第144章 合作启程

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餐桌上残存的香气还未散去，新换上的热茶在眾人面前升腾起裊裊白雾。

杨川环视一圈，发现所有人的目光都聚焦在自己身上，眼中闪烁著期待的光芒。

“既然大家都吃得差不多了，那我们现在就来谈谈合作的具体细节吧。”杨川清了清嗓子，开口说道。

王睿立马放下茶杯，兴奋地说：“杨哥！你这手艺是真的没得说！托你的福，我现在在曼城那边已经小有名气了，要是能稳定拿货，我保证一周至少能卖出200份盒饭！”

“伯明罕那边的留学生数量也很可观。”苏雯迅速接过话头，手指在桌面上轻敲，“我粗略估算过，光是我们的互助群里就有超过一半的人有中餐的需求。更何况你们的中餐还不是普通的好吃，之前让王睿代购的肉夹饃都供不应求，我相信盒饭的销量只会更多。”

林嘉明推了推眼镜，语气沉稳却不失热切：“我们学校中国学生有八百多人，加上对中国文化感兴趣的本地学生，市场潜力很大。如果可以，我希望每周能固定配送三次，每次不低於100份。”

李磊和韩梅对视一眼，显得有些侷促。

李磊深吸了一口气说道：“伦敦作为英国的首都，留学生数量是最多的，整个伦敦地区有超十万的华国留学生，光usl就有近一万的华国学生。就算只有10%的转化率，我们usl每周的潜在订单量在一千份左右。”

韩梅也从包里拿出了几张纸：“我调查了伦敦十五家主要中餐馆的饭菜价格和质量。杨同学的食物在性价比上有绝对优势，如果能保证配送时效，后续占领30%的市场份额不成问题。”

杨川看著眾人热切的表情，点了点头：“首先感谢大家的信任。我这边的情况是，我已经租下了玛格丽特麵包房，但装修至少需要一个半月才能完成。这也就代表著，在正式开业前，我们暂时没有办法大量进行盒饭的供应。”

餐厅里顿时响起几声失望的嘆息。

“不过我们可以先试行每周两次的配送。周二和周五，每次供应四十到五十份盒饭，具体数量可以根据各位的需求调整。”杨川继续说道。

李华適时地递上几份列印好的价目表：“这是成本价和参考零售价，考虑到运输成本和代理分成，我们给出的建议零售价在8-10英镑之间。”

苏雯快速瀏览著表格，眼睛一亮：“这个价格在伯明罕很有竞爭力！学校食堂的难吃套餐都要7镑多。”

“关於校园代理的具体合作方式，我是这样考虑的……校园代理可以八折的价格拿到『yummy餐馆』製作的盒饭，然后自行定价销售，差价为代理利润。至於配送的成本，將由yummy承担。另外，每月销售额达到一定数额，还可获得额外返点。”

“最重要的是品质把控。”杨川强调，“盒饭都是当天新鲜製作，通过物流以最快速度运送到你们的手中，建议你们最好在当天进行销售，若是因为储存不当而发生变质等情况，yummy餐馆概不负责。”

“这个模式很合理。”林嘉明点头，“不过既然是试行阶段，不如让我们各自先带回少量样品，测试一下市场反应？这样下周一我们就能反馈具体需求数量。”

“哈哈，我也这么想的！所以我提前预定了四十份盒饭！我那群饿狼客户们看了你们的直播之后，天天催我来买盒饭！昨天在群里说了消息之后，四十个名额直接被抢购一空，真是太嚇人了！”王睿大笑著说道。

杨川点点头，转向厨房：“我们也是这么想的，一会大家每人都带一些样品回去，试试看销量。”

李华又从牛皮纸袋里取出一份文件：“这是我让温斯顿女士帮忙擬定的標准代理意向书，大家可以先看看。主要条款包括最低採购量、价格保护期、区域保护等。”

文件在眾人手中传阅，餐厅里只剩下纸张翻动的沙沙声。

韩梅仔细阅读后，惊讶地抬头：“这、这么优惠？没有加盟费，首批货物还可以赊帐？”

“因为是初期合作。”杨川从容解释，“信任是合作的基础，不过品质把控和品牌形象方面会有严格要求。”

“应该的！”苏雯立刻表態，“这么好的產品，我们肯定会好好维护品牌形象！”