第四十二章 线下市场的初探索

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“周董，我们这里刚刚得到一个好消息，华国电信想要和我们公司合作採购一批星耀手机s3！”

就在星能科技如火如荼地找寻合作厂商合作的时候，何震传来了让周坤兴奋的好消息。

作为国內三大运营商的华国电信想要和星耀公司进行合作。

国內智慧型手机市场的发展，从一开始就绕不开三大运营商。

早期国內智慧型手机市场最为重要的一类机型就是合约机，这类机型早期可占据了大量的市场。

这类合约机就是俗称的充话费送手机！

由於早期有政策以及资金补贴，导致早期合约机的需求量非常大。

而国內的许多家手机厂商在智慧型手机发展早期也靠著合约机赚得盆满钵满。

像现在国內的著名的四大手机厂商中华酷联都是合约机的受益者。

只可惜隨著最近几年通信政策的变动，各大运营商也在开始缩减合约机的政策补贴。

中华酷联这些以后合约机在市场之中占据主要份额的手机厂商也受到了很大的影响。

这四大厂商之中，菊厂是最早转型的手机厂商，从12年开始就逐渐適应市场，推出符合市场发展的產品。

其他的厂商后续虽然说都陆续转型了，但是发展的表现明显比不过菊厂。

虽然国內的手机市场的销售体系发生了翻天覆地的变化，但是合约机依旧存在市场中。

三大运营商依旧会和国內的手机品牌合作，有些是共同合作打造专门的联名的手机系列。

作为知名的系列，包括麦芒，畅玩等系列。

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这些產品最大的特点就是高价低配！

但是这些系列產品生出来的主要目標就是绑定运营商套餐进行捆绑销售。

除此之外为了能够让用户选择自己的套餐，运营商也会选择市面上口碑和销量比较好的產品进行大规模的採购。

一部分的產品是通过绑定套餐，將產品的价格进行下调，销售给消费者。

另外一部分的產品则是放在了运营商的自家商城或者营业厅里面进行產品单独销售，为公司带来额外的收益。

相当於从厂家直接採购產品，放在自家的销售平台进行销售，赚取一定的差价利润。

现在的星耀手机，作为2014年网络上面最为火爆的手机品牌。

星耀手机6和星耀手机s3在线上的销量还算不错。

同时在各大数码论坛上面两款產品的评价也非常高。

在各类因素的加持之下，星耀手机直接被华国电信看上了。

“对方打算从我们公司採购五百万批次的星耀手机s3，但是他们给出的价格挺低的！”

“他们给出的报价是多少？”

“2+16g採购价700，3+32g採购价950元！”

听到这样的价格，周坤不由的皱起了眉头。

星耀手机s3现在在官方的商城的售价是999元起，顶配的价格则是1299元！

对方这价格压的倒是比较低！

若是按照对方的这样的价格整个公司的產品的利润將会直接缩水一大半。

基础版的利润大概在350元，顶配版的利润则是530元。

对方的报价直接將標准版的利润缩减到了150元，顶配的利润缩减到了280元。

但是面对这次华国电信运营商的合作，周坤却不愿意轻易放弃。