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莫小年接著说道，“所以，您要坚持七千，我们没意见。万一卖不出，交保管费就行。“
男子想了想，“那三千行不行？“
“嚯！您降得可够多的！”莫小年解释，“行情就是一千，已经告诉您了。
不著急，要不您坐下喝口茶，再琢磨琢磨？“
莫小年说著已经把全部的杯子看完了。
没错，就是嘉道时期民窑出的一整套，所用胎土、釉料、青花钻料、彩料都是一致的。
“我手头紧，这东西放家里却又没用！”男子又道，“要不你给建议个价格吧？”
莫小年看了看桂生，“你觉得呢？“
桂生却一本正经说道：“掌柜的说过，代卖的东西，只要不是大开门的真品，不要参与客人定价。“
莫小年点点头，又看向男子。
“就三千了！我还不信了！”男子抬抬手，“把代卖契约签了吧！”
“好！”签之前，桂生又给这个生面孔男子捋了一遍：
“十二花神杯一套，带锦盒，委託卖价三千。
若是卖出，扣除一成半的抽成，您会到手两千五百五十块。
若没有卖出，隨时可以取走，届时需要支付每月保管费三元，不足一月按一月算。”
“嗯，说得很清楚！”男子表示认可。
铺子里有现成的代卖契约，只需要填写空白之处即可。
这位生面孔的男子签名是：汤诗野。
桂生也没要什么户籍方面的身份方面的证明，只需按下手印。
汤诗野签完了一式两份的代卖契约，拿著一份便即离去。
莫小年和桂生小心收好十二花神杯，装进了十二格锦盒。
桂生端著锦盒想了想，乾脆没盖盖子，收拾腾空了一处玻璃柜檯下面，直接把锦盒放进去展示了。
“你还挺卖力。”莫小年没当回事儿，卖不出铺子也不损失啥，“我出去抽根烟，透口气。“
莫小年走出门外，点了一支烟，桂生不多会儿也出来了，“我给你说，未见得卖不了三千。”
莫小年没反对，“那就得碰上一个自以为是的，觉得在琉璃厂的大铺子里也能捡漏。“
“我给你说，这样的自以为是的人不少哩。”桂生笑道，“我们应该喜欢这种人啊。“
在古玩行里走动，买家有两大忌，却也是卖家最喜欢的两类人。
一是志在必得，就如同大便楨乡买龙泉窑梅瓶。志在必得，非买到某某东西不可，心气就可能迷了眼力。
在没买到之前，那是有空就找，晚上睡觉也想著，辗转反侧。这样买东西，
就算没买到假货，也可能买贵了或者出现其他问题。
二是自以为是，老觉得自己的眼力很高，看准的漏儿它就是漏儿，不会打眼不会吃药。
你说他买的东西不对，他绝对不会服气，能跟你掰扯一本书出来。
自以为是的表现形式很多，最致命的就是轻视卖家。拿自己的兴趣爱好跟人家的饭碗比，还觉得人家不如他。
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