第4章：同事们

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就比如徐川川主动给自己提供房源，真是刚扫出来的么？恐怕未必。

至少小陈同志之前的记忆里，从来没有得到过大家的主动协助。

所以徐川川应该是確认自己有最基本的能力了，才主动分享房源，一方面肯定是习惯性的拉近关係，另一方面则是为了分成。

按照卓屋公司的规定，房源成交后，房源的登记人是有20%业绩分成的。

“嘿~”徐川川见陈远舟在笔记本上记录著，轻笑一声叮嘱道：“小陈，要是客户有意向的话记得先告诉我哦，我再把房源录上去。”

“没问题川哥，懂。”陈远舟立刻答应下来。

徐川川看他这副深諳世故的嘴脸，满意的点了点头。

陈远舟也在抄录房源时就发现，这些房源確实都是价格相对美丽的优质房源。

再加上徐川川的这句话，可以百分之百確认这些房源都是他的私房货，並没有记录在公司的系统中。

这么一来万一真的成交了，不但要给他分成，自己还欠他一个大人情！

於是陈远舟想了想，又补了一句：“川哥，要是真的成交了，我一定请你好好喝一杯！”

“哈哈~”徐川川爽朗的笑道：“那就祝你成功啦！”

“那我先去忙啦。”陈远舟说完就立刻回到了电脑面前。

这时候已经下午两点多了，想要在今天之內签单的话，还有很多工作需要准备。

陈远舟首先是打开了公司系统，找到自己的客户列表，“武建安”已经被张旺划分到了他名下。

双击点开，就能看见之前的沟通记录。因为一直觉得是可以成交的客户，所以武寧峰记录得非常仔细。

【来源：同村介绍；要素：首套，本地户口，自住；面积：200㎡左右；付款方式：一次性付款；心理价位：200万左右——9月11號】

【今天第一次来看房，看了8套跃层房源，比较喜欢一期的户型，但嫌弃没电梯爬楼太累，二期有电梯但户型不喜欢，三期跃层都是18楼，说不吉利，继续找房源——9月13號】

【又找了几套二期跃层房源，看过之后比较满意20156/20186/20228（房源编號），特意陪他去物业问了，挑空允许改建，露台也允许做阳光房，说回去跟家里人商量一下，有空带老婆一起来看房，意向明確——9月14號】

【电话回访，说女儿留学回来了要去机场接女儿，在高速上不方便就掛了——9月17號】

【电话回访，带家里人出去旅游半个月，房子的事情回来再说——9月19號】

【自己来看房了，把之前看过的房子又看了一遍，拍了很多照片说回去给女儿看——10月5號】

【今天主动上门来找我看房了，一整天几乎把所有大面积房源都看了，还是比较满意20186，但觉得面积还是太小了，需要跟家人商量——10月12號】

【电话回访，就考虑20186，但是觉得价格太贵了，拆迁款还没到帐，手头钱不够。他家已经拆了一栋房子了，不可能没钱，怀疑心態有变化——10月13號】

【电话回访，说房子是一定要买的，现在租房子觉得心里不舒服。但又说今年房子一直在跌，觉得现在价格还是太贵了——10月14號】

【主动给我打电话说要买排屋或者別墅，单价不能超过8000，问我有没有合適的房源。神经病！哪有这么便宜的房子！一点都不诚心！这客户不想带了！——10月18號】

陈远舟反覆看著这些沟通记录，心中逐渐勾勒出了武建安买房的具体心態。

首先，武建安作为拆迁户，属於有钱人，一定是迫切想要买房的，否则不会主动说租房子不舒服这种话。

其次，存在连续看房的情况，並且还有几次主动联繫武寧峰的情况，几乎是双休日一有时间就来看房，说明武建安对买房子这件事主观上是很积极的。

刚需，態度积极，但迟迟没有成交，又出现了对价格的心態变化，开出了一个低於目前市场价的单价要求。

这在武寧峰看来是不诚心的表现，甚至乾脆放弃这个客户，但陈远舟在分析完之后，嘴角已经忍不住开始上翘了…

在他看来，武建安这个客户必成交！

只是需要一点点技巧和引导罢了…