第九章 找对人做对事！

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“没错。”

陈文天从口袋里掏出名片递过去：“我是东皇公司的陈文天，我们集团的业务涉及餐饮和影视製作。”

“目前已经在钻石山片场开拍一部电影，总投资高达1200万。”

1200万，

这可是大项目啊！

杜丽莎顿时露出敬重的神色，

她赶忙用餐巾纸擦了擦嘴角的油渍，又擦了擦手，

然后才接过名片：“原来是陈董事长。”

“不知道您找我有什么事呢？”

陈文天看她好像有点紧张，

心里暗想，

这人可能刚做放贷专员没多久。

“杜小姐是做放贷工作的，我来找你当然是谈贷款的事情。”

杜丽莎弱弱地回应：“那你应该去银行找我呀。”

“我觉得做事嘛，在哪做都差不多，最重要的是大家能合得来。”

陈文天说道：“借钱可是大事，人选很关键。”

“就像你放贷一样，不仅要看公司的状况，也得看人怎么样。”

他的声音低沉而富有磁性，

听得杜丽莎一愣一愣的。

杜丽莎结结巴巴地说：“陈董事长，您是要为电影贷款吗？”

“目前银行还没推出相关服务。”

陈文天心里大致有了判断，

看来对方还是经验尚浅的新手，

於是他笑著开口：“不是这样的，我们公司刚在铜锣湾和维多利亚公园中间地段租下了一处店面，打算进军餐饮业。”

“哦，做餐饮挺不错的呀。”

杜丽莎眼神灵动一转：“不过银行这边倒是有装修贷款的项目。”

“只是，陈董事长，你说的那个地段，好像不太適合做餐饮生意呢。”

“要是某个地方大家都公认適合做餐饮，那它的收益比肯定高不到哪儿去。”

陈文天不紧不慢地说道：“我们公司的定位跟別人不一样。”

“我已经和房东签好合同了，每月租金50万，每三个月支付一次。”

“现在我打算从贵行贷款500万。”

“500万？”

杜丽莎听得一头雾水，

这哪是什么装修贷款啊，

分明是贷款来付房租吧？

“陈董事长。”

杜丽莎委婉地表达了自己的看法：“您这个贷款请求，似乎不太说得过去。”

“不会不会。”

陈文天微微一笑，

他从口袋里掏出精心准备的计划书递过去：“我们公司有详尽的规划，还款计划也制定得非常细致。”

“杜小姐。”

陈文天接著说道：“您是金融领域的专业人士，应该清楚金融的魅力就在於让资金流动起来，实现钱生钱。”

“现在，我们公司急需资金支持，你们银行也需要把钱贷出去赚取利息，而您也需要业绩来支撑。”

“巧的是，我们公司的还款计划也是相当完善的。”

“这完全是一场合作共贏的好事。”

杜丽莎认真看起计划书，

原来，

陈文天要开的是一家自助餐厅，

她自己也去过那种类型的餐厅，

生意火爆得很，

不过消费水平也挺高的。

再看到陈文天竟然打算做平价自助餐，

杜丽莎顿时又愣住了：“陈董事长，做平价的话，能赚到钱吗？”

陈文天嘴角轻扬，笑道：“我听说啊，有些做盒饭生意的公司，一开就是十几年，价格始终定在15块一盒，你说它们怎么还能一直开下去呢？”

“杜小姐，做生意啊，有时候不一定要追求暴利，关键是要看资金流转得快不快。”

“不知道这一点，你认不认同呢？”

陈文天最拿手的，就是和银行里的人打交道。

別看那些人整天把什么风险控制掛在嘴边，

好像整个世界上，就他们最在乎钱的安全。

实际上，

全是扯淡！

那些人眼里只有利益！

马克思有句话，简直就是为他们量身定做的，

说有10%的利润，

资本就会想方设法地被利用；

有20%的利润，

资本就会变得活跃起来；

有50%的利润，

资本就敢去冒风险；

为了100%的利润，

资本就敢无视一切法律；

要是利润超过300%，

资本就敢去干任何坏事，

甚至不惜冒著上绞刑架的风险。

银行乾的活，其实就是个中间人，

左边借钱，右边放贷。

最重要的是得把钱贷出去，

只要钱贷出去了，

就能开始做帐，

就能吸引存款，

然后还能搞什么代客理財之类的服务。

陈文天轻轻鬆鬆就说服了杜丽莎，

为了让她更有信心，

他先开车带著杜丽莎去看了餐饮的场地，一起畅想了下未来，

接著又去了钻石山片场看现场拍摄，

还让杜丽莎看了他做好的帐本。

这一连串的动作下来，

杜丽莎终於下定了决心，

自己已经好久没做出业绩了，

这个人看起来挺靠谱的，

而且事情都在有条不紊地进行著，

没有理由不答应他。

更何况，

上级一直催著自己放贷，

要是再完不成任务，

这个月绩效就要被降了。

“陈董，您这边的情况，我心里已经有数了。”

杜丽莎摆出一副公事公办的样子，说道：“我会把您的申请递交给风险评估部门，到时候请您静候佳音。”

陈文天嘴角轻扬，露出一抹淡笑：“我想，三天时间应该绰绰有余了吧？”

对於那些有门道、有关係的人来说，

八十年代可是个借钱的好时机，

亚洲四小龙、四小虎的经济正蒸蒸日上，

市场上到处都是閒钱在流动。

最关键的是，

当时亚太经济的领头羊——东洋，

正在四处撒钱呢！

而且，

他们给出的利息低得简直让人不敢相信……

存款几乎没有利息，

贷款利息才百分之零点一五。

就连港岛的很多银行，都是从东洋银行借的钱……

对他们来说，只要能把钱贷出去，那就是稳赚不赔！

陈文天可是业內人士，

一眼就看穿了杜丽莎是在敷衍自己。

八十年代，

在热钱泛滥成灾的情况下，

银行哪还有什么严格的风控啊！

所以他直接就给出了三天的时间限制。

“要是贵行还没个准信儿。”

陈文天耸了耸肩，说道：“那我可能就得去別家银行碰碰运气了。”

“比如，三菱银行也是个不错的选择。”

个人向东洋银行贷款，那条件可是相当苛刻的，

那些小鬼子得看你有没有和他们有过资金往来。

不然的话，

陈文天也不会跑来万通银行了。

杜丽莎一听，顿时嚇了一跳，

这小伙子怎么好像什么都知道啊，

她连忙结结巴巴地说道：“好，好的，我……我一定帮您催催。”

陈文天微微一笑：“那就麻烦杜小姐了。”

他驾车经过一家花店时，

特意將车停稳，走进店里挑选了一束娇艷的玫瑰，出来后笑著递到杜丽莎手中，说道：“杜小姐，对女人来说呀，开开心心才是最重要的。”

“这样，才能像这鲜花一样，永远都那么美丽动人。”

“谢谢。”