第十四章 谈判

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“eddy，恭喜你！昨晚的胜利实至名归。”希伯特热情地与吴忧握手，寒暄道。

“谢谢，希伯特先生。请坐。”吴忧表现得礼貌而克制，示意对方在套房的会客区沙发落座。

简单的咖啡招待过后，希伯特迅速切入正题，他身体微微前倾，双手交叉放在膝上，摆出一副坦诚布公的姿態：“eddy，我们探照灯影业是抱著非常大的诚意来和你商谈的。经过我们內部的紧急评估，我们愿意出一百五十万美元，购买《一个叫常归的男人决定去死》的北美地区发行版权。”

“另外，对於电影的翻拍权，我们愿意支付八十万美元。你要知道，对於一个新人导演的首部作品，即使它拿到了金狮奖，这个价格在北美独立电影市场也已经是非常优厚，甚至可以说是罕见的了。”

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吴忧静静地听著，脸上没有什么表情变化，只是端起面前的咖啡，轻轻呷了一口。放下杯子后，他才抬眼看向希伯特，眼神平静无波：“希伯特先生，除了你此刻的语气听起来还算真诚之外，很抱歉，我从这份报价和背后的意图里，没有感受到贵公司任何的诚意。”

希伯特脸上的笑容微微一僵。

吴忧继续说道，语气不急不缓，却带著一种不容置疑的穿透力：“我甚至怀疑，贵公司在以这个价格购入我的电影版权之后，並不会投入足够的资源进行大规模的院线发行，而是会选择直接进入录像带和dvd碟片市场，或者仅在少数几家艺术影院象徵性上映。”

“你们真正的目標，是那个八十万美元的翻拍权，对吗？用相对低廉的成本拿到原作和『金狮奖改编』的名头，然后找好莱坞的编剧、导演和明星进行本土化重製，再大规模推向市场。这样一来，你们既能赚取翻拍片的利润，又能通过碟片市场回收购买版权的成本，实现所谓的『利益最大化』。”

希伯特完全没料到吴忧会对好莱坞独立电影发行的潜在规则如此了解，更没料到他会如此直白、不留情面地当面戳穿。

他准备好的那些关於市场风险、观眾接受度、宣传成本之类的说辞，一下子全都堵在了喉咙里。因为吴忧说的，几乎就是他以及他背后团队制定的核心策略。

一部全部由东方面孔出演的带有东方哲学思辨色彩的电影，即使在欧洲备受讚誉，在北美主流市场也確实面临不小的挑战。与其冒险投入大量资金进行院线推广，不如稳妥地利用其奖项价值进行衍生开发。

看著希伯特眼中一闪而过的惊愕与尷尬，吴忧知道自己猜对了。他轻轻摇了摇头：“希伯特先生，我非常理解，对於你和探照灯影业来说，这部电影首先是一件商品，爭取利益最大化是天经地义的事情。”

“但是，对於我而言，它不仅仅是一件商品。它是我吴忧，在世界影坛的敲门砖，是我的名片。我渴望我的作品能被更多的观眾看到，能在电影院的大银幕上接受检阅。电影能够得到充分、良好的发行和放映，让更多人有机会欣赏到它的原貌，这才最符合我的根本利益。”

他停顿了一下，目光直视著希伯特：“显然，在这一点上，探照灯影业的规划和我的诉求，存在著根本性的分歧。所以，我认为，我们这次的合作，可以到此为止了。”

房间內陷入短暂的沉默。希伯特显然没预料到谈判会以这样一种方式，在如此短的时间內急转直下，走向破裂。

他快速地权衡著利弊。提高报价？增加保底院线数量？这可能会超出总部授权的范围，而且违背了他们最初制定的“低成本、高衍生回报”的策略。