第2章：9万

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对此，陈远舟並不在意。

他有绝对的信心，用不了多久，卓屋公司里的所有人都会知道自己的名字。

到时候绝不会有人再敢如此无视自己。

……

“补考完了？”培训部长潘雪娥正坐在工位上吃盒饭呢，见陆翩翩回来便隨口问了一句。

陆翩翩冲她点点头：“麻烦死了，害我午饭都来不及吃。”

潘雪娥平和道：“你呀，別这么浮躁。我们培训部乾的就是这工作嘛，抓紧批一下吧。”

“好。”陆翩翩叼起包子，开始审阅陈远舟的卷子。

第一题，√

第二题，√

第三题，√

……

竟然全对吗？陆翩翩有些惊讶。

第九题，√

第十题，？

“这答案什么鬼？”陆翩翩想了想，给这道题打了个√，接著又补上一笔，变成了“乄”，半对半错。

“95分？合格了？”她下意识的念叨了一句。

边上的潘雪娥有些好奇：“95分？错了半题吗？”

“也不能说错吧~”陆翩翩拿著卷子来到潘雪娥面前：“娥姐你看看。”

潘雪娥接过来看了看…

【房屋成交价为450万元，请计算中介服务费】

按照目前的收费標准，450万的成交价分档累计后，应该是46875的中介费。

但陈远舟的答案包括了两部分，第一部分就是正確的46875。

而第二部分，却写著（450万x1%）x2=9万

陆翩翩指著“9万”的答案，对潘雪娥说道：“娥姐，你说他是不是多此一举了？前面答案明明是对的，但是又多写个9万，我搞不懂什么意思，就扣了5分。”

潘雪娥则是认真想了想，隨即对陆翩翩笑道：“他这题没有答错，不应该扣分的。”

“？”陆翩翩一脸懵逼。

“你没在一线做过业务，所以不懂。”潘雪娥看出她的困惑，笑著解释：“其实我们中介费是有两种收费方式的，一般呢，就是按照物价局规定的標准计算。”

“还有一种情况，叫諮询服务费。”

“只有成交价400万以上才可以这样收费，標准是总价的2%”

陆翩翩惊道：“客户是傻子吗？明明4万多中介费，为什么要多付一倍？真的能收到吗？”

“呵呵~”潘雪娥点点头：“只要客户对经纪人的服务非常满意，自然会愿意多付钱，全看经纪人自己的本事咯！”

陆翩翩听了，习惯性的讚嘆道：“娥姐，你懂的真多！”

潘雪娥微微一笑，对这个小小的马屁很受用，眼神闪动间，回忆起曾经做业务那段激情豪迈的日子。

卓屋公司相比其他公司最大的优势正在於此——所有部门负责人都是一线业务员出身，没有外行人。

后来隨著公司规模壮大，才根据大家的具体情况分属到了各个岗位。

潘雪娥又看了看陈远舟其他问题的答案，完美到无懈可击，比如计算贷款的月还款额，连贷款利率的折扣都考虑进去了，甚至还列举了目前不同银行的具体利率折扣。

由此可见其不但经验丰富，同时还很注重细节！

人才！

这是潘雪娥根据陈远舟答卷所得出的判断。

於是她有些狐疑的问道：“他第一次真的不合格？这次补考的是他本人吗？確定不是代考？”

陆翩翩愣愣的点点头：“是他本人，我认识的。”

“那就奇怪了。”潘雪娥对这个名叫陈远舟的新人愈发好奇起来：“諮询服务费只有经验丰富的经纪人才懂，他一个新人是怎么知道的？”

“可能就是在门店里听说的吧？故意答上去臭显摆！”陆翩翩满不在乎道：“而且想收諮询服务费的难度也太大了，换了是我，就算再怎么满意，也不可能愿意多付一倍的钱啊！”

潘雪娥点点头，算是认同了她的看法：“確实，一般只有成交排屋別墅才会用到这种收费方式，而且我们中介公司很难这样收费。不过那些独立经纪人普遍都是这样收费的。”

“还有独立经纪人？”陆翩翩好奇道。

“很少，江城拢共也没几个，个顶个都是高手！”

潘雪娥给她科普起来：“独立经纪人大都只服务高端客户，只要交易过一次建立信任，考虑到沟通效率和私密性，他们寧愿多花钱也不愿意换人。极致的高端服务是很稀缺的，懂吗？”

“而且往往一个客户成交，就意味著客户身边亲戚朋友这些资源都拿下了，赚钱非常狠！”

“这么悬乎？”陆翩翩小小的脑袋进入了一些奇怪的知识。

只不过她紧接著就想起陈远舟上课时，那一脸茫然迟钝的模样，立刻又摇了摇头在心中否定。

她才不信陈远舟有这种本事呢！