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雅间里坐著两个中年男人。
“双姝”的老板王德福，是个五十多岁的胖子，身著绸缎长衫，手里盘著串佛珠，脸上掛著笑，跟弥勒佛一样，但那双小眼睛里，却透著精明。
“百鹊羚”的老板白敬生，则是个四十多岁的中年人，也是一身长衫，看起来斯斯文文的，比较老派。
“杨老板板客气了。”王德福站起身，笑呵呵地回应，“早就听说香林堂的少东家，是从法国留学回来的高材生，年轻有为。今日一见，果然是名不虚传啊。”
白敬生也站起身，对杨秉择点了点头，目光又落在了他身边的郑小河身上。
“这位想必就是『香河记』的另一位创始人，摩登今昔阁的郑老板吧？”
“白老板好眼力。”郑小河微笑著伸出手，“我叫郑小河，很高兴能见到二位前辈。”
“郑老板真是年轻有为啊。”白敬生和她握了握手，客气地说。
四人落座，伙计端上茶水点心。
王德福盘著手里的佛珠，开门见山。
“杨先生，郑老板，咱们都是生意人，也就不绕圈子了。”他看著两人，“今天请二位来，就是想跟二位聊聊，你们『香河记』的事。”
“王老板请讲。”杨秉择做了个请的手势。
“你们的『香河记』，最近在上海滩，可是出尽了风头啊。”
“王老板说笑了。”杨秉择说，“我们不过是做了点小生意，跟二位前辈比起来，还差得远呢。”
“杨先生太谦虚了。”白敬生推了推眼镜，开口说道，“你们这可不是小生意。你们的『御光霜』，现在已经把我们『双姝』和『百鹊羚』的雪花膏，挤得快没有活路了。”
他的语气虽然客气，但话里的怨气，却一点也不少。
“白老板，您这话，可就冤枉我们了。”郑小河开口，她看著两位老板，表示无奈。
“我们『香河记』从创立之初，就没想过要跟二位抢生意。我们做的，大多是『防晒』，是『抗皱』，是二位之前，从未涉足过的领域。”
“我们现在是在创造一个新的市场，而不是在抢占旧的市场。”
“创造市场？”王德福重复了一遍这个词。
“是啊。”郑小河点了点头，“在我们的『御光霜』出来之前，上海滩有几位太太小姐，会为了防止日光伤害，去专门买一瓶护肤品？她们最多，也就是出门打把阳伞罢了。”
“是我们，通过报纸，通过宣传，告诉了大家，日光对皮肤的伤害有多大，『防护』这件事有多重要。是我们，培养了大家的消费习惯，让人们愿意为这个新的理念，掏腰包。”
“从这个角度说，我们不仅没有损害二位的利益，反而……还促进了咱这个行业的发展。”
“促进？”白敬生皱起了眉头。
“当然。”郑小河说，“因为我们让更多的人，开始关注护肤这件事了。这是一个好的开始。”
“以前，大家买雪花膏，可能就是为了冬天防个乾裂。可现在，大家知道了，护肤是一门学问，需要清洁，需要保湿，需要防晒，需要抗老……人们的需求，变得更多了，也更细致了。”
“这个市场，被我们一起做大了。蛋糕大了，大家能分到的，自然也就多了。二位说，是不是这个道理？”
王德福和白敬生对视了一眼，都陷入了沉思。
他们不得不承认，郑小河说的，有几分道理。
“郑老板，你说的这些，听起来是不错。”白敬生开口，“可事实是，自从你们的『香河记』火了之后，我们两家的销量，確实是肉眼可见地往下滑。我们厂里那几百號工人，都等著吃饭呢。要是生意再这么差下去，我们拿什么给他们发工钱？”
“是啊。”王德福也嘆了口气，“我们都是做国货的，不容易。现在这世道，洋货、日货，天天往里挤。我们自己人，再不团结，可就真的没活路了。”
“王老板，您说到点子上了。”郑小河立刻接话，“我今天来，就是想跟二位谈谈『团结』的事。”
“团结？”
“对。”郑小河看著他们，“我一直觉得，我们国货品牌之间，不应该是竞爭关係，而应该是合作关係。我们真正的敌人，是那些洋货，是那些日本货。”
“郑老板，你说得轻巧。”白敬生苦笑一声，“怎么合作？我们三家，做的都是化妆品，本身就是竞爭对手。难不成，你让我们把自己的配方都交出来，大家一起生產？”
“当然不是。”郑小河摇了摇头，“我们可以共同创造新的需求，开发一些全新的產品。一些市面上还没有，但大家又都需要的东西。”
“新產品？”王德福来了兴趣，“比如呢？”
郑小河从自己的手包里，拿出了两个小巧的东西。
一个是滚珠式小瓶，另一个，则是旋转式的膏体棒。
“二位请看。”她將那两个东西，放在桌上。
“这是……”
“这个，我叫它『滚珠香水』。”郑小河拿起那个玻璃瓶，“我们现在用的香水，要么是喷雾式的，要么是滴涂式的。多少年来，一直是这样子。”
“但这个滚珠式的，只要在手腕或者耳后轻轻滚一下，就能均匀地涂抹，既方便携带，又节省用量，主要还是这个用法比较新颖。”
她又拿起那个膏体棒。
“还有这个『香膏棒』。它的原理，跟我们现在用的旋转式口红一样。把香水，做成固体的膏状。用的时候，旋出来一点，涂在身上就行。留香更持久，也更方便补香。”
王德福和白敬生看著那两个新奇的小玩意儿。
“这……这东西，作用还是以前作用，用法却不一样了，確实非常吸引人。”
白敬生拿起那个滚珠瓶，翻来覆去地研究。
“我就是觉得，现在的东西，確实缺少一些新意。”郑小河说，“我就想，能不能让它们变得更新奇，更有趣一点。同理，每一样存在的產品，我们都可以用另外一种花样重新创造出来。”
“比如说还有这个。”她又从包里，拿出了另一支笔状的东西。
“这是我设计的『双头眉笔』。”
“一头，是旋转式的眉笔芯，可以用来勾勒眉形。另一头是眉刷，可以用来梳理眉毛，让顏色更自然。”
“现在大家画眉毛，都是用眉粉，或者那种需要自己削的眉笔，很不方便。有了这个东西，画眉毛就跟写字一样简单了。”
王德福和白敬生看著郑小河拿出来的这些东西，这些东西虽小，但確实有非常大的市场价值。
“郑老板，你的意思是，我们可以一起，生產这些新產品？”王德福试探著问。
“对。”郑小河点了点头，“我们可以成立一个『上海化妆品联盟』。以后，大家有什么新的想法，新的技术，都可以拿到这个联盟里来，一起商量，一起开发。一家联盟成员如果想生產，必须向另一家研发的公司支付版权费用，再进行正规生產。”
“正因为我们的工厂，都有成熟的生產线和经验丰富的老师傅，我们才能更好的沟通。最重要的是作为联盟成员，大家还可以共享销售渠道。”
“这样一来，我们不仅避免了恶性竞爭，还能优势互补，把我们的產品，做得更好，卖得更远。”
“甚至，以后我们还可以吸纳更多有志於发展国货的同行加入。把我们的『上海化妆品联盟』，做成『中华化妆品联盟』。到时候，我们拧成一股绳，还怕干不过那些外国货吗？”
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