者没打算干成什么样，反正混混日子，混得下去就行，混不下去再说？”

陈远舟的一番话，不仅是莫冬燕，包括门店里的其他人听见，都忍不住看了他一眼，各有所思…

“我…”莫冬燕刚想解释，却被陈远舟打断：“这个不需要跟我解释，只要你自己能想明白就行。”

说著，他就摸出手机，拨通了方招娣的电话……