第190章 电商蓝海

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ps:感谢龙族蒲牢姥爷的爆更撒花！

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以及其他所有打赏过的姥爷！

不一一列举啦。

为爱发电也是爱，谢谢！

被关小黑屋半个月了，还没出来。

肯定能出来的，不知道什么时候。

情绪很低落，希望能快点出来。

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打个比方：

某个帐號，叫“好物推荐”，只有2000粉丝，专门推荐各种冷门好用的小物件。

发布一条带货视频后，它购买一万块的流量，来推广自己的视频。

如果它能从这条带货视频挣到一万二千块钱，减去流量成本，就能挣两千块。

是不是和短剧的核心原理一样？

用海量的gg费推动销售，最大的成本是流量费。

实际上，短视频带货功能流行开后，70%的帐號都是这种专业带货帐號。

这也是抖音要推广短视频带货功能的原因：从中挣流量费。

流量费找谁买？

当然是找抖音买。

你想卖商品，就要推广自己的带货短视频，就要找抖音买流量。

抖音赚信息流gg费，博主赚带货佣金，各赚各的钱。

前世，第一批搞抖音破產的就死在这种帐號上。

他们做出各种专业带货帐號，找抖音买流量，通过短视频带货。

这里面水很深，他们把握不住。

一条带货视频投几万流量费很轻鬆。

但投入不一定有回报。

一个月几百万流量费投下去后，发现挣的没有花的多。

两、三个月亏掉几百万的小mcn公司比比皆是。

直到2018年年底，才有胡建老板砸下几千万买流量费用后，摸出窍门，总结出一套买流量带货的標准打法。

这套打法目前还在娘胎里，抖音的逗加视频加热功能都没上线呢。

要等逗加功能上线后，才会形成標准的短视频带货方法论。

司雨目前做的，是一期的短视频带货，用非专业带货帐號做，没有投入一分钱流量费。

纯靠基础粉丝流和自然流，没有投流成本。

等到逗加功能上线，他將立马推出二期的短视频带货，会打造一大批专业的带货帐號，用流量费来推动带货。

二期带货方案，对帐號除了基础粉丝要求外，没有任何其他要求，只要你有钱投流量，就能做。

是赚是亏，赚多赚少，看你自己的本事。

很巧，这套標准答案深深刻印在司雨脑子里。

等逗加一上线，他將推出《思雨文化抖音运营手册》v2.0和3.0版本给员工学习。

v2.0，主讲短视频带货。

v3.0，讲逗加投放技巧。

別人需要通过海量经费和海量实操案例才能摸索出的方法论，司雨只需要两个小时就能写出来，这让別人怎么玩。

说远了。

两种短视频带货方案的数据走势有很大不同。

非专业帐號，会像思雨文化这一批五个帐號一样，逐渐下滑。

专业帐號，则会根据你的流量投放方案实时变动。

司雨估计，这第一批带货视频，自然播放一个月后，最终的销售额可能会接近5500万。

这是根据数据表预估的数字，只能做参考。

要说明的是，三天卖2860万是在抖音双重推流下的带货成绩，非常高，高的耀眼。

思雨文化本来就是抖音的战略合作伙伴，发任何视频都有初始推荐流量。

它还是八位內测玩家之一，所有的带货视频都会被强推。

抖音很希望带货功能能一炮打响，希望思雨文化的带货数据越亮越好。

如果没有抖音的推流，司雨估计三天卖2000万应该差不多。

毕竟8000万的粉丝量摆在这里。

在司雨看数据匯总表的时候，电商总监祝姍手拿雷射笔，开始亲自讲解ppt。

因为是向老板的內部匯总，ppt做的並不精美，但內容很详实：

整体销售概况、各帐號销售表现、货品利润率分析、问题匯总以及占比饼图、销售额趋势曲线图。

司雨最关心带货利润率。

这批货品的利润率不错，dj思怡的音乐u盘利润率最高。

它的成本是6.9元，卖28.8元，利润率高达318%。

卖的320万，可以挣244万。

它是个特例。

卖的並不是普通u盘，而是加载音乐內容后的音乐u盘。

相当於是思雨文化单独定製的特定商品。

三百多的利润率，绝大部分是音乐內容的价值。

这属於电商供应链打造的范畴。

利润率最低的是露露帐號卖的无线滑鼠，毛利润为24%。

销售额330万，毛利润79万。

三个萌宠类商品平均毛利润率为38%，偏高。

合计销售额是2213万，毛利润848万。

总的算下来，五个商品，三天销售2860万，总毛利润是1157万。

把可能產生的退货、售后成本算上，扣除15%的毛利润，取个正数，算1000万。

只动用5个帐號，总粉丝8000万，带货5个品类，发布3天，挣1000万。

没有一分钱投流费用。

视频还在跑，带货效果將持续。

等视频传播时间拉长到一个月，这5条视频带来的毛利润应该在2000万左右。